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标题: 店铺运营篇之淘宝客的综合运营技巧 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-4-27 22:41
标题: 店铺运营篇之淘宝客的综合运营技巧
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　　亲爱的卖家亲们，欢迎来到今天的实操课。今天，歪戒将和大家聊聊淘宝客!
　　顾名思义，淘宝客就是帮助淘宝卖家推广并从中获得佣金的人。一般来说，他们都是按照实际成交额收费的，如果没有效果，卖家不需要付出成本，有点类似“没有底薪只有提成”的概念，所以，对很多中小卖家来说，淘宝客是性价比非常高的引流利器和推广工具。

　　一、哪些店铺(宝贝)最吸引淘宝客?
　　除了一些搜索引擎和浏览器捆绑外，绝大部分的淘宝客都是个人，包括个人淘宝客和淘宝客网站，因此，要想宝贝推广得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么宝贝的成交可能性最大，我可以获得的佣金最多。

　　一般来说，以下几类店铺会比较受淘客喜欢：
　　1、佣金比例高： 一般佣金在10%以内的宝贝淘客都不太愿意推广。当然，不同类目情况会有所不同。
　　2、店铺30天推广量高： 人均成交件数多的店铺，更受淘宝客喜欢。
　　3、店铺等级高： 这个主要涉及买家信任度的问题，信誉高的店铺转化更容易。
　　4、产品利润高： 这个和淘客实际可得的佣金金额有关，因为10元以下的产品，就算佣金设置到50%，淘客利润也是很低的。
　　5、产品月销量高： 即产品转化率高，淘客不需要再花费太多精力。
　　6、产品评价好： 如果产品中差评多，是会影响转化率的，淘宝客不会推广转化率差的产品。
　　总体而言，卖家不要觉得只要佣金高就可以吸引到淘客。对于淘客来说，佣金只是一部分因素，更重要的还要看店铺内功。如果店铺内部建设没有跟上，淘客会怀疑你宝贝的转化率。毕竟，亲亲苦苦为你引来流量，结果没有转化，白费功夫的是淘客。

　　二、淘客推广的几个计划类型
　　要做好淘客推广，首先要了解它常见的几个计划类型。不同的计划佣金设置情况不同，引来的流量也不同，卖家要根据自身情况分析确定。
　　1、通用计划： 通用计划为默认计划，所有淘宝客都能参加并推广;这个计划不设定门槛，佣金比例最高可以到50%，这个计划不需要申请，佣金不宜过高。
　　2、如意投计划： 可以根据用户的搜索习惯进行投放，带来的流量也会比较精确，可以用来测款和引流。
　　3、淘客群计划： 淘客群是由优质的淘宝客组成的，计划一般分为服饰精品群和天天9块9两个，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般售价20元以上的产品，设置低于30%的佣金几乎没有效果。
　　4、微导购计划： 直接导入微博的新型计划，由于目前微博式微，这个计划效果相对一般。
　　5、自定义定向计划： 可以设置审核条件的推广计划，虽然流量较低，但精准度及转化率是所有计划当中最好的。

　　三、如何设置淘宝客佣金?

　　作为吸引淘宝客的重要因素，我们把佣金单独辟出来谈谈。毕竟，不同的产品、店铺，用户比例的设置是不一样的。
　　1、新店： 新店的销量基础、卖家信誉都比较薄弱，这时候吸引淘客就要最大程度给他们让利。要给淘客传输一种思想：我的店铺是一支潜力股，并且店家是非常支持淘客推广的。凡是淘客需要的推广素材，店家都可以配合制作。最重要的一点：我的佣金是很不错的!

　　2、稳定期店铺： 这种店铺会有淘宝客不时找上门。这个时候淘客佣金不需要做太大的调整，可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况进行设置，佣金比例设置在行业中等以上即可。

　　3、爆款产品： 爆款的佣金比例要在利润承受范围内，最好设置在中等偏上。另外，爆款佣金要一直保持稳定的比例。一旦爆款成形，佣金比例切记不要很大幅度的变动。有些店铺爆款30%佣金比例，淘客推广非常稳定，之后发现30%太高了，想通过淘客多赚点钱，就把佣金调到20%、10%。这么一来，淘客看到店铺下调佣金，发现店家很不支持淘客工作，忠诚度会不断下降，转而投向其他店铺的怀抱。

　　四、如何招募淘宝客?
　　有些买家会有一种思维，觉得淘客推广是自己送钱给淘客，只要佣金设置高一点，没理由他们不来推广。这个想法一定程度上有道理，佣金设置高些，确实可以吸引淘客，但这毕竟是坐等上门，过于被动。何况，佣金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多优质淘客参与推广，卖家还是要主动出击，寻找最适合自己的淘客。

　　1、发招募帖： 安排专人在阿里妈妈联盟、超级站长论坛等淘客集中的网站上发招募贴，详细说明店铺情况和优势，并给出链接。
　　2、软件监测： 店内量子统计/酷站流量来源等站外流量监测软件可以协助维护现有淘客，发现新淘客。
　　3、搜索引擎搜索： 百度跟店铺类目相关的关键词，找到匹配的网站进行合作。比如：家居、女装等。
<img id="aimg_zy6i5" class="zoom" width="461" height="480" pold="http://static.tianxia.taobao.com/images/tbtxmaijia/maijia/20141121/T2014112113414680650_461x480.jpg" border="0" alt="" />
　　4、微博搜索： 这个和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非常活跃的场地。　　5、手动审核： 设置一个高级淘客计划，申请这个计划的淘客可以得到比通用计划更高的佣金，但是申请这个计划必须写上自己的QQ或者电话，否则一律拒绝。
　　6、淘客结算订单报表： 在阿里妈妈后台下载所有淘客结算订单的数据，里面会有淘客的昵称，虽然只是淘宝联盟的昵称，但是很多淘客的昵称是直接用自己的旺旺的。
　　7、直接买下淘客的广告位： 如果对自己宝贝的产品转化率有信心，可以直接买下比较大的淘客广告位。这些流量稳定且精准，对竞争对手是一个很大的打击。

　　五、如何维护淘宝客?
　　招募完淘客，双方交易完成后，卖家不要以为推广就结束了。除非你以后再也不想做淘宝客推广，不然，你就不能忽略维护的环节。同一批淘宝客，只有多次磨合，不断优化，才可以让后期合作更加顺利默契。

　　以下几个方法，可以帮助卖家更好地管理淘客，培养优质淘客，让他们多推广。
　　1、档案管理： 建立一个Excel，把合作过的淘宝客的联系方式、网址罗列出来，按照合作效果定期分层，筛选出效果最好的淘客，后期加强合作。卖家可以购买量子里的流量来源分析，以周或者月为单位下载淘宝客来源成交分析表，通过表格里的数据可以看到淘宝客的流量、拍下件数、拍下笔数、收藏量、跳失率、添加到购物车量等。

　　2、建群维护： 和淘宝客合作后，及时添加QQ或旺旺，同时开通一些专属自己店铺的淘宝客群，定期在群共享里发布店铺最新推广素材，有意者可及时合作。

　　3、定期沟通： 和淘宝客保持沟通，甚至电话沟通，增加双方信任度，拉近彼此距离。可以告知淘客你们有专门的催单人员，可以尽量保证订单不流失，增强淘客信心。

　　4、额外激励： 除了设置合理的佣金外，卖家在推广时还可以给予淘客额外奖励，比如推广满500笔额外奖励300元，满200笔奖励100元之类，刺激淘客加大推广力度。

　　六、淘客推广其他注意事项
　　1、审核淘客时可以用站长工具查询淘宝客网站的流量、外链和其他的一些相关信息。
　　2、一些淘宝客比较多的网站，比如美丽说和蘑菇街，卖家可以用站长工具查询站长的邮箱和电话，联系站长寻求合作。
　　3、利用淘客进行销售时，要全面规划，注重店铺的关联销售。
　　4、最后，卖家还要知道，除了引流之外，巧用淘宝客，还可以测款打爆款。淘宝客，可不只是引流那么简单。
　　更多细节，歪戒推广大家在课后好好查阅以下几个文章。本周实操课到此结束，谢谢大家!转载请注明出处，关注官方公众号:wwwtao66com 每天推送让你尖叫的实操案例、原创干货、超级干货，小黑哥个人微信号:94687 每天免费解答、指导和分享干货。

作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-9 14:13
只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-9 14:19
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-9 14:20
呵呵　那是啊～～

作者: xiaoye 时间: 2015-7-9 14:31
本人是文盲，以上内容文字均不认识，也看不懂是什么意思.

作者: xiaoye 时间: 2015-7-9 14:33
你该这么说~~

作者: effoggikeftor 时间: 2016-2-25 15:40
苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

作者: wwdu926a 时间: 2016-2-25 15:40
激动了就不好办了..

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-2-25 15:40
呵呵放心如我算错你以后来砸我的帖子呵呵

作者: seazvyt 时间: 2016-2-25 15:41
对自己好点~别难为自己

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