没进入双11会场？照样引爆双11活动销量 - 得知互动

很多卖家一说双11，首先想到是自己没有会场资源，和自己没多大关系，没什么可准备，想想算了。如果是这种想法，就大错特错。如果中小卖家有一定的运营能力够强，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性几乎是必然的。那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11，实现翻身大逆袭呢？今天先简单给大家分享几招：

别人预热我们放水

稍微懂双十一大促节点的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家目的是收藏和购物车，那么这段时间，大卖家是都歇起来了，因为这10天是不怎么卖货的。买家呢，想买买不了，只能放购物车等当天再付款；卖家呢，平常一天有10家店铺卖同一款宝贝，现在8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度瞬间降低了多少？那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动，如果你价格有优势，等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买？当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。

小C卖家玩法，无货无资金怎么办 ?

那么就大量去找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款。接着做好SEO优化，就靠获取免费流量，借力在双十一期间的活动氛围，也能成交很多。

造势蹭活动

做好双11大促页面，凸显氛围蹭活动，模仿大店铺，其实没有会场资源，无非损失的是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。因为从买家角度来看，并不知道你家是不是海景房，主会场还是分会场，买家不会这么专业关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促氛围够强烈，看上去很专业很大牌，买家还是比较容易买单，这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家，因为在犹犹豫豫中，可能就抢没了。

面对一年一度的双11，难道仅仅是这几招么？

其实玩转双11的策略与招数，远不止这些。但无论正经招数，还是野路子打法，都得基于你对淘宝实战技能的精通，以及整体把控与店铺运营能力。比如页面布局设计的如何，钻展和直通车的优化，获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等等，这些其实最重要的，能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。9月10月做好，双十一才能有很大的爆发，双11双12做好，2015年才能做好，所以每次活动节点其实都非常关键，只有提升自己综合运营能力才是王道。

双11活动主会场和分会场上的商品都是5折封顶的，而上了店铺承接页的宝贝也必须是5折封顶，不是五折封顶的商品会被主动下架，因此，为了同步官方活动要求，建议双11当天首页和双十一活动的二级页面商品设置均为五折及以下折扣，不能参与到五折封顶的活动商品就不放在这个页面。

2、衔接预热期的活动预告，精准营销

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双11当天的店铺回头客中，80%是因为之前的双11预热活动而来的，因此双11当天的活动必须衔接预热期的活动内容。收藏送礼、宝贝收藏PK赛、有奖竞猜、签到积累送礼的名单公布可以再当天以醒目的地方公布出来，营造店铺的活动氛围。

3、自主发挥，结合店铺实际情况进行更吸引人的营销

1）参考整点聚的做法，进行整点低价限量秒杀
这个做法主要模仿聚划算的整点聚，提前设置好20款低价清仓宝贝或者店铺日常促销宝贝，做成低价限量秒杀，在每个小时整点时自动上架指定款，提供给买家抢购，售完即打上售罄的标签。

2）整点最划算，双11礼包送不停
这个做法是在双11当天给每个小时内消费最高的客户进行免单50%或者在整点支付成功的前3名可获得双11大礼包，礼包内的具体东西不做公布。
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