那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。* J6 j2 M+ z Z" e
; V7 I2 t. @ M; c Z1 C3 ~# F下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。! v" c. f* W: J1 q% P n+ U
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在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？0 U. ~ I" V- A1 h U+ _8 J% v
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当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。 4 ~" ]8 y) s6 n6 k 4 {3 `$ g7 R. Q$ R, E% C! T再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。 * d& Q3 j% c* U0 H3 l% P) P H- T# _
在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。. u& R# B6 x+ R" ^# I6 }, K
5 n7 ]5 {9 }/ A0 [& ^# l这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。 ?3 s( x! G, n; L7 z% N+ `; K! M. |' X1 V" ~/ ~/ J
当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。 5 s' _7 ^8 O; b( m8 t) y& d' x- V+ A Y: e
搜外论坛首发: 0 \" b' K! ]/ Y+ Y% G0 W搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 { & O) ?; P5 R# D1 z日期：2014-1-5 2 r/ p e, u) N9 S7 J8 D2 C; J* D知己知彼当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。 那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。 # w6 w* T# F) j% p& N - I1 y. j# C. [+ m. V下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。 3 D: s# f9 s5 b! [1 B- {& M$ Y6 H, ^6 v3 W* X/ i1 V1 k* n
在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？ ; H5 f; \& v; e% d: q3 I/ p+ W7 Z- b8 {4 t& \! y2 m8 j0 C
当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。 & y6 Z. g' F7 ~: c * X. {* N$ a/ d0 w& C' V2 u再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。- s4 I3 g1 u: @( M
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在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。 : N+ F, I7 Z2 j+ A5 x 4 e. C+ F( H5 G$ }* l# x% E这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。1 {9 B" b0 @* l+ j( j) T3 Z" x3 h
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当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。) Q3 g e9 ^) u c7 X% C8 C, p6 X
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推翻人心智中已有的品牌,重新树立自己的品牌
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