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标题: 精细化运营：聚划算如何轻松做到单品成交过百万 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-4-27 21:36
标题: 精细化运营：聚划算如何轻松做到单品成交过百万
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选什么产品报名聚划算才能大大提高报名的成功率?

也能够在后期上线取得不错的销量?

在选定产品定了计划后我们接下来要准备干什么？

在活动中我们如何来运筹帷幄？

活动结束后我们如何做客户过滤转化？

如何做活动有效数据提取跟分析？

……

结合近3年来经历多种品类上聚经验收集整理，积累总结了一些经验，很高兴能在聚电商平台和大家做分享，希望能带来一些实用的干货给大家，望对这些年一起扎在坑里的伙伴们点燃小宇宙，尽早爆发！说有做的不好的地方还希望大家伙多多跟帖指点。我们一起交流学习优化，分享共同进步。

量化细节后其实百万目标离您很近~~“运营不是报报活动，投投广告，本质是整合资源。每个能过百万的背后都付出了无数的心血，汇聚了所能调动的最大资源，与客服，与同事，同行，小二等多交流，思想碰撞肯定会出现火花，很多新的想法就出来了”其实一开始，多次的上聚都处于反反复复的练兵阶段，失败不要紧，重要是从里面总结经验。直至2013年下半年开始，聚划算玩法的多样化，除了竞拍以外多了量贩团、聚定制、佣金模式等总共6种玩法，逐渐倾向于反向招商，这也是聚划算后期的趋势。对选品、运营、等各个纬度要求指标拉高了。

大活动，垂直流量，量化细节实施后效果真的惊呆所有伙伴，或许您不在意之处正是买家疑惑判断之处，现在消费者理性购物，选择最适合自己的，往常的羊群效应，跟风购买逐渐不具优势，从往期聚划算退换货比例可看是不是逐渐再减少？不信您看了下面的后，也可以试试~我相信会有很多的小伙伴都能挖出自己的“聚爆款”。

总流程具体可分为：

选品—--定制目标分解计划----要准备什么----如何细化运作-----聚后客户维护-----数据提取分析

一、我们先从聚划算活动的申报准备选品开始

选品，就像从你的团队里派一个孩子去参加选秀。一次好的选品，是在你深入了解消费者、熟悉所在品类特征、玩转聚划算规则以及和对应聚小二沟通这四个基础上的事情。

每家的产品都不一样，各有各的优势，了解你产品特性，好的产品在转化率方面有好的表现，也能给您带来大的流量，不好的产品，大家都不想看，即使看了您的描述购买的欲望也不强。关于选款抉择，我建议大家没有十足的把握，宁愿不上。产品没选好，没做好对店铺影响非常大哈。结果有这些：公司直接亏损、影响团队士气、影响店铺DSR、影响下次小二下次对本店审核的通过率等等。做好一次聚划算，比做了四五次马马虎虎的聚划算要强很上聚量不需要多，要精。

这里以保健品为例-我总结为：

应季产品>适用人群广(大众化需求/基本的受益人群) >价格尺度>销售的最佳时间>产品配方特性、成份的差异化、卖点>消费理念；根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。

二、定制目标分解计划

量化目的—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率

①量化聚划算产出的目的:

例如：（给出一个自己想要的活动定位）

序号	目的	活动量化目标
1	提升品牌的知名度	一个月内收藏增加XXX个
2	新店(品)破冰	月业绩突破
3	提升类目排行	XX天内聚划算销售额XX万
4	吸引潜在用户新会员潜在客户	XX天内会员数增加XXX个
5	清(仓)理库存	清销60%的库存

②量化目的从工作安排上又可分解为：

<font style="color:rgb(64, 64, 64)"><font face="tahoma, arial, 宋体, sans-serif"> (, 下载次数: 1)

作者: buingeEvineus 时间: 2016-2-26 17:39
兄弟....表给偶丢丢哦....

作者: Acropozelan 时间: 2016-2-26 17:41
真是天底下好事多多

作者: seazvyt 时间: 2016-2-26 17:41
先踹你一脚再说~~~~~~

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-3-4 20:24
本人过去、现在以及将来都不认识楼主，且自古以来与楼主无利益关系。楼主表述之事与本人无关

作者: tohme 时间: 2016-3-4 20:24
哥们，给我做个链接吧

作者: effoggikeftor 时间: 2016-3-4 20:24
老大,我好崇拜你哟

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-3-4 20:25
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~

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