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标题: 微信营销先要把自己给推销出去 [打印本页]
作者: swmozowtfl 时间: 2015-4-19 15:32
标题: 微信营销先要把自己给推销出去
微信营销一直都是一个热门话题，下面给大家整理了微信朋友圈营销技巧，希望能为各位看官提供些许帮助。
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; S' P+ v$ N( ~# K2 \# g, | 一、具备条件
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1.好友数量
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+ Y( Z }9 C2 N& w8 h3 r9 @' N 微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。（比如引流）
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2.好友印象
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你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?
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6 Q6 v0 F( [+ a0 H$ _ 3.社会资源
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# A; G( m, R1 H 社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户丶合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果
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! H& @# f: ~$ s) ]0 z 4.文案功底
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# I9 C3 i! K) o) g3 n 微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
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$ c3 V! z6 v0 b' _ 5.营销能力
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营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。（而很多人在做推销）
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二、前期准备
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# k @7 h4 g. z( Q- ]9 @ 1.好的名字
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一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如卖米的富哥，微信名叫X哥卖米，一看就知道是卖米的;如农X网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。 微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店丶英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文 字母，方便人家加你微信。
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8 H0 h: N. ^" T5 D) Q 2.选好产品
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' ^. ~* ^7 }, p( W2 F 做微信营销，选品非常重要，建议选品最好能具备以下几个特点：
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3 J+ p3 i; |! ?. k4 b$ u ①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。
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; J) U: M$ M9 c1 E* M' }- w ②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
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0 e& G' _. B3 ?! N! o ③品质好
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# S$ l: K$ [! I ④大众需求：大家都可以有需求，如的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。
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⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
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4 y f. r6 E' C" B; u* F: q 3.产品载体
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; |; Q4 l2 T) { b/ L 微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：
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①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。
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4.其他问题
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①发货问题：产品包装丶寻找快递等。
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②售后问题：售后流程丶售后问题等。
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③产品的素材：文字丶图片等。
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- p, ?$ s7 e7 x, x7 s0 F 三、营销策略
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. P% u: |# H( p/ N 1.个人品牌
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% E# P* I0 F; q: N 既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享，让人家知 道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的，塑造你的个人品牌。
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2.情感策略
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大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的营销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
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- Q3 E$ h4 S4 t" W7 K8 h4 Q5 B 3.分享技术
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! ~- M V7 I6 m! B* C5 z: J 当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。
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4.互动环节
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在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个zan。其实发微信朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和你的朋友进行互动。
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: ?) S% z5 r* y Z 5.强推技术
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) `- a6 K9 Y" ` 这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。（此方法不建议使用）
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6.学会感恩
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不管是哪个好友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
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* L6 ~+ w) H' C 四、增强信任
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1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼
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在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
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2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流
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如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
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" Q" \9 L1 p, K' ]( O 其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流丶沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过任何一个和你聊天的朋友。
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! H! r1 M) ^6 G# R7 X5 y 3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值
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每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮丶写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
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, V/ X6 o. @, j+ p+ m1 n8 A 五、如何增粉
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1.将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友丶同学丶同事丶客户等。
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. k7 m1 B- f$ w' p2 C% h; N 2.在微博丶QQ空间丶QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
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3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。
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4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
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5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
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6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
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7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
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/ @& {* W' m1 o 8.多参加一些培训丶论坛丶讲座丶交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
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/ j M+ P1 ?) G* _% n* R" U 9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
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若这些方法还不够，那你可以来找我！
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; Z- ]3 ]* N! V! u 六、注意事项
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1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
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2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
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3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
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4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会枯燥无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
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七、其他要点
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1.时段分析：这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
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" S+ R9 K( r8 \' \- r- ^ ①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
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2 P8 g$ d4 v0 p {6 a, e ②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
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6 ~; [* i: g( d# P ③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。
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1 X0 Y. M& _/ Y5 B+ j" N' G A6 f3 { 掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。
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8 f' C/ T8 {! n. Z1 _5 x! |) Y! X 2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶**性等。
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. x0 R# O, c; K# ^4 n2 I% u 3.活动营销：点赞送礼品丶晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。
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1 b. Q% _5 U U% @* n* y 4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
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1 H. n4 E4 u+ N, E8 p m 总结：
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微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。
作者: effoggikeftor 时间: 2016-1-29 12:59
哈 你逗逗他啊
作者: wwdu926a 时间: 2016-1-29 12:59
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。
作者: Acropozelan 时间: 2016-1-29 13:00
哈哈 怎么说来眼睛小真的很好 哈 哈哈~~~~
作者: Acropozelan 时间: 2016-3-5 21:49
对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。
作者: Acropozelan 时间: 2016-3-5 21:49
怎么就没人拜我为偶像那??
作者: wwzcdenleclv 时间: 2016-3-5 21:49
希望这样的好贴多些，再多些！！！
作者: GoodyFouppy 时间: 2016-3-5 21:49
我怎么说那?~!
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