得知互动

标题: 要做线上交易平台，这7件事要事先准备好！（上） [打印本页]

作者: kjeittccdf 时间: 2015-4-13 20:08
标题: 要做线上交易平台，这7件事要事先准备好！（上）

(, 下载次数: 4)

众所周知，在所有企业类型中，线上市场是其中最难开办的企业之一。因为你需要在同一时间获得两种用户类型：买家和卖家。
在服务上线的时候，你需要兼顾两者，而且在日后的运营中，你还需要确保两者的规模可以同时扩大。
在初期的时候，如果你的卖家数量多于买家数量，那么卖家们会无法获得足够的销售量，进而让他们觉得在你的平台上进行销售是对时间和精力的浪费，然后选择放弃你的平台。而如果你的买家数量多于卖家，买家又无法找到足够多的商品，然后他们也会离去。
当我们准备上线图像设计在线市场Creative Market时，我们找到了几种使用的战略，这些战略能够帮助你同时获得足够的买家和卖家。
1.上线前获得买家
如果你在平台上线之前不做任何宣传，那么你很难在第一时间就获得足够的用户。如果你能够先搞定一些买家，让他们成为你的用户，那么卖家就会看到这个平台的价值，他们随后就会蜂拥而至。
在我们的平台上线前几个月，我们开发了一个“尝鲜版页面”，并且成功的利用这个页面吸引到了一些买家。
这样做的好处是，在正式上线之前，我们就能够对我们的平台进行宣传，并且获得了一定数量的前期买家，而这些买家在我们日后正式上线的时候，就成为了我们吸引卖家的最大资本。
2. 为买家提供免费购物资金
我们在进行宣传和推广的时候，并不是仅仅搭建了一个要求用户提供电子邮件账户的注册页面。在网站上线之前吸引前期买家的时候，我们给每一个买家都提供了5美元的购物资金。对我们来说，这个做法起到了两个效果：
一是提高了潜在买家的注册积极性，减少他们一扫而过，放弃注册的事件。
二是用较低的价格获取了尽可能多的前期买家，在我们正式上线的时候，我们已经获得了很多买家，而我们所花费的，只是买家数量乘以5美元而已。
从经济角度来说，由于我们给卖家提供70%的佣金，这意味着，在我们为买家提供的5美元中，我们实际的花费只有3.5美元。另外，我们还假设并非每一个买家都会使用这5美元。另外，我们还规定，若是想使用这5美元，买家的消费数额必须超过5美元，这意味着他们必须要提供自己的信用卡信息，并且让我们从他们的信用卡账户中提取一部分金额。
而对我们来说，最激动人心的事情在于我们可以用这5美元作为理由，给所有的用户发送电子邮件。如果有一天一部分用户很长时间没有登录我们的网站了，我们可以给他们发邮件说：“还记得我们为你提供的5美元吗?你可以现在花掉它!”可以说，这5美元给我们带来的好处不仅仅是一个新用户而已。
3. 创造病毒式营销
当一个用户领取了5美元的奖励之后，我们会让他通过Twitter、Facebook和电子邮件等方式邀请他的好友一起加入我们，如果他邀请到了足够多的朋友，他就会获得更多的消费资金。
为此，我们专门建立了一个累积系统，鼓励用户去帮助我们进行宣传和推广，在这个页面上，用户可以看到已经有多少朋友通过他的推荐而注册了我们的服务。而推广活动的奖励机制为：
邀请5名好友, 获得10美元
邀请20名好友, 获得30美元
邀请50+名好友, 获得200美元
而在我们正式上线以前，确实有十几个用户为我们带来了50名以上的新用户。
4. 用免费产品吸引买家
除了5美元奖励和邀请好友奖励之外，我们还推出了一个名为“免费商品”的页面。
我们联系到了一些卖家，询问他们是否愿意为卖家提供一些免费产品，这个活动的截止日期为我们的服务正式上线那一天。我们的产品都是视觉设计产品，如果用户想要下载这些免费产品，他们必须先注册一个账号。如果5美元的奖励基金不足以吸引到一个客户，那么免费的商品一定可以心甘情愿的注册我们的账户。
这是一种对卖家、买家和线上平台都有好处的做法，这种“三赢”的方式并不多。买家得到了好处，他们可以免费下载大量的优秀设计。卖家也获得了好处，因为他们的设计获得了足够多的曝光量，这也让他们日后能够更好的销售他们的付费产品。而我们也从中获得了巨大的好处，因为仅仅凭借这一次活动，我们就获得了上万个注册用户。下图中那个巨大的凸起，就是我们进行免费产品推广时，所获得的新用户。
除了帮助我们获得大量新用户之外，我们还在这个过程中与卖家建立起了良好的关系，让我们接触到了许多卖家，并且成功在上线之前吸引他们加入我们的平台。

作者: 匿名 时间: 2015-4-18 15:36
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 匿名 时间: 2015-4-18 15:38
兄弟....表给偶丢丢哦....

作者: 匿名 时间: 2015-4-18 15:49
baidu是相当能折腾我了

作者: 匿名 时间: 2015-4-18 15:51
激动了就不好办了..

作者: 匿名 时间: 2015-4-18 16:01
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: wwdu926a 时间: 2016-1-6 09:58
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: tohme 时间: 2016-1-6 09:58
今天统计好像出了问题

作者: wwzcdenleclv 时间: 2016-1-6 09:59
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得好厉害的样子

作者: mwxny 时间: 2016-1-6 09:59
感觉楼主说的很不错，我也很赞同

作者: effoggikeftor 时间: 2016-1-6 10:00
我的我的忘记了呵呵

欢迎光临得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/)