文 | AI财经社 董雨晴
编辑 | 王晓玲
“假如给你一张全能卡，可以恣意签约《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）中的恣意一位艺人，你会选择签谁？”
在红火了三期后，7月3日近来一期《浪姐》的热度显着降了下来。但姐姐们却实着实在劳绩了关注度，某个交际媒体的这个话题下讨论热烈，万茜、蓝盈莹和张含韵成了被提及最多的艺人。
张含韵在节目中并非C位。在芒果台官方7月3日公布的首轮公演后观众喜好度排名中，张含韵排在了第24位，也就是末了一名，排在第一名的则是万茜。
业内人的视角就全然差别。一位旗下拥有多位当红艺人的资深艺人经纪告诉AI财经社，“全部艺人里我最想签张含韵”。
至于来由，他枚举了几点。其一，张含韵的心态特殊好。这是他签艺人最为看重的一点，“少女时期走红被网暴，多年都没有资源，但是本身不停冷静学英语学配音，生理素质过硬”。其二，颠末多年踏实的学习张含韵的专业本领在线，假如有时机，翻红只是早晚的事儿。
这位经纪人更是直言，“万茜的才气业内人都知道，蓝盈莹的上进写在脸上，但张含韵作为一个潜力股确实是在近期《浪姐》的舞台上看到的”。
在他看来，这正是《浪姐》给艺人带来的最大红利。从6月12日开播以来，“乘风破浪的姐姐”相干话题在微博上已经有210.7亿次阅读。在节目背后，作育这场狂欢的推手芒果超媒，更是在开播当日股价收涨6.82%，今后市值最高一度突破1200亿元，迫近视频网站一线梯队爱奇艺。
多位业内人以为，《浪姐》的播出无疑可以给每位参赛选手增加热度，但之后的发展各凭本领。芒果台无法掌控，也没本领掌控这个“团”的运气。“他们大概率不会真实成团，从团的角度去和谐这些女艺人的档期和长处着实是太难了。”一位经纪人告诉AI财经社。
女团的界说始于二十世纪末的韩国，最初仅仅是指几个以固定组合情势唱歌、和声的女性选手，也就是俗称的女子唱跳组合。
但从两年前开始，《创造101》《芳华有你》等综艺走红后，“女团”不停被重新界说。现在，普通意义上的女团更多指寻求批量制造“偶像”，卖点不再是唱跳气力，而是人设理想。
只管出品方为《浪姐》挂上了女团的标签，但背后的运作逻辑却与当下的女团并无关系。
到场浪姐对姐姐意味什么？
6月12日，《浪姐》“悄无声气”开播，没有官宣、没有定档，忽然走入大众视野，首期节目播放量突破了4.9亿。停止发稿，其豆瓣评分稳固在了8.3分。
30个已出道女明星共同到场，在综艺范畴云云大规模的高朋阵营尚属首例。这也意味着，节目组有充足多的素材拿出来加工，然后坐等热搜。很快，“平静我怎么还不哭”“张雨绮 我又不懂事了”“伊能静哭着说委曲”等等话题就相继流传开来。
一位业内投资人感慨，能在一时间集齐云云多的艺人，也和行业大情况相干。2018年限薪令与税务严查变乱相继发作后，整个文娱行业只能用昏暗来形容。2020年1月-5月，广电总局存案的电视剧数目较客岁同期再度下滑18.8%，创下已往五年来源史新低。
多位经纪公司坦言，如今业务很难做，可互助的影视作品数目锐减。从前项目扎堆找上门，经纪人先要筛上几轮，终极千挑万选才递给艺人。但今时差别昔日，艺人要亲身登门谈项目，才气争到好项目。
一位资深经纪人告诉AI财经社，“市场镌汰率更高了，以是如今艺人一旦夺取到好项目，都会非常审慎”。比方，此前业内默许的脚本“飞页”（指脚本没有详细的故事变节，剧组边拍摄边写脚本），但本年这种做法遭到艺人的团体抵抗。2019年底赵丽颖就曾和《有匪》剧组因脚本题目产生纠纷。本年5月，杨紫和吴亦凡主演的《青簪行》再次由于飞页事变闹出负面。
中年女艺人在行业内，位置也愈加尴尬。此前，在演技竞演类综艺节目《我就是演员》中，杨蓉等几位到场节目标艺人都流露过心声，大抵是说大龄女艺人日子很惆怅，由于随着年事的增长，很轻易被市场镌汰，制片人给大龄女艺人的时机非常少。
《浪姐》无疑给这些中年艺人提供了一个很好的展示平台。一位经纪人告诉AI财经社，本身给艺人挑选项目，不管是影视作品，大概综艺告示，关键是让艺人的才气、本领和技能以各种差别的角度全部出现出来。
在他看来，《浪姐》就是一个难过的时机。以万茜为例，在到场《浪姐》前，人们给万茜的标签是“文艺片女演员”、“黯然退出歌坛的歌手”，《浪姐》之后，人们称万茜是一个集万千痛爱于一身的宝藏女艺人。
人设的升级也能为艺人带来不少商务上的助力。只管节目仍在播出，但万茜、张雨绮和蓝盈莹身上都有了新增代言，此中万茜成为《浪姐》赞助商金典的星推官，张雨绮成为快手电商代言人、同期间言了元气丛林，蓝盈莹则得到了护舒宝品牌大使的商务互助，同时也拿到金典星推官的互助。
团体来看，据统计，已往三个月时间里，30位女艺人的商务业绩团体实现了三倍增长。不外多数品牌签的只是短期商务互助。“有些品牌拿不到节目标互助时机，和艺人签短期互助，为的是借势《浪姐》热度。”一位业内人士称。
女团是个重买卖
随着节目标热播，业内人士反而有了一个疑问，那就是《浪姐》真的会成团吗？多位经纪人表现，就算终极真的成团，详细操纵起来也将非常困难。这些经纪人指的不是节目终极可否制造出一个女团，而是将来这些艺人是否真的会以女团情势签约运营。
从运营的逻辑上，成熟艺人和养成系的女团差别。一位偶像财产投资人告诉AI财经社，女团本质上是要通过大量碎片化内容来谋划新人，维持新人热度，末了再通过大的影视、综艺等作品推高艺人的热度，在维持热度的同时举行贸易化收割。
无论是《创造101》抑或是《芳华有你》，每每是节目造团出道。一旦成团，全部长处相干方（平台方及各个艺人经纪公司）要共同去和谐艺人的档期和收益。
一位从事艺人宣传推广工作的人士增补说，特殊是当下抖音、小红书、微博等交际网络渠道高度分散，一个艺人的宣传推广工作量大且繁琐。“由于谈商务时，交际网络数据权重高，险些全部艺人都要举行交际网络渠道的维护。”
在她看来，艺人与交际网络的关系正在发生变革。“从前都是一个艺人先火了，才会在微博、小红书这些平台开账号，吸引粉丝关注。但如今是反着的，在《听说中的陈芊芊》这部爆款网剧播出前，赵露思在小红书就已经是大V了，一部担纲主演作品的作用是让她可以或许大火”。
这也正是偶像团体买卖的关键地点，男团和女团越来越成为一个重运营买卖。也正是因此，想要做女团偶像财产的腾讯此前还专门投资了专注于潮水偶像的公司“哇唧唧哇”，这是一家围绕偶像财产链运营的公司，旗下产物包罗养成综艺、影视IP和潮水音乐等服务。而更繁重的新媒体运营等环节，也渐渐被外包出去，现在行业内就有一大批MCN机构专门做艺人的新媒体运营。
芒果TV不停没有涉足这个范畴，而是专注于做节目内容，别的的交给互助同伴。
据AI财经社相识，抖音购买了《乘风破浪的姐姐》IP版权，约请几位姐姐们各自上平台开播带货。此中，抖音筹划做12期带货节目，首期高朋分别约请了黄晓明、丁当、吴昕和海陆，在节目播出的同时在抖音制造热度。
这也表明《浪姐》从一开始就没有做女团经纪那样的养成逻辑。到场《浪姐》的艺人是一批颠末市场打磨的成熟艺人，《浪姐》更多提供的是展示的时机，为其增加热度。但后续能不能捉住时机还看各家的本领，即商务本领、试戏时的体现等等，热度会吸引来品牌方和片方，但能不能拿下来项目还得靠艺人本身。
一位在MCN从事筹谋工作的人士告诉AI财经社，现在姐姐背后的经纪公司或是影视类公司，此前都较少涉及新媒体运营，因此节目标热度没有实时积聚到艺人身上。
“也是落袋而安，不要错过赢利的时机”，前述经纪人表现，姐姐们不应该想太多，“好好把握当下擦?鲱要紧的”。
新人更有吸引力
从抖音首期直播来看，姐姐们带货结果一样平常，5小时19分钟成交只有372.7万元。一位在MCN从事筹谋工作的人士告诉AI财经社，这个结果在二三线明星阵营里都属于非常差的。
该位MCN机构从业者向AI财经社透露，火过但并不头部的艺人在直播带货中并不具备上风，乃至不如一些网红的业绩，实在个中缘故原由不难明白。“这些人一样平常放不开，内容做的也不敷垂直。而且自己也并没有做恒久直播的刻意，反正如今趁着有热度做个直播，就当接一个赢利的告示了”。
对品牌主而言，找流量高的艺人多数是为其影响力而来，但影响力不即是销量。“如今非头部艺人哪怕数据可以刷一刷，但是转化率是刷不来的”，前述人士表现。
在艺人经纪们眼里，姐姐们也没有太大吸引力。多位经纪人表现，甘心去发掘新人。
越是曾经红过的艺人，不安全感越强。一位经纪人透露说，已往一年时间里，壹心娱乐曾连续解约一批艺人，包罗张艺兴、张雨绮、欧阳娜娜、陈数等，一个关键的缘故原由就在于这些艺人担心壹心娱乐的平台化模式不得当本身，他们更加倾向于一对一的服务，和大的经纪公司很难创建信托。
“出道多年的艺人每每贫苦更多，一样平常生理脆弱，盼望一大批人服务一个人。”一位经纪人表现，如许的艺人一样平常对商务共同度也不敷高，如今各人抢资源拼杀猛烈，他必要艺人本身出头。
因此经纪公司更青睐新人，抱负的环境下，新人通过公司的谋划逐步走红，与公司的信托感也会更加牢固。“固然也有艺人一红立马走人的，这个时间公司会通过股权绑定艺人”，前述经纪人表现。
芒果擦?鲱大赢家
《浪姐》最初出如今公众视野，是在2019年10月，芒果TV举行的2020年度招商资源发布会上，并未取得多大反响。其时乃至有传言称，这档节目标筹谋来自豆瓣鹅组用户的开脑洞。
本年2月正式招商时也不顺遂，一期赞助商梵蜜琳后被传出为微商品牌。梵蜜琳不停是湖南卫视的老搭档，此前《偶像来了》《声临其境》等多档综艺节目均有其赞助。且由于其时《浪姐》热度不高，梵蜜琳仅耗费4000万元就拿下了冠名权。
据业内人士透露，冠名费这么自制，是由于《浪姐》客岁是按照B级综艺招商的，效果本年暂时被调成S级，“各人没想到节目会这么火。”
节目标不测走红也让资笔曝新审阅芒果超媒的代价。作为湖南广电系旗下的上市公司，芒果超媒和它旗下的芒果TV虽被排进视频平台第二梯队，但不停是特别的存在。
在优爱腾三大视频网站都在流血亏损的时间，芒果TV在2017年时就已经实现红利。
2019年，芒果超媒营收125亿元，同比增长29.4%。净利润11.6亿元，同比增长33.59%。相比之下，亏损最少的腾讯视频在2019年度的亏损规模也在30亿元上下，爱奇艺更是凌驾了百亿。
芒果超媒的特别性，在于其旗下不但仅是互联网视频业务，另有互动娱乐内容制作和媒体零售业务（前快乐购）。前者包罗内容制作和运营、艺人经纪、音乐版权等业务。详细到互联网视频业务方面，芒果超媒的营收是50.44亿元，此中广告收入33.5亿元，会员收入16.9亿元。
《浪姐》走红之后，相干商务互助还在不停加码，现在节目标品牌互助商已经多达十余个。
此前，据开源证券的分析，乐观预计《浪姐》的广告收入可以高达5.46亿元，据预计，独播模式外加会员争先看可以推动芒果TV会员的高速增长，2020年芒果超媒的会员收入大概突破27.93亿元。
现在，芒果系有32个综艺团队，自制综艺占比超八成，相比长视频平台内容制造本钱低。由于前几年互联网视频平台崛起，湖南卫视人才流失严峻，只管仍能依赖一向的综艺制作水准打造爆款，但回归到视频平台的竞争，芒果TV在用户体量上仍然与优爱腾等平台有着不小的差距。财报数据表现，芒果TV2019年会员数仅为1800万，而腾讯视频和爱奇艺都已过亿。
一档爆款节目标诞生，总会堆高市场等待。这一点在电视台系列综艺上已经反复表现，《爸爸去哪儿》系列三期独家冠名费用从2600万元涨到了5亿元；《中国好声音》冠名费从第一期的6000万元涨到了第四期的3亿元。现在，芒果超媒已经明白后续即将推出《披荆棘的哥哥们》。
但久远来看，只管不测做出爆款，但影视内容的爆款履历很难复用，后续芒果超媒的体现仍然必要打问号。
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