2 f; e" `2 l3 W. K( e' Y r* ]* S十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。* A7 n" q1 [$ W% j8 H; s u
% k4 E: L. l& \, X# `* j0 E十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。' ?. q7 u. u5 K6 P
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由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。. H/ Z" o) l* l6 d- R- H
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9 r0 Z" n3 w6 j# m/ s/ L （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html 9 y) P$ s2 I. A d! L9 y' g: W 搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐） / R T5 _$ A5 m1 N. \$ u6 Y3 ? 日期：2015.05.21 . d! H' Y9 b7 g + v f! v, r: Z# Y: s
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4 @8 n1 U* J" ~; g, P8 Z, X* [* d 8 n: I. P" N7 M/ q影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。 新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。1 ?1 ~" P. u4 y* C. ]. i" H1 R$ \
- I2 x' e2 Q7 e9 ^8 L- r' W一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。 T6 G. ]' |8 s9 Y# {3 ?" C 二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。 $ t0 _; A0 \6 q. _( L0 _0 B% e. K0 i1 B$ T1 P5 M" n |6 ] 三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。 & A Z9 n0 A$ w1 e1 N' ] + r b F z- e2 H' o0 ^- j7 n, k四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。8 E* K. Y' V& q( ^/ P) f) k
! i2 W- _' O8 F) T2 L9 A! J' N 五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。 4 ]- }8 j7 d4 m0 X8 {3 T' T% ~ 2 D2 ?1 I8 |& X% ]* W& c1 c! v六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。( F4 w3 M( _1 Z5 n% }
; K0 q& k% j, [4 G& y七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。* D( m0 ~. S" U0 B0 j3 ]
4 A7 j0 o b- e8 X 八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。 5 |: c9 O0 K" B. D) q: t4 z6 R4 l+ I, S1 b7 Z; y) @ 九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。* A. E, x4 ^/ N2 _2 \
8 T- |/ g: p& d- Y 十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。 - ?! I& z: r% f' y4 A' x6 U( V4 o+ N# \# \1 j8 D# a1 Z 十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。 8 n: P' [! n# W7 h7 ?2 t2 u: h" w3 E% ~
由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。 V+ X0 \# f8 ~" h% f6 G! Z+ ?8 `/ I, R+ q3 M$ v$ b8 b8 S