8 s$ ]- w7 m: M8 h5 y3 c i 在上周六，在袁定今生里给大家分享了人性的弱点，主要讲述了傲慢（自傲）、窥视（八卦）、贪婪（利）、色欲、虚荣（名）、懒惰和恐惧。相信这些人性弱点给大家提供了很好的参与，但对于营销来说，了解这些人性弱点只是第一步，要通过人性去达到成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性策略。 6 I* P* |! m! P/ `. S7 l+ e9 K6 [2 _) c/ r3 k 人性营销策略一：问题缘由，问题解决方案。 1 z$ Q1 l9 ~ L+ T1 `# d" h; p& {2 x$ `) Y
每个人都有自己痛苦的事，肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助。守护袁昆一直都是这样做的：你遇到了什么问题，把你的问题带过来，根据你遇到的问题我们来分析为什么会遇到这样的问题，遇到这个问题的原因是什么；守护袁昆能解决什么问题，守护袁昆是干什么的，能解决什么问题；守护袁昆能不能解决你的问题，你的问题能不能被解决，解决方法是什么，有没有朋友遇到同样的问题被解决了。 . V$ D' O {) Z * W. l% G: g2 {4 c; A. w* M6 D 人性营销策略二：任何问题都应该数字化。# ]6 f% n1 e' B* A/ }) U; P2 A
+ g3 n6 ]2 D; ~0 W% N1 d( N' E 量化是一种很好的解决问题方式，因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案，比如有人比较胖，想减肥。但他很少会去想用什么方法减肥，他只会想：我从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个程度。对于大家来说，数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化，无法用准确的数字去解答，毕竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多，所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说，大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半年，竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。 & z$ l8 N: B+ V6 N6 P( t4 g" t8 I! }2 | 人性营销策略三：角色调换模式、理性走向感性。8 t ?8 t P4 K. o _! T# }
6 j. ?* O) c" M8 O8 B' a 角色调换模式是一种非常值得重视的模式，我们知道对于任何人来说，都有自己的防范意识。特别是营销信息泛滥的时代，看到广告大家就害怕。所以我们应该做的就是角色调换。如果我是用户，我会怎样想问题，我会怎样去解决自己的问题。大多数人首次接触都是理性的，都会有一定的排斥心理。对于营销人员来说，我们就应该客户的角度出发，挖掘客户痛苦的事情，把理性转变为感性。1 C9 e6 q" a- o3 |, \6 |& [5 I
) x. z3 l0 f3 ]) r 人性营销策略四：终有一天等到你，花若盛开，蝴蝶自来。& d# s* I& Y( v3 Z+ |/ n
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在营销的过程中大部分朋友其实都可以用前三种策略方式去成交，但对于少部分朋友来说，他们非常理性，有自己独特的思维模式。甚至排斥一切外在的影响因素，这类人比较难以成交，这时候要做的就是终有一天等到你。而成交的条件就是我们发布的日记、说说、微博、微信朋友圈，长时间的贡献出价值自然得到认同。这也是大家说的：花若盛开，蝴蝶自来。8 c# B% [9 @& [5 A$ @- q. w8 r
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守护袁昆给大家介绍了常见的四种人性营销策略，如果辅以营销成交步骤，那么肯定是事半功倍。营销成交步骤是什么呢？吸引注意力（让客户知道我）、激发兴趣（让客户了解我）、建立信任（和客户交朋友）、刺激欲望（挖掘朋友的痛苦）、催促成交（放大并解决他们的问题）。 y6 |: j0 f r9 F' ?- v7 P* y
9 \, [" J I3 I& ~ 本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1431053236' J+ B: M9 E0 K0 g- U5 m; w
搜外论坛原创作者：守护袁昆 2 @# q% E3 M9 E* j4 K$ u3 ~$ j 日期：2015.5.8 S& L6 M) W: E% Y. j
角色调换模式、理性走向感性& O/ I& v- Q5 n# g: H
* c. q [- W+ n8 g8 E 任何营销都是需要为成交服务的，没有成交的营销就是失败的营销。然而大多数情况下我们是无法成交，客户是不愿意让我们成交。和守护袁昆交流的朋友，其实都会收到一个排比的问题：你遇到了什么问题，守护袁昆能解决什么问题，守护袁昆能不能解决你的问题？. p" o( Y1 P, Z' r
: }* R+ a2 Z1 r2 j5 O 对于营销来说，我们卖的不是产品，一切成交都是与人相关的，一切营销都离不开人。能成交的原因就是因为人有需求，有弱点。不少营销人员都去研究人性，了解人性的弱点，因为懂人性才能知人心，知人心才能解决痛苦，本文讲述的就是营销成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你会有意想不到的收获。 + }2 u8 g# w5 L$ Q* l g: P, \* Q : |% {! J! F; s- d+ \' p$ C. O1 c7 \# E8 h0 A
在上周六，在袁定今生里给大家分享了人性的弱点，主要讲述了傲慢（自傲）、窥视（八卦）、贪婪（利）、色欲、虚荣（名）、懒惰和恐惧。相信这些人性弱点给大家提供了很好的参与，但对于营销来说，了解这些人性弱点只是第一步，要通过人性去达到成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性策略。 3 i6 c$ D2 G: _# M O& |/ D" Y1 J6 ?; c 人性营销策略一：问题缘由，问题解决方案。 & h7 t8 k G2 }: Z% y* X. N. {7 q5 x, e/ X! E
每个人都有自己痛苦的事，肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助。守护袁昆一直都是这样做的：你遇到了什么问题，把你的问题带过来，根据你遇到的问题我们来分析为什么会遇到这样的问题，遇到这个问题的原因是什么；守护袁昆能解决什么问题，守护袁昆是干什么的，能解决什么问题；守护袁昆能不能解决你的问题，你的问题能不能被解决，解决方法是什么，有没有朋友遇到同样的问题被解决了。. O: r7 E6 S1 ]5 ~1 m, a$ b
. V1 n' w, m9 P" a 人性营销策略二：任何问题都应该数字化。0 k1 j/ e( D) l6 C: L z4 Y
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量化是一种很好的解决问题方式，因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案，比如有人比较胖，想减肥。但他很少会去想用什么方法减肥，他只会想：我从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个程度。对于大家来说，数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化，无法用准确的数字去解答，毕竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多，所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说，大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半年，竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。+ |. b- ]! w! D3 K% G$ s# A
' ^$ w6 G# t2 f: [+ G 人性营销策略三：角色调换模式、理性走向感性。 * B3 Q, M- C" V9 P- v5 T2 \- }. ]# E
角色调换模式是一种非常值得重视的模式，我们知道对于任何人来说，都有自己的防范意识。特别是营销信息泛滥的时代，看到广告大家就害怕。所以我们应该做的就是角色调换。如果我是用户，我会怎样想问题，我会怎样去解决自己的问题。大多数人首次接触都是理性的，都会有一定的排斥心理。对于营销人员来说，我们就应该客户的角度出发，挖掘客户痛苦的事情，把理性转变为感性。 d1 h* V ^( b) I, d2 t) R7 E K1 S6 u$ s6 P! F. H# R 人性营销策略四：终有一天等到你，花若盛开，蝴蝶自来。# g" j$ d$ g6 t% i$ k