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标题: 系统化淘宝店铺SEO抢占免费流量 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-14 22:07
标题: 系统化淘宝店铺SEO抢占免费流量

　　对于如何引流促进销量，我想这些对于大家一定不陌生了吧!如何才能有流量?有了流量怎么才能达到成交呢!!?这些对于许多卖家也是一个很大的困惑。

　　首先要知道淘宝最核心的内容是淘宝搜索，因为刚开始一定是先做好自己店铺的优化，包括标题属性和主图。接下来就是研究淘宝能上的活动，活动也是要坚持才行，不要因为第一次没报上，接下来就没有信心再去报名，其实今天没报上不代表明天不行，只要有机会就一定多尝试，想想如果报上了，那带来的免费流量也是很吸引人的。

　　第二就是淘宝客这里，淘宝客也是一个很不错的推广，成交付费，而且费用由自己来定，根据自己的宝贝和利益方面设定佣金。刚开始时也是有一定困难的，所以我们要先计划好如何去推广。让大家最要了解的是：无论在淘宝里面是大卖家还是小卖家，主要用的营销工具以三个为主。1，直通车 2，钻石占位 3，淘宝客这对于不知道流量怎么来?不知道怎么去做，就是主要研究这三个。如果刚开始资金不足，那就是要在店铺的优惠方面多下功夫，店铺的装修，宝贝详情页面的排版，标题的优化，上下架的安排等一系列策划。只有把这些基础的东西先做好，然后再想流量怎么引进来!
　　下面上几张最近几天店铺流量情况图
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　　这里只是说明了流量成功引进但是成交在少的问题在哪呢 ?主要是店铺宝贝数量少，宝贝单一，主要只有一种宝贝，没有让大家有足够的选择余地。虽然价格便宜，但是品种少也是一种浪费资源。
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　　所以最近才成交了8笔，真的很浪费免费资源。哈!

　　好的我们下面转入正题：
　　今天主要介绍淘宝搜索和淘宝的活动，为什么只讲这些呢!!?只要做好这些就会带来可观的免费流量，免费流量对于许多卖家都是性价比高的一项利润，哈说到性价比好像有点过，其实就是不要钱的，还谈不上性价比。
　　下面上图讲解下今天的内容：
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　　淘宝的自然搜索和淘宝活动的促进成交质量是比较高的，比那些站外的推广等一些方式都很占优势，所以我们要把核心的内容将在第一位。
　　按照这些我把它分为4个部分一，自然搜索二，淘宝活动三，淘宝客四，站外资源

　　一，自然搜索
　　自然搜索中最主要的能达成流量转换率最高的是淘宝搜索和内目搜索。

　　1丶自然搜索
　　自然搜索：淘宝的搜索流量的排序是分为所有宝贝搜索和人气宝贝搜索。所有宝贝搜索是指在淘宝搜索输入关键词后80%展现的宝贝都是所有内目关键词的宝贝，因此所有宝贝都不定次数的展现在不同的页面，大家会发现当搜索输入关键词时会有达到100页之多，当然如果你的宝贝排在10页以后那很难被顾客搜到，因此也谈不上免费流量。所有宝贝的排序主要是宝贝的下架时间和宝贝的权重，所以排在前几页是少之又少的。人气宝贝搜索，这个展现只占了10%多点，也就是宝贝的销量收藏量转化率还有店铺的质量评分等一些细节，这样也就是排名靠前的基本要求。这样你的宝贝如果排上位了淘宝不会随时去更新的，我想大家一定看到当你搜索宝贝时经常看到某给宝贝一直都在那页的地方。如果每天能达到销量这款宝贝就会一直在这里展示!

　　下面上图说明主要影响所以宝贝搜索的一个相关性：
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　　1丶相关性：也就是类目的属性编辑和标题的关键词选取，关键词不是多或者累计性好，主要突出宝贝的重点和名称和当即热门词组合，再加上特价包邮等店铺活动

　　2丶降权：是指你的宝贝因为各种原因导致的宝贝在搜索相关关键词时不显示或者排名靠后到最后几页，因此引起的原因是你的宝贝相关性差，作弊，或者销量转换率差。也就是来了没人买，搜到了没人进去看等等。

　　3丶橱窗推荐：安排合理的方案使用橱窗，大家一定都知道，有橱窗推荐的加上下架时间的缘故，会在所有宝贝搜索时显示在前面《这里不是指一定会在前几页》。

　　4丶上下架时间：下架时间我就不多介绍了。一般都是7天下架，你几点上架，就这7天的那个时间下架下架加上橱窗推荐会显示的在靠前一些。

　　5丶是消保; 淘宝消保有很多，按照自己宝贝的要求申请相对的消保有消保的也是搜索排名的一个因素。

　　6丶是DSR评分，就是宝贝描述，店铺质量，发货速度等一系列的因素。

　　按照这些要求在搜索页面里一定能显示你的宝贝，但是不是一定是前几页的。哈，如果按照这些要求再加上成交转换率，好评，回头客，客户心钻级别。那你的爆款就打造出来了。

　　老客户的维护非常重要，是不是有这种情况，当你在一家店铺成交后有时会收到短信，或者加入群，或qq或者微信，他们就是利用这些来维护老客户，在上新款时，会利用打折或者其他活动促进老客户成交，当我们一款新宝贝上架是就需要破冰。什么是破冰呢? 就是成交0销量的宝贝，因为老客户在我们这里有过成交对于我们的信任度有很大帮助，再加上我们的优惠活动很容易成交，这样就有了销量，然后再推荐给新的客户就容易多了。可别忽视了这个简单的操作，对我们有很大帮助。

　　人气宝贝优化要求：
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　　人气宝贝搜索要求，就是在保证宝贝没有违规的前提下进行正确的属性内目编辑，优化关键词，不要刚开始就想打造N多个爆款这样就分散了人气减低的宝贝转换率。例如你店铺来了500个流量， 100个人购买。而是购买了你打造的4款爆款宝贝，平均的流量转换率就是20%而这20里面又分四个购买转换了。你每个爆款宝贝的购买转换率就是25%，也就降低你的成交转换率的分数，在人气宝贝评分里你的宝贝分就被分摊了。因此可能没有一个宝贝上前几页。还有就是适当的推广，在一个刚上新的宝贝上，光靠自然流量成交那是很难的，因为一开始不会有很多自然流量，几个或者十几个。这时你要适当的参加些推广，比如淘宝客，或者直通车之类的。单前期要明白自己的目地，做适当的安排，了解市场行情。因为这些是花钱的打造方法，建议要慎用知道自己的目地是有几个成交就退出活动，也不是为了烧钱而做。要明白，有花钱也可以上前几页的，所以在一定的成交数量后退出活动。再按照人，气宝贝的打造方法一样可以。这样以后我们就打造了一个爆款，接着就可以打造更多的爆款，让更多的宝贝都有大的销量。

　　二丶淘宝活动
　　淘宝活动分为，平台活动，类目活动，全站活动。
　　平台活动有聚划算，淘金币，天天特价等。
　　类目活动是指淘宝不定期推广的一系列类目活体。
　　全站活动是淘宝的双11，双12，年终大促销等。

　　活动报名
　　我是卖家活动营销中心有个活动报名架：
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　　这里有各种淘宝内目活动报名：
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　　点击活动后就是选择自己符合的推开有收费的和免费的。
　　可以看出有很多类目推，有服装，饰品等一系列活动。
　　下面的截图就是帮派活动的地方，营销导航，我想有很多卖家不知道没用过。这些地方也是不可忽视的引流所在。
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　　三丶淘宝客
　　淘宝客推广也是淘宝里最高的一个投资方式，但是他的利益是可控的由店主自己设定回报金额成交也是可观的。是一种按照成交付佣金的一种先售后付的模式。

　　淘宝客的推广是非常大的，这里我没法把全部细节性的解释给大家，主要讲些很常用的方式方法
　　首先我们要了解什么事淘宝客? 淘宝客就是专门帮助我们一些卖家做推广的，成交后收费的一批人群。
　　什么事淘宝客推广，就是个人或者网址精选宣传推广，成交收费的一种模式，成交后收取一定的由店主设置的一定佣金的方法，简称淘宝客推广。(未成交不收费)

　　淘宝客推广的地域 1，主要构成有社区网站BBs， SNS，博客。 2，电商网站B2C。 3，分类信息网站，例如：百姓，赶集， 58 ，网站等。
　　淘宝客设置是有阿里妈妈网站统计并推广的，在设置推广计划里可以设置一个通用推广计划，一个工具推广计划，9个定向推广计划。通用推广计划是必须参加的是为了让所有的淘宝客都能参加推广而设定的一项方式。工具推广计划是卖家为了淘宝中某一个细分群体设定的一个推广计划，也可以选择淘宝客加入，也可以选择让淘宝客来申请加入。可以让所有的淘宝客在阿里妈妈的首页看到我们的推广活动并申请加入。定向推广是指我们可以在淘宝客官方频道设置我们的推广计划，并设置好一定的佣金推广。
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　　上面这个是淘宝客推广网站需要设计的图片尺寸大家可以保留下来为了下次使用淘宝客先做好设计图片：
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(, 下载次数: 13) (, 下载次数: 14) 　　我们做好推广计划，做好了图片设计，下面是讲如何做到和淘宝客的联系日常管理!
　　首先是联系方式一般我们使用旺旺群， QQ群等因为淘宝客多了，单独联系通知比较繁琐，使用群聊更简单方便。
　　接下来我们也要挖掘新的淘宝客为自己干活(推广)的人多了。那就是坐等收钱了。哈，

　　一丶提高我们产品的知名度，这样淘宝客不清自来了。
　　二丶设置一定相对的佣金比例，吸引淘宝客来为你推广。
　　三丶寻找优秀站长签订长期合作等
　　我们有了新的淘宝客是其次，重要的怎么留着老的淘宝客?首先要成为朋友，让其得到应得的一部分，尊重他让他感到双重的激励。其次是及时给予淘宝推广素材，真诚合作，不可耽误时间。最后就是设置一定的佣金比例，把淘宝客类分规划，设置相对的佣金比例，让他们有良性的竞争模式，提高他们的推广积极性。

　　这几样知道后，大家就了解自己接下来该做那些事，该怎么准备。

　　四丶站外推广
　　站外推广有网站推广，论坛推广，博客推广，或者是做成团购模式推广，目前国内的团购网也有1000多家，这样的推广我们也可以做出一个资源去开发。
　　这里先简单的介绍些站外资源，因为我们做淘宝首先把淘宝内部资源做好。比什么都强，淘宝内部资源的搜索排名淘宝活动，等一些资源做好，这些质量比外部的流量质量大家都很清楚。

　　首先要清楚自己店铺的宝贝是适合哪一种的网站推广，比如是女性的产品就应该投放的相应的网站如蘑菇街和潮流时尚等。或者是数码，软件等产品宝贝投放的哪里合适，这里就不细分了，如何参与进入网站，有些是免费发布，有些需要和站长联系交一定的金额参与，我们也要了解该网站的推广模式，有定向推广，有的是分享为主来做一种推广方式等等。还有一种方法就是找一些专门分享的人，他们手里一定有很多资源，我们出一定的佣金来推广。这样跟微博营销差不多，效果也挺好。像新浪微博他的方法也是这样做的。

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 19:31
楼猪.重量级人物阿.

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 19:36
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 19:36
我又回复了

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 19:38
什么?????不知道......

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 19:43
这是安慰我啊~~还是垮我啊???怎么感觉又被扁了啊

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-1-30 21:46
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: alapScady 时间: 2016-1-30 21:46
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。

作者: wwzcdenleclv 时间: 2016-1-30 21:46
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

作者: Acropozelan 时间: 2016-1-30 21:47
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得好厉害的样子

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-1-30 21:47
你可是难得来坐坐啊~~~

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