$ w( H: k( \9 I( X9 P五、 推广不利致死。企业“重产品,轻市场”,舍不得市场投入,谈“费”色变,若大的中国市场,就靠十几条枪在那玩,市场进展缓慢,人员流失频繁,团队执行力下降,“不战自败”而死。 6 Y8 a. O, f. b0 _ # R9 k1 N; \& w. W* B K( ^六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作,还是单一营销渠道突破,或是选择两三个渠道主攻,要对产品进行定位。定位不准,渠道选择不当,对新品的推广是致命的,这种死法属于“不明不白”而死。 ) _' C- y$ E* O4 U, u& Y3 d4 b# m* L 七、 守株待兔致死。以经验取胜,墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套,营销From EMKT点com点cn没有创新,手法没有变化,无法适应当前市场形势的发展,导致新品屡推屡败,“因循守旧”而死。 ^. ]. D- b1 [
: e) r8 m" y- U# e. x( P八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错,但是企业资源有限,配置不足,后继乏力,难以维持,最后“悲壮而死”。2 G- H3 o/ f; D7 I; N2 Z6 {( T
: D) S' D/ j) f8 z( m2 f九、 产品超前致死。产品是好产品,但过于超前,市场导入艰难,短期不能给企业带来满意的效益,项目终止,新品下马。但是数年后,同样的产品却在市场上风生水起,大放异彩。此为“生不逢时”而死。% f& [. p( v1 w: H% X9 N) M
: r1 C4 x) c! E 十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事,以为狂炒一把,产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已,并非品牌建设与发展的灵丹妙药,操作不当,危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多,此不赘述。总之,此法慎用,有“悴死”之险。 ) n# H) ~% s8 U / M1 j) l* a' |6 W6 H, b0 K5 J: r十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整,虽然一些新品在市场上的表现还不错,但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。# C, K* d6 D# B4 u8 E1 A
" d8 h3 }' }1 O1 t 由此看出,影响新品上市成功的因素很多,以上“十一种死法”并不是孤立存在的,而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广,每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点,我还是比较认同的,“新品试销快不得,新品推广慢不得”。 ' P- `' y3 w5 [ y2 U Q& G5 S4 d ' n5 }; z; Y y. y3 M! q 6 \0 `7 W; e' v ( e( i c. M: ?" E' b (搜外论坛首发)原文出处链接:http://iep.essh.cn/yxch/15768.html 0 F6 `% T: z A% ], q. b3 Y3 s 搜外论坛原创作者:河北易派企业管理咨询(夜冷汐)* }% N/ C8 W# V9 k4 p6 E
日期:2015.05.21 ! _% k# a# P8 [( o, Q
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* j! }( W* g9 q! K. }影响新品上市成功的因素很多,以上“十一种死法”并不是孤立存在的,而是互相之间有内在联系的。 新品是市场大潮向前涌动的助力器,无论是新企业还是老企业,都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右,也即是说有90%以上的新品会死掉,为什么那么多新品会胎死腹中,昙花一现,经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。4 ` X: J* |) t2 R7 x* ?6 m+ B8 L