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标题: 有节奏有规划的直通车打爆方案 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-17 21:05
标题: 有节奏有规划的直通车打爆方案
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直通车作为淘宝/天猫卖家最依赖的付费引流工具，备受卖家关注。笔者作为直通车行业的资深从业人员，曾经帮助过万卖家进行直通车的优化实操和培训，接触卖家关于直通车的想法很多，所以很了解卖家对于直通车的错误认识和误解。

　　其中有一个说法，其历史之久，流传覆盖面积之广，堪称直通车领域之经典，没有之一。但是，其对卖家伤害也是最大。那就是——开直通车砸钱就能打爆款。

一、初期的直通车是可以打爆款的
　　2007年到2011年是直通车的初创阶段，卖家付钱买流量的意识没有形成，直通车的竞争度一直不高，所以PPC处于很低的水平。加上卖家群体本身不大，转化率普遍比今天高，二者共同作用，使得直通车ROI表现非常漂亮。

　　当时敢于投钱到直通车的卖家，基本都快速发展壮大，成为了今天的皇冠、金冠卖家。太多的成功者示范，效果非常明显，当时越来越多的卖家认识到：“投直通车就可以赚到钱，投直通车就可以打造爆款，从而发展起来。”

　　这句话本身没错，但忽略了时间有效性。如果2008年跟别人这么讲，别人会感激你指条明路。但放到今天，你再宣传只要开直通车砸钱就能打爆款，别人会怀疑你别有用心了。因为，今天的卖家群体，从2008年的几十万增加到了今天的900万，其竞争环境不可同日而语，而直通车的PPC已经上升了接近10倍。所以，直通车打爆款的简单说法，已经成为了历史。

二、直通车成交能帮助自然搜索排名
　　第二，直通车里面的关键词推广，本质上也是搜索，因此其带来的成交也会计入搜索权重。

　　搜索排序的因素中，有三个销量增长率的因子，7天销量增长率、15天销量增长率、30天销量增长率。简单说，如果每一周的上下架周期，环比增长率一直保持100%以上，如本周30单、下周45单，增长率150%，宝贝的排序将会更为靠前。以折800为代表的站外流量，因为淘宝的打压，其销量不再计入搜索，卖家失去了这些赖以生存的渠道，尚且有效的直通车关键词推广，成了为数不多的救命稻草。

　　于是，在"促进自然搜索流量，从而形成爆款"的思路指导下，卖家对直通车的投入也是不计成本，卡位抢排名、无线直通车首屏等手段，使得直通车的PPC节节攀升，ROI表现也急剧下降。很多直通车投入年超200万的大卖家表示，0.75的ROI都已经是能接受的水平。

　　直通车对自然搜索的帮助是确实有效的，但需要注意的是：

　　2.1 直通车只是辅助作用

　　首先，这一玩法的主角不再是直通车，但凭直通车本身，是肯定打不了爆款的。花1万块钱买流量，最终只卖出7500块钱的东西，比白送还亏了2500元，卖的越多，亏的越多。

　　如下的两张图，可以解释为什么直通车的ROI越来越低的原因。　　
<font color="#333333"><font face="微软雅黑,"> (, 下载次数: 12)

作者: wwzcdenleclv 时间: 2016-2-20 17:00
这个站一周前刚刚有了点起色

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-2-20 17:00
求您了,给个机会

作者: Acropozelan 时间: 2016-2-20 17:01
激动了就不好办了..

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-2-20 17:01
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~

作者: buingeEvineus 时间: 2016-2-20 17:01
什么啊

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-3-14 15:25
嘿...反了反了,,,,

作者: buingeEvineus 时间: 2016-3-14 15:25
明天我给发过来

作者: seazvyt 时间: 2016-3-14 15:26
你还想说什么啊....

作者: seazvyt 时间: 2016-3-14 15:26
要睡觉了呵呵

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