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标题: 利用直通车选出潜力爆款的流程、细节 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-4-28 22:04
标题: 利用直通车选出潜力爆款的流程、细节
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　　透过数据看本质，做淘宝就是做生意，什么直通车，钻展，活动，淘宝客等等，都是在帮助我们更好的把货物卖出去，淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已，那么既然是做生意，就离不开，人货钱这三项，而且在这个过程中，货源的选择是非常重要的一项工作，关系到后续店铺的经营和运作，如果货源供应链选好了，就差不多成功了一半

　　选款四大维度
　　1.供应链
　　2.数据
　　3.利润
　　4.时间

　　常见的供应链主要就是
　　【品牌代理】
　　【工厂供货】
　　【档口拿货】
　　【阿里巴巴分销】

　　通常情况下品牌代理模式因为产品拥有一定的知名度，并且如此同时还拥有高额的利润，这种模式最受各大掌柜的欢迎，但是这种玩法需要掌柜拥有一定的资源和资金+团队这三项缺一不可
　　【优势】利润大，适合玩渠道突破
　　【劣势】资源，资金，团队，缺一不可

　　工厂供货模式通常在腰部以上的卖家这里最为常见，大多数情况下，都是店铺拥有一定的基础，和基础，在加上一些与之配套的技术就可以放心大胆的去做
　　【优势】利润比较厚，货源质量和货源稳定程度能够控制
　　【劣势】积压资金，如果没有一定的经济实力会做的很惨

　　档口拿货在中小卖家这里是最受欢迎的，一来不积压资金为自己减轻了一定的风险，二来如果真的打造出一个爆款又可以及时改变战术选择从工厂供货
　　【优势】风险小，基本上只要掌柜拥有一定的运营推广能力就不会出现很大的风险
　　【劣势】货源和货源无法控制，(特别是洗水标这里)很多天猫店铺就死在这个因素点里

　　阿里巴巴分销特别受一些刚刚进入淘宝没有货源，没有资金的掌柜去运营，因为其风险是最小的，所以目前在一些小C店这个庞大的市场这里拥有很大的客户量
　　【优势】零风险，不管是兼职还是专职都可以做，只需要有一台电脑就可以
　　【劣势】小打小闹，基本很少能够真正的坐起来，而且货源方面无法控制

　　数据方面主要就是
　　【转化率】
　　【点击率】
　　【收藏率】
　　【跳失率】
　　【回购率】

　　转化率： 转化率直接决定了产品是否具有爆款潜质，在其他情况不变的情况下，转化率提升一个点，带来的是利润和销售额的翻倍增长
　　点击率： 点击率从侧面来看决定了这款宝贝在市场的受欢迎程度。点击率更高的宝贝，在展现量一样的情况下，可以为店铺带来更多的流量，高点击率的产品代表超低PPC
　　收藏率： 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫
　　跳失率：跳失率是一个很重要但是又经常被人忽视的数据，举个例子,同样的直通车推广费用1000元带来1000个流量，跳失率越低的产品转化率也就越高，那么利润也就越大
　　回购率： 回购率间接决定了一款产品的畅销程度，在推广费用不变的情况下，回购率越高的产品累积销量和老客户也就越快，并且在提高产品权重的同时又为老板节约了一大笔推广资金

　　搜索指数： 选择朝阳产品去做，坚决不能去做夕阳行业【见下图】

　　【朝阳行业】
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作者: 匿名 时间: 2015-5-5 11:38
疯了这年头盗版还真多~~~~~~

作者: 匿名 时间: 2015-5-5 11:39
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

作者: 匿名 时间: 2015-5-5 11:41
朕要午休了..............

作者: 匿名 时间: 2015-5-5 11:48
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

作者: 匿名 时间: 2015-5-5 11:56
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: wwdu926a 时间: 2015-12-25 15:06
我是来收集资料滴...

作者: alapScady 时间: 2015-12-25 15:06
看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静

作者: buingeEvineus 时间: 2015-12-25 15:07
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: alapScady 时间: 2015-12-25 15:07
感觉这个论坛的站长太牛B了，好强大啊

作者: wwdu926a 时间: 2015-12-25 15:07
我怎么说那?~!

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