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标题: 干货分享！不得不看的【7年竞价实战经验总结】 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-4-21 10:30
标题: 干货分享！不得不看的【7年竞价实战经验总结】
干货分享！不得不看的【7年竞价实战经验总结】
      还在苦逼一样的摸爬滚打研究怎么玩竞价吗？别傻了，看看别人走过的路，总结的经验，至少可以少奋斗2年！9 q- I) d- T. f9 Y) Q! Y5 ~

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      有很多的小伙伴可能刚接触竞价，或者做了一段时间总感觉力不从心，各种揪心，觉得竞价太苦逼了，竞价的世界没有爱了。。。这你就错了，竞价比起所谓“神秘”的SEO技术，可是靠谱多了。如果你运营的项目，竞价都做不起来，还能指望SEO吗？现实是很残酷的，鄙人7年竞价工作经历，从以下几个方面和大家分享下，其实竞价是可以这样的：/ Y; {$ @, c" t9 Z, ]

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  E: U) P8 `( ~6 ]  L+ M    一、一个好的竞价人员应该有个好的心态; d' f( |. r( k8 T
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   从事竞价经常遇到，没流量了，没转化了，业绩做不上去了。。。。" A+ k1 \, K& C  P2 t
   这时候好的心态是最重要，生活就这样，工作也是一样的，只需要我们心细，找对方法，成就感也就来了，才会有那种“这都不叫事”的感觉。这里提一点，竞价不要怕花钱，胆子要大，不要怕“恶意点击”，不要担心自己调整后，会不会效果更不好，有无操作经验；没投放经验的更要去尝试，有个度就可以。当然千万别乱烧钱，老板的忍耐度也是有限的。
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二、一个好的账户是需要精心打理的
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   为了方便管理维护，账户必须搭建健康合理的结构，大家应该都知道“质量度”这个坑爹的东东吧，它会让你比别人多花钱，或者少花钱。
5 v# V  R5 @1 U( s  [    具体怎么提升质量度？这里再和大家墨迹墨迹，影响质量度有很多因素，比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等，去百度一下，一堆一堆的相关知识。
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7 k0 ]2 ]4 G. a       这里和大家强调几点大家可能不知道的，首先账户失效（也就是没钱了）不会影响质量度，不要听百度的人在那说些莫须有的东西，具体为什么？大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度，这东西是需要养的，拿什么养呢？就是用钱，除此之外你能做的就是，做好账户结构。结构这块我和大家强调下，细分计划、单元及创意，尤其是创意，一定要撰写的牛逼才可以，需要下苦功夫。你弄来弄去，最终会发现对于质量度提升，能做的、能直接看到效果的，无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。& j" D% n0 i' {( z! l8 V- x0 E

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0 g6 T, W% y7 `  p; i       另外账户和账户之间的差异是很大的，有些账户无论你怎么优化，效果也不会太乐观，把账户的东西拿到另一个账户里，你会彻底无语，就会想到咱们本山大叔的小品，账户的差距怎么“这么大呢“？事实就是这样，情况就是这个情况，一般新账户都容易优化，前提得遇到一个经验丰富的账户管理员，对于老账户不好优化的，历史数据是最大的问题，这个很难优化，面对这样的账户，不要太钻牛角尖呦，拐个弯，换个账户，立马就柳暗花明又一村了，哈~
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三、一个好的竞价人员要善于发现和解决问题
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9 I6 G& F" U4 w7 {( o1 Z    怎么能找到推广效果不好的问题所在呢？首先看报告，看网站的统计分析，想想“营销漏斗”这个4个字就可以全搞定，无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节，然后找到问题后，要有效率的实施调整，其实也没什么，第一时间找到问题，调整，然后看反馈看数据分析就可以了，做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着，不执行，不分析，不总结，不会有任何改变和结果的。要做到“快、准、狠“，记住，方法总比问题多，哈~% v* ]0 R% a$ a& _) {( o3 e- Z% O% r
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       四、一个好的竞价人员要对这些数据敏感
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2 u1 ~' N! ]6 m5 O6 y& N    （消费、点击量，点击率，转化率，咨询成本，成单成本）
) W# ~, K8 n3 z* J1 t3 |+ _+ l. g    这里强调下成本这块，不是说其它的数据不重要，也很重要，大家记住没有展现怎么会有点击呢？又怎么会咨询和成单呢，但是对于企业来讲成本这块是最重视的，好的竞价人员既会把效果做上去，还能把成本控制下来，用句俗话就是花的钱值！具体怎么做到呢？这里建议把控好关键词匹配模式，不能太精确也不能太广泛，具体得靠自己把握，要多看搜索词报告，多用表格做统计、数据分析，客户端（推广助手）要玩的非常溜。还有一点就是不要只做百度竞价，搜狗，360都是必须要做的，会降低成本，这块你做到主管级别，你就深有体会了，搜狗的优惠返点相对来说是很高的，一般都能40—50%，60%也有相当一部分客户，百度这块就没这好事了，只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠，但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的，几百万在那不叫啥钱的，人家百度未必会搭理你的，百度账户的优惠一般很少有50%以上的，对于360搜索（好搜）这块，别的不多说了，让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告，鄙视百度鄙视的那叫一个……结果今年年初自己也开始做了，实在令人佩服的五体投地，医疗开户费也特高，1万起没优惠，现在具体的政策，目前没怎么关注。不过佩服归佩服，360投放的效果还是蛮不错的，性价比很高，这个不能否认。- C4 Y; T" l8 ]# f2 Z! [9 ?

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   五、可能有很多人会问到，到底做竞价的精髓在哪呢？  t! F, `( p8 x! ~, q
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   请做好以下8点：
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   2、做好账户结构
' B) n+ R4 l. ?; V    3、抢占好排名（位置）
8 p( j6 a* C3 p( O' W2 r0 [6 C9 F    4、着陆页策划设计好
6 `7 x/ ?. z6 I/ |7 m- F    5、数据分析做好. G2 A9 P0 u- u  S/ X0 i2 r
   6、重视移动端的投放力度，现在可是移动互联网时代，手机站是非常有必要搭建和推广的
  ~, T+ q0 G; I8 W    7、多渠道多平台开展网络营销（多条腿走路这个道理大家都应该能懂）% T" f; Z7 n) Z* E
   8、做个有心的人- v- P: b3 v2 `3 x. w' X: L

3 }. a' c7 b2 {% [  x/ j/ ^/ S    最后在这里再和大家总结下搜索引擎营销这一块，关于SEO，如果自己研究SEO会非常不系统，容易走弯路，还浪费时间，有机会和时间的话，最好还是要找靠谱的培训机构学习，（如果培训的话，推荐”传智播客”，业内口碑还是非常不错的，好不好自己多了解了解），当然，培训只能带你入行，教给你系统全面的去学习知识，但是也不要听人家忽悠，学SEO月入几万，要是信这个，最后别撞墙呀！事实上做SEO是很辛苦的，比竞价要苦逼的多。另外关于竞价开户这块，百度有正规户和代理户之分，代理户不要图便宜，不要看审核不严，其实是个坑，具体什么是代理户，在这里我就不多说了，这里面有**产业链，最后的最后啰嗦下，如果喜欢竞价这块，记住做好竞价，一定要有“耐心，细心，魄力，责任心”。
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   以上内容，如果是大神级的人物，“呵呵”一下，偶就秒懂了，如果刚入行的小伙伴们，可以参考参考！欢迎拍砖~/ w2 R2 N4 T9 Y) `, X
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原文出处链接：http://user.qzone.qq.com/2577985873/blog/1427965775
搜外论坛原创作者：网络营销雪
日期：2014-04-20

作者: 匿名 时间: 2015-4-26 17:02
貌似我真的很笨????哎

作者: 匿名 时间: 2015-4-26 17:04
呵呵　那是啊～～

作者: 匿名 时间: 2015-4-26 17:06
看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.

作者: 匿名 时间: 2015-4-26 17:14
唉!猪!你怎么了?

作者: 匿名 时间: 2015-4-26 17:18
cd:遮~~~~~~

作者: mwxny 时间: 2015-12-18 12:22
看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静

作者: tohme 时间: 2015-12-18 12:23
我在顶贴~！~

作者: mwxny 时间: 2015-12-18 12:23
风沙就是由无数松散沙粒组成的，但是他们却又紧密的联系在一起，那股叱诧风云，横击而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的，请参考

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-18 12:23
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-12-18 12:24
我去看看网络上的事我不是很会哎

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