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标题: 【个人总结】微信营销的工具有哪些，以及案例分析 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-11 23:38
标题: 【个人总结】微信营销的工具有哪些，以及案例分析
我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。
　　1、漂流瓶
　　方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。
　　实质：采用随机方式来推送消息。
　　优点：简单，易用。
　　不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。
　　适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论)，做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
　　案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
　　案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

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　　方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
　　实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。
　　优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。
　　不足：覆盖人群可能不够大。
　　适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
　　案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。
　　案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。
　　3、二维码
　　方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。
　　实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。
　　优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。
　　不足：必须用户主动扫描。
　　适用产品：与用户关联比较紧密的产品(不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论)。
　　案例：三人行骨头王火锅
　　案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。
　　4、开放平台
　　方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。
　　实质：类似于各种分享。
　　优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
　　不足：产品扩散比较困难。
　　适用产品：适合做口碑营销的产品。
　　案例：美丽说登陆微信开放平台。
　　案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。
　　5、朋友圈
　　方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
　　实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。
　　优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。
　　不足：开展营销活动比较困难。
　　适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。
　　案例：乐阅电子书平台
　　案例分析：用户可以进行免费阅读，并且将阅读的书籍分享至朋友圈，支持写写功能。
　　6、公众平台
　　方式：微信认证账号，品牌主页，
　　实质：专属的推送信息渠道。
　　优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密;到达率100%。
　　不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。
　　适用产品：明星?
　　案例：「心理学与生活」这个公众账号
　　案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

作者: bqtklouu 时间: 2016-3-24 10:19
唉!猪!你怎么了?

作者: tohme 时间: 2016-3-24 10:19
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面，作者也不是温室里的花*，只能作些鸳鸯蝴蝶的文章。在前面我已经说过了，这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有

作者: Acropozelan 时间: 2016-3-24 10:19
哎我我我怎么办啊??

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-3-24 10:20
呵呵都没人想我~~

作者: seazvyt 时间: 2016-3-24 10:20
呵呵我可不敢~~~~

作者: tohme 时间: 2016-3-26 18:41
这日子没法过了....

作者: mwxny 时间: 2016-3-26 18:42
@,@..是什么意思呀？

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-3-26 18:42
楼主，你要继续努力啊！你是bbs的希望啊！你是网络文学的希望啊！你是整个网络界的希望文学界的希望啊！你是整个人类的希望啊！你是整个太阳系的希望啊！你是整个异次元空间的希望啊！

作者: effoggikeftor 时间: 2016-3-26 18:42
去干吗啊~~~伤心啊~~~

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-11 11:25
回来了呵呵刚才在斗地主那 ~~~~

作者: wwzcdenleclv 时间: 2017-4-11 11:29
笨点也好~~~~

作者: Mqokjdvq 时间: 2017-4-11 11:32
到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找

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