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标题:
【创业狼的六颗牙】----创业者必读!!
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作者:
1421022782
时间:
2015-6-15 14:23
标题:
【创业狼的六颗牙】----创业者必读!!
创业至少要长六颗牙:【创业者谨记】
第一颗牙是行业及切入时机;
第二颗牙是核心技术及盈利模式;
第三颗牙是团队及管理;
第四颗牙是投资及现金流管控;
第五颗牙是销售及人脉;
第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势,胜面明显加大。”
接下来我们用一个案例来详细说明一下,如何评估这六颗牙。
【经典案例】截取
咱先分析你的第一颗牙——行业及切入时机。
设计行业优势是起步易,投入少,能单兵作战,运营简单,赚钱快,利润高;缺陷是所有作品都是单一艺术作品,无法规模复制,回头客再次合作周期长,进一步做大做强有难度。设计行业俩特点。
1、产品非流水线生产,前期固定投入小,成本仅是房租水电和人工,都是基础运营成本。假设一栋500平米别墅,一平米收200块设计费,总计10万,成本就是一点跑路费、办公费、税金和几张效果图,不敢说你是无本经营,但咱们心里清楚实际投入,呵呵,你是靠时间、经验、思维和脑力劳动赚钱。
2、甲方不在乎设计公司场面,作品代表一切,这跟装修公司需要阔气排场支撑门面不同,行业特点决定你能低成本创业。好,再看行业切入时机。如果你进入行业时机超前或落后,一定会被追认为烈士!目前国内业主愈加重视设计,前景看好,而且眼下市场上已有一批纯设计公司,据说效益不错,证明设计行业正处于高速上升通道,竞争也并不惨烈,所以第一颗牙够锋利。”
分析第二颗牙——设计行业核心竞争力。
很明显,核心竞争力包括设计水准与领悟能力。业主口味和喜好不同,光有高水平设计水准无用武之地,必须辅以出色领悟能力。酒店招标,我对8家公司同时讲明甲方意图与需求,但只有你的方案最对甲方胃口。说明赖总你不仅设计OK,而且颇能领悟甲方意图,是揣摩业主真实意图后才发功,高手来的。此外,核心竞争力还包括盈利模式,如果盈利模式越多,说明越没模式。我最怕一个人说自己有机会能口吐象牙,这头象没准还能变成奥斯卡金像奖得主,靠,越说越悬。最优秀模式往往是最简单的东西,而设计公司盈利模式就是给钱就做设计,简单,所以第二颗牙也锋利。”
作者:
豁了命的撞南墙
时间:
2015-6-15 22:23
分析第三颗牙——团队与管理。
设计公司团队由三部分人马组成,效果图、施工图的制图师和预算师,当前市场上绘图师人数众多,而且薪水般般,他们在公司地位好比销售系统的跟单员,具备基本技能即可,这与其他行业对团队要求大不同。从设计行业本质上说,仅凭一位高手就能挑大梁,他谋划好构思,其余下指导棋即可。一句话,老板厉害,便是一头狮子领着一群绵羊去战斗。呵呵,不巧,赖总你就是一头狮子啦,市场上绵羊多的是,一抓一大把,组建一个有战斗力的公司易如反掌!所以第三颗牙你也占优。”
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作者:
屌丝多年
时间:
2015-6-15 22:23
分析第四颗牙——项目投资和资金管控。
有一位美国投资大师曾说:‘投资一个项目,为避免头脑盲目发热,要将预计收入除以2,预计开支乘以2!’我回想起自己创业经历,发现人家说得入木三分!唉,可惜知道晚啦,不然不会血本创业。所以,强烈建议你保留足够资金以作备 用,而不要一次性全部投入。我粗略计算,你先要准备10万打本,同时再留10万备用。换句话说,为了尽可能创业成功,你需要20万投资!”
要是资金和人脉你都具备,不用撕咬,你早成獒啦,呵呵,这两颗牙确实对绝大部分创业者来说,都不太受力,但照样有办法可想。我们不妨先把一件大事拆分成几件小事,采用目标细分法,每件事情都找出相应对策。”
作者:
坑出没注意
时间:
2015-6-15 22:23
我们先来分析10万块打本资金的组成。
第一,组建高效低耗式团队,节省运营成本。
1、招两名设计师,分别负责绘制效果图和施工图,其中做效果图的设计师,是月薪4000的高手。业内都知道效果图是骗鬼的,但业主喜欢按图索骥看答案,所以临门一脚不能马虎;
2、聘一名全职销售,懂点设计皮毛即可,他负责开发客户,专跑市场;
3、一名兼职财务,3000月薪拿下;
4、一名文员兼出纳,负责公司所有杂事;5、到设计学校招几个实习生,最好是寻常女生,她们没经验无姿色少人脉,求职难,你提供锻炼机会,无薪或少薪,许诺优秀者毕业留任,双方自然一拍即合。
这样,你主要精力能放在销量方面,同时也保证接下来的单子按时提交。第二,硬件准备。租一套三室一厅商住两用房,采购一批电脑、打印机和二手办公家具,但装修要有个性,业主上门一把震撼他们。综合计算……前期包括注册、采购、装修、预留房租和人工,成本控制6万以内,剩下4万做流动资金。”接着,我把过去我开设计室那套经验拿出来分享。
作者:
qdp20000
时间:
2015-6-15 22:23
假设你筹到20万以后,采用啥投入方式最合理,既有冲锋陷阵的A方案,更有咸鱼翻身救你于水火的B方案。如果在传统行业投资100万元以下,我总结市场上投资战术,可划分成三类投入方式,分别起‘添油战术’、‘螳螂战术’和‘花豹战术’。赖总,室内设计也算传统行业,要不咱们套用一下?”
“第一,添油战术。油灯里没油,就要添油,等油尽灯枯时,续加。类比于生意场,会表现出韧性足,有生命不息战斗不止的劲头,资金不够就注血,反复多次后,要么生意起死回生,要么血库告急。
作者:
chaojiantt
时间:
2015-6-15 22:23
第二,螳螂战术。螳螂虽小,但自身装备了精良的捕杀器,在昆虫界是成名杀手。类比于生意场,就是在有限资金里,前期一次性大投入,冲劲足,活力暴强,力争短期打开局面,有背水一战架势,要么短期暴富,要么过把瘾就死。第三,花豹战术。花豹捕捉梅花鹿前,都会侦探一番地形,找到林子里小鹿吃草必经之路,然后趴在树上静等猎物,经过漫长耐心等待,当梅花鹿走到树下时,花豹雷霆一击,从天而降,直接扑倒小鹿。类比于生意,就是公司前期稳扎稳打,借助不断添油而小步快跑,当看到机会后,有勇有谋,当机立断而改成螳螂战术,倾其所有,力求毕功于一役。我认为三类战术各有优劣,添油战术是谨慎有余,魄力不足,但有持之以恒心态,走一步看一步,能充分了解市场需求,不断变化策略寻求新突破。螳螂战术有冒险精神,自信果敢,看准市场痛下狠手,力求打歼灭战,但后手不足,缺乏从井救人的B方案
作者:
无厘头的沉默
时间:
2015-6-15 22:23
自顶下,就没人鼓励吗?
作者:
马悠然自得
时间:
2015-6-15 22:23
楼主,见谅哈!
作者:
一盏清茶走天ya
时间:
2015-6-15 22:23
:“啥叫有意义的坚持?
我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。首次创业失败后,总结经验教训,重新打工学本事,几年后你二次创业获得成功,这才是目标和毅力的双向坚持。你从赔第1个一万开始,一直坚持赔一年半,赔到第15个一万,啊,还不够坚持?难道一定要坚持赔到第50个一万,才肯罢手?哥们,咱们这不是在玩愚公移山,是在每天烧钱烧精力啊!呵呵,如果你能坚持赔到第50个一万,坚持连赔三年而发财,那不叫坚持,应该称为传奇!我们是凡夫俗子,别生搬硬套名人做法,那跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇,可为啥还需要我鼓励你去创业?你该拉我加盟才是呀!所以,我坚决反对以小搏大的投资想法,这教训我是刻骨铭心。创业后你凭以小搏大获得成功,其经验你会收入锦囊,下次肯定还要使唤。但命运不能保证你次次成功,上次你投20万搏200万的生意,成功后,你会再用200万搏2000万!可一旦失败,损失会是当初创业的20万吗?只怕是200万吧。最终结果就是梭哈后,一夜回到解放前!”
作者:
威猛小林芳
时间:
2015-6-15 22:24
坛子很不错
作者:
xiaoye
时间:
2015-7-3 22:04
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
swmozowtfl
时间:
2015-7-3 22:05
我不是来为楼主呐喊加油的,也不是对楼主进行围堵攻击的。
作者:
efiew
时间:
2015-7-3 22:07
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
kwjvtwzx
时间:
2015-7-3 22:16
给我点愤怒.
作者:
亮凌庚
时间:
2015-7-3 22:24
如本人留言违反国家有关法律,请网络管理员及时删除本人跟贴。本回贴不暗示、鼓励、支持或映射读者作出生活方式、工作态度、婚姻交友、子女教育的积极或消极判断。
作者:
buingeEvineus
时间:
2017-4-10 21:56
我不知道他说的是什么啊~~
作者:
Mqokjdvq
时间:
2017-4-10 21:58
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
seazvyt
时间:
2017-4-10 21:59
注:偶是女滴,千真万确,毋庸置疑!
作者:
wwzcdenleclv
时间:
2017-4-10 22:00
一骂人就激动....
作者:
buingeEvineus
时间:
2017-4-10 22:01
这话从何说起那~~~
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