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标题: 测款篇－直通车综合数据对比法则测款技巧 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 20:46
标题: 测款篇－直通车综合数据对比法则测款技巧

　　直通车不仅仅是一个引流，直通车还是一个反馈数据的工具。由于直通车的流量的柔韧性，可操作性，我们可以通过直通车得到需要的流量，和该流量的一些统计的数据。直通车的这个性质，我们可以进行测款。

　　11.1 测款的作用
　　什么是测款，在我们做推广产品的时候，如果产品太多，需要主推一两款产品，但却不知道那一款比较有利，或者说转化会比较好。这是，我们这个时候可以将一定的产品放在同一个计划中，通过一定方式的引流，对产品进行测试。简单来说，就是测试那一个款比较好卖一点。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

　　如何测款，有部分熟悉直通车的人知道测款这个环节，但是不知道从何下手，怎么样判断数据，哪些数据可以判定一个款的好坏的标准。怎么测试数据才会是最真实，那些数据是有可对比性的，用那些方法得出的数据才是我们需要的呢?以上这些都是我们要接下来进行探讨的。

　　这里说到了数据对比，就需要有一个标准作对比。如何判断直通车数据达到怎么样才是行业平均值，到底一个直通车账户的平均点击率回是多少，平均点击单价应该是多少?这些，都可以在直通车后台的流量解析查阅。不过，毕竟是行业数据，直通车的转化率，点击率等数据，流量解析中都是全网的数据整体数据的平均情况，我们可以作为一个大概的参考。不过，店铺的实力和状态，全网均值并却不能作为某个店铺的判定标准。那么这里主要的问题!如果我们要测试我们店铺一个宝贝点击率转化率，最高能达到多少，全网数据是帮不了判断的，此时，我们只能在店铺内部做出一个测试。

　　测款，是为了选出最佳的产品。如果我们只有测一个款的时候，然后根据全网数据情况，最后判定这个款的流量数据是否最佳。这种方法是不准确的，即使测款是，数据达到全网均值，也不能保证该产品是店铺内部最佳。所以，我们测款时，需要选几个款进行测试，然后提取所测的款进行对比，从而做出一个比较理性的决定。

　　11.2 测款的步骤
　　测款有几个步骤，需要对店铺的宝贝数据有一定的了解，测款前要配合淘宝量子恒道(量子恒道在后面的章节中有进行详细的解析)，了解店铺宝贝的一些全面数据，选择优势较高的一些宝贝进行，这样不会浪费我们测款的时间，还有测款也是有针对性的进行，不同的产品也没有对比的意义。

　　11.2.1 选款
　　我们测试的款式只能是两个款，而且是宝贝类型相同的款，由于关键词的展示只能是两次，单个关键词流量也只能给两个相同类型宝贝，所以数据也只有两个可以对比。测试可以两两对比，以打擂的形式，哪个高，哪个流量继续测，低的停掉。如果我们要测试的款式多了，我们可以两个做测试后，把所有数据做一个统计对比。如果只有两个产品，直接测试数据高低就可以了。

　　测款前，需要挑出合适的款进行测试。选款这个步骤，我们需要一定的方法，通过量子横道，观察一些数据，进行筛选。涉及到量子一些数据的解析后面的章节也会说到。量子横道观察流量数据情况，主要看的有几个方面，当然，要以流量为前提，如果流量太小，我们数据的偶然性会比较大，不准确因素也会多。所以，我们可以挑流量比较靠前大的几个做一个比较，比较的方面有：平均停留时间，还有跳失率，转化率等等这些方面。停留时间越久越好，跳失率百分比越低越好。

　　可以根据以上方法筛选出几待测款宝贝，这些款一般需要有相同性，不同的一般款不能比较，比如裤子和衬衫，得出的测试数据一般不能进行比较。不过，如果单从直通车如收益方面讲，即ROI来讲，从转化收益看，如果一个款得到的盈利更大，效益达的也就是就是我们需要的款。不过，一下说的一些测款，我们的测试一般都是以同个类型的产品作比较。

　　11.2.2 测试宝贝
　　我们做好了以上两个步骤，让我们选好的宝贝在直通车进行推广，做好直通车推广创意图片。测款的图片，在两个测试推广的宝贝创意图片中，产品图片的结构可以类似，也就是以控制变量法进行操作。图片可以相同整洁的宝贝图片，或者是加上一些标语水印，不过，标语水印需要相同，以便得到更准确是对比数据。

　　标题这一块，也需要相同，保证一致性，尽量引用一些属性的词汇做标题。设置好了之后，我们需要添加关键词，添加关键词这里，同样，一致性要贯穿到底，关键词需要选一些比较同个类型词，如果是中小类目，例如洗衣粉，衣架，可以添加流量大的词，这样测试的时候才会有比较好的流量。而一些服装类等大类目，我们需要加一些中等流量的长尾词，大流量的热门词短期内要得到一定的流量会比较难。测款需要在两三天内做出一个有可对比的流量数据，所以，我们不需要有养词提质量分等一些操作。选词可以选择一些流量比较好的精准词，由于款式相同，选择的词都可以两者通用的。词设置的出价，均需要相同，以保证两个宝贝关键词有相同的引流能力。所有都设置好了，需要对流量进行提高，对比的时候，只有几十个点击量，对比的效果是比较差的，需要有好的点击率作为比较的基础。所以，需要做出一定的决定，高折扣引流。

　　如何阶段性高折扣引流呢?在我们测款的时候，开始的计划的权重可能会比较低，这里针对一些新计划，操作比较久的，权重会高一些高的计划。然后，关键词一一加上去，权重高的计划会使关键词有一个比较靠前的排名，流量也会比较好，这种情况下，不用再去高价引流。而，新的推广计划，需要在某几个时段做一个阶段性的引流。新计划，如果在行业平均出价的情况下只有几十个点击，一天只是花费几十块钱的话，需要提升折扣。我们可以在早上十一点，下午三点，晚上九点，这三个时间段进行高折扣引流。设置合适的日限，例如100元或200元，也可以是其他金额，十点到十一点设置时间折扣是200%到250%，如果流量太大，酌情增减。同样到下午三点左右和九点左右。如此测试几天，几天过后，观察数据。

　　11.2.3 对比数据
　　通过几天的引流之后，查看报表，进行数据的对比，数据对比，如果对直通车报表比较数据的，可以大概的观察，也可以通过更准确的对比，不过也是比较费时间。以下介绍复杂的精准测款数据对比。

　　第一，对宝贝质量分测试数据的对比。质量分对比，需要观察的是产品的所有关键词的质量分，一般有两种手方法，一种是比较8分以及8分以上的关键词的个数，另一方法将所有的质量分加起来，比较大小。一般如果加起来大小相同的，我们可以用数高质量分个数进行判断依据。

　　第二，对宝贝点击率测试数据的对比。点击率一般是一个顾客对产品的感兴趣程度，在我们控制变量前几部的操作下，如果点击率越高，可以看出哪个产品更符合卖家的眼球。

　　点击率对我们自然流量的评定也是有一定作用的，在我们的自然展示中，在相同的展示中，点击率越高，我们的自然流量同比也会越高，所以，点击率数据，对于我们的自然流量好坏，也是有着非常重要的评定标准。

　　第三，对宝贝转化率测试数据的对比。转化率是我们产品，在直通车是否能够生存的重要标准。转化率越高，可以在一定程度上看出一个产品在自然转化方面的情况。所以，转化率，基本上能够决定我们产品是否主推的标准。不过，要注意一点的是，在转化方面应该注意的是，我们产品的转化，这个测试的过程，一般要看直接成交金额。因为，总成交金额，一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额，是由推广的宝贝进入，但却在别的宝贝成交，造成间接转化的可能性是，买家对其他宝贝比该测试宝贝购买欲望更高。所以，我们做比较的时候，还是以直接成交的情况为主。我们在对比过程中，还是以直接成交金额。

　　第四，对宝贝点收藏量试数据的对比。收藏的数据也是衡量一个宝贝非常好的数据，收藏在很多数据表明，收藏可以在后续成交转化的概率是10%以上，而，收藏分为总收藏和宝贝收藏，我们主要计算的还是宝贝收藏量这一个数据。

　　第五，数据整合对比
　　整理完可对比的数据之后，我们需要一些加权计算做出一个好的比较，我们将一些数据通过一些函数计算比较。大家如果对对数据方面比较熟悉的话，可以直接根据自己的判定，选择更加合适推广的宝贝，当然，如果是初学者，笔者这边自己做了一个自己合理的计算方法，其中，可以作为借鉴，当然，最终还是要配合自己的主观判断。

　　我们设定一个值为K。
　　K=“平均质量分之比”+“宝贝收藏数之比”+“平均点击率之比”-3+“直接成交金额之比”
　　这里的比例，第一个宝贝的数据除以第二个宝贝的数据。比如，第一个宝贝的成交金额是1000元，第二个宝贝的成交金额是500，那么直接成交金额之比是：1000除以500，比值为2，同理，宝贝收藏之比为0.8，质量分之比为0.8，平均点击率之比为0.9。
　　即，K=((0.8+0.8+0.9)-3)+2=1.4

　　这里，如果K值大于“1”，则我们的第一个宝贝更适合推广，如果小于“1”第二个宝贝。以上情况，是适合有一定的数据情况下，对于一些模棱两可的数据，不知道如何判断好坏，以上是一个大概值，函数通过一些简单的小数据计算得出，越接近1，这两个宝贝适合推广的程度越接近。对于一些数据极度偏向于某个产品的话，可以直接判断出。比如第一个宝贝的直接转化，宝贝收藏，点击率，平均质量分等高于出第二个宝贝，当然，不经过简单计算都可以得出第一个宝贝更加适合推广。

　　该简单的公式，如果数据有些为0，则不适合该计算。

　　总结：直通车推广，要将直通车效益做到最大化，测款这个步骤能帮助我们做最好的选择。直通车的宝贝推广数据能对宝贝做出反馈，利用好这些反馈，能够帮助我们更好的运营店铺。

作者: tohme 时间: 2016-2-25 20:21
兄弟....表给偶丢丢哦....

作者: Acropozelan 时间: 2016-2-25 20:22
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: tohme 时间: 2016-2-25 20:22
出来混　迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-2-25 20:22
下次有人骂我了...我给他还回去..

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-2-25 20:22
做为新人！在这里不敢大声说话！送完经验我就走！

作者: mwxny 时间: 2016-2-26 20:40
什么啊

作者: wwdu926a 时间: 2016-2-26 20:40
我不知道他说的是什么啊~~

作者: wwdu926a 时间: 2016-2-26 20:41
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: buingeEvineus 时间: 2016-2-26 20:41
哦...这个...偶昨天就看了....

作者: effoggikeftor 时间: 2016-2-26 20:41
笨点也好~~~~

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