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标题: 知名企业高管经验分享。营销老总们都在干什么？--- [打印本页]

作者: 蓝色大鸟 时间: 2015-5-5 22:47
标题: 知名企业高管经验分享。营销老总们都在干什么？---
　　销售管理的工作主要包括哪些？好吧，管理秘籍核心内容，开始公布：
　　1、销售指标的管理。
　　制定总体销售指标，包括战略指标，比如3年、5年、10年，甚至更长远的，也包括年度、季度、月度，上下旬，甚至每周、每天的销售目标。制定的考虑因素，是多方面的，比如产能，比如行业发展情况，比如自身企业发展阶段，比如每年的销售淡旺季阶段，又比如节假日逢年过节等。
　　然后进行任务分解，分解到区域，分解到团队成员头上。根据地域经济水平，根据各区域市场成熟度，根据责任区域经理的情况，以及根据总体其它因素的考虑。
　　接下来是跟踪销售指标完成进度。时刻掌握销售情况。对销售完成好的，及时进行总结经验，并汇总分享到其它区域。对销售指标完成差的，及时进行关注，并研究找到原因，进行问题解决，或者相应的支持。
　　阶段性的进行销售指标的汇总整理分析研究，为下一阶段的指标完成做好经验储备，也包括适当的调整。
　　2、团队的建设管理
　　设计团队框架，根据销售目标的实现需要，做好工作和人员的规划。包括需要多少人，需要些什么样的人，他们的工作干什么，主要的工作模式设计，预计需要投入多少费用进来，等等。
　　然后是人员的招聘。通过哪些渠道，找到你所需要的人员。并通过比较合理的方式进行刷选。然后进行初步或系统的培训。接下来是进行岗位的分配，以及人员的上岗。同时，进行指标的沟通到位。
　　接下来，则是进行日常作息工作的跟踪和支持。包括每天考勤以及整个订单流程的完成，等。
　　再接下来，则是进行员工的激励工作，比如正负激励、人文关怀、生死考验、为尊严而战、度假调整，等。在过程中，通过各种方式，保持员工的激情，或者挖掘出员工的巨大潜能，又或者适当的给员工降温去火保持冷静。
　　然后，还有一个重要的工作，那是协调团队的工作。矛盾是无处不在的，团队中也一样存在。因为各种稀奇古怪的理由出现的矛盾，都需要管理者去及时发现并协调好。否则，团队严重内耗，最后搞不好就要大散伙。团队的使命完成，也就无从谈起了。
　　3、重要营销工作的支持开展
　　有些工作，是属于全国性的，这个时候必须由全国性的人来去处理。比如年度营销会议的开展，又比如年度经销商会议的开展，还比如新产品上市或某某人代言的全国性会议，也包括各种行业展会的参加，各种有需要的行业专家会议的开展，以及处理全国性的危机公关，再然后，也包括全国性广告推广活动的策划实施的工作，甚至，也包括上游的产品设计生产定价等工作的参与，等等。

　　到了这个时候，基本上一个销售老总，一个销售团队，该干的事情也就基本上含括了。方向就那么几个，剩下来的就是靠手感和水平了，有些人干出了水平，有些人则把自己干进了臭水沟里。几十上百万钞票去MBA里面学的东西，其实也就这么些了。不用谢，我特别喜欢做雷锋！

作者: xiaoye 时间: 2015-6-22 18:35
那个家让它沉下去吧！不要啦

作者: 亮凌庚 时间: 2015-6-22 18:36
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 亮凌庚 时间: 2015-6-22 18:50
不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

作者: efiew 时间: 2015-6-22 18:54
貌似我没看懂那~~~

作者: xiaoye 时间: 2015-6-22 18:59
假如我们把自己力所能及的事都完成了，我们会真的令自己大吃一惊。

作者: Acropozelan 时间: 2015-10-22 11:20
这个得知互动技术交流论坛很不错

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-10-22 11:20
只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

作者: buingeEvineus 时间: 2015-10-22 11:20
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: wwdu926a 时间: 2015-10-22 11:21
呵呵　那是啊～～

作者: wwzcdenleclv 时间: 2017-4-11 15:55
嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`（偷笑中````````

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-11 15:57
这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

作者: Acropozelan 时间: 2017-4-11 15:57
你还想说什么啊....

作者: effoggikeftor 时间: 2017-4-11 15:57
楼上的话等于没说~~~

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