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标题: 创业者自述：给O2O 创业者的五条忠告 [打印本页]

作者: kjeittccdf 时间: 2015-4-16 22:32
标题: 创业者自述：给O2O 创业者的五条忠告

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一、“土豪”今昔
大家好，本人名叫邓辅商，一家年产值数千万元生态集团公司的董事长，一家土地储备上千亩地产开发集团公司的董事副总裁，同时也是个人天使投资人。所以自认为是位“土豪”。事业上公司生意兴隆，家庭上感情和美幸福，出门司机、进门阿姨，这样的日子与普通老百姓相比应该说得上是比较富足的了。但与“国民老公”相比，才深知自己仅仅是“土”而算不上“豪”，所以“土豪”二字如果不加引号，怕是要贻笑大方了。
但是，2014年，作为“土豪”的我，辞去了地产集团的副总裁职务，在生态集团也进行了股份制改造，然后孤身一人来到了成都，开始了“懒人生活”项目的创业，也开启了我苦逼的屌丝生活：合租房、吃外卖、挤公交、洗衣服……

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这一切缘于2014年春节的“闭关”。
2014年春节，我选择了独自一人闭关。地产行业逐渐萧条，工程行业收款困难，我苦苦思索着公司的明天。我关注互联网已经有七八年了，但真正促使我踏进互联网领域的，是闭关期间电视上各大通讯公司关于“4G”广告的轰炸，这让我突然惊醒：现在正处于移动互联网的风口上！我要做本地生活o2o！
为了体验用户的生活，我非常愉悦地过上了屌丝生活。就像“神经猫”所说：“自从我得了神经病，整个人都精神多了”！
因为天天吃外卖我才发现外卖除了“及时”、“品味”以外，还有一点痛处——“放心”，这一点最为重要（后来果然发生了杭州黑心外卖商家曝光事件），所以我们项目里有了“放心外卖”这个频道。
因为自己洗衣，所以知道洗衣的痛点在于麻烦，为了找一个放心的干洗店，经常要走上好几条街。所以在我的洗衣服务里，选择了品牌厂家，加上门服务。这就是我们的“懒人洗衣”频道。
因为没有专职助理跑腿，所以想要享受在烟瘾发作时有人马上送货上门的快感，于是乎“懒人超市”频道由此而生。
后来在社区001邵总要求联合创始人不准开奔驰上班一事中，我也找到了印证，O2O服务的是屌丝，那我们就一定要先了解屌丝的生活。
二、给O2O创业者5条忠告
一脚踏进本地生活O2O创业，因为本人也是天使投资人，所以选择融资的方式是——自筹。项目成立到现在，大半年时间，我们总共“烧”掉了几百万的资金。因此，我给O2O创业者的第一条忠告是：
屌丝慎入！
我们现在都羡慕美团的460亿交易额，可别忘了，王兴的校内网当年可是中国的facebook呢，他的饭否网，如果不是机遇不好被封掉了，也许现在和新浪微博不相上下呢。而号称融资1亿元天使的叮咚小区，也退守上海。

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我们都羡慕爱鲜蜂、小区无忧等项目融资数千万美元，可是，亲爱的屌丝们，你可知道他们在融资之前投入了多少吗？而你又有多少钱可以撑到融资到来呢？
还有社区001项目，做了两年，现在做到20亿的估值，这也是O2O创业者的榜样。可是大家别忘了，邵元元可是搜房网的前副总呀。
按通常的说法，2014年是O2O元年，也就是说，目前没有现成的O2O模式可以借鉴，你再聪明，IDEA再牛，也要不断试错，才能证明你的模式可行。亲爱的屌丝们，请问你又有多少MONEY可以拿来试错呢？
你也许会说，谁说没有现成的模式？美国的Groupon、Yelp不是已经上市了吗？没错，可你还想再做一个美团和大众点评吗？你觉得这里还有你的戏吗？
我给O2O创业者的第二条忠告是：
不垂直，无O2O

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因为做天使投资的原因，每天也会收到一些创业项目，对于本地生活项目的描述，大多会写上这样的愿景：要做本地生活的淘宝（或天猫），这其中也包括我自己最初的创业计划书里的描述。
那么，我就来给大家晒晒，这半年来我们是怎么烧掉这几百万的。
从三月下旬决定投身本地生活O2O，5月份注资，到7月份第一次产品完成（当时是微信版），定位于把线下无数的实体店，入驻平台，做一个整合线上线下同城生活的平台。整个产品，只试推了几天，就夭折了。
其实5月份联想乐基金董事总经理宋春雨、创投圈的CEO李晓宁以及真格基金的投资总监郑朝予这几位朋友劝我，本地生活平台类产品已经没有机会了。但是小马过河，真正自己过了河以后，才知道河水的深浅。
8月份以后，我们又转向C2B按需订制本地生活，到10月份产品召开发布会，虽然发布会召开得还算成功，数个新闻媒体也报道了。但是，第二版产品发布以后，我们依然没有重点推广，而是启动了产品第三个版本的工作，从C2B，再聚焦至“上门服务”。
第三版专注“上门服务”的产品出来后，一个月时间，用户日交易率（日交易单除以注册用户数），达10-30%之间，这是一个超级惊喜的数据。
虽然我们现在找到了合适的模式，找到了流量的入口，也看到了盈利的希望。但是，这大半年下来，我们投入的一期几百万的费用已经花光了。
正在做O2O平台梦或正站在门外准备冲进O2O创业的小伙伴们，别再做平台梦，记住辅商蜀黍花几百万换到的经验：不垂直，无O2O。

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-28 11:59
哈哈~` 你好有意思哦~

作者: bqtklouu 时间: 2015-12-28 11:59
哈哈怎么说来眼睛小真的很好哈哈哈~~~~

作者: effoggikeftor 时间: 2015-12-28 11:59
你可是难得来坐坐啊~~~

作者: Acropozelan 时间: 2015-12-28 12:00
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: effoggikeftor 时间: 2015-12-28 12:00
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作者: mwxny 时间: 2016-1-11 19:03
真是有你的！

作者: bqtklouu 时间: 2016-1-11 19:04
教教我怎么seo

作者: buingeEvineus 时间: 2016-1-11 19:04
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

作者: mwxny 时间: 2016-1-11 19:04
我不是来为楼主呐喊加油的，也不是对楼主进行围堵攻击的。

作者: seazvyt 时间: 2016-1-11 19:04
老天不公啊.....

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