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标题: 新产品营销策划避免十一种死法 [打印本页]
作者: swmozowtfl    时间: 2015-5-25 16:15
标题: 新产品营销策划避免十一种死法
　　新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
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* a9 v5 R! s- _; n" O( A        　　一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。
# H  i; p- l$ m+ M4 q) e        　　二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。
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        　　三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。
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        　　四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。+ e# y$ d5 r! _& d! d* M9 v2 W
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        　　五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。: \. o) T+ Y9 J8 |' P
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        　　六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。1 E) S9 U1 Y6 J, a# q0 [
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        　　七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
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        　　八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。% k0 ]' W% ^& Z- Y6 a

, g* q7 K; z! ~  d, ^; A        　　九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
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        　　十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。; {' K1 c* ]3 c6 K7 V

1 ~( N) t: C- z4 z0 R        　　十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。
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7 d3 |: [9 r: g, j) a' G* N0 I        　　由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。
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- A. {3 y  J: a( }/ s/ W+ C       （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
% H! q; ~, D- }        搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）0 e6 q+ c$ |: ?7 ^( Y2 U. G+ a( W' ~
        日期：2015.05.21 ! k1 d( {& R: r7 q1 I. C: k7 C
        
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影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。                        　　新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
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+ ~: h/ r5 X4 K+ n3 B        　　一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。
, ~4 F4 ]" _+ t0 ^' s        　　二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。
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, D9 R  E6 a: D! J) J6 t" y) S        　　三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。6 H1 E, A0 c+ [1 u. Y
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        　　四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
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        　　五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。
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4 `  Q$ Y7 m$ B! g- M        　　六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。6 @, ?; R! s$ E: g
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        　　七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
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' ?: Q4 n9 S# s; G' V        　　九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
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- S  j" E2 E$ h0 c6 {! y        　　十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。
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6 d, C6 l2 e6 I5 x7 x$ Y        　　十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。
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        　　由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。
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       （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
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        日期：2015.05.21
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# ~; k) U  Q! Y1 s好文章啊，感谢楼主分享
作者: effoggikeftor    时间: 2015-9-16 11:39
我怎么就踩不死你呢??
作者: seazvyt    时间: 2015-9-16 11:39
这个论坛值得推荐，给了我们这么好的一个平台
作者: tohme    时间: 2015-9-16 11:40
呵呵　那是啊～～
作者: bqtklouu    时间: 2015-9-16 11:40
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得  好厉害的样子
作者: tohme    时间: 2015-9-16 11:40
去干吗啊~~~伤心啊~~~
作者: wwzcdenleclv    时间: 2015-12-28 13:20
哈哈 小心被她看见哦~~~~
作者: alapScady    时间: 2015-12-28 13:20
老天不公啊.....
作者: mwxny    时间: 2015-12-28 13:21
我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。
作者: effoggikeftor    时间: 2015-12-28 13:21
呵呵　那是啊～～
作者: wwdu926a    时间: 2015-12-28 13:22
激动了就不好办了..
作者: GoodyFouppy    时间: 2017-4-11 16:12
我也不知道了~~你把我问蒙了 呵呵
作者: gevaemaidovef    时间: 2017-4-11 16:18
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教
作者: tohme    时间: 2017-4-11 16:20
晕 在我帖里面找偶像啊??
作者: wwzcdenleclv    时间: 2017-4-11 16:21
呵呵 都没人想我~~



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