标题: 【营销视野】营销非吆喝而是解渴 [打印本页] 作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-25 23:19 标题: 【营销视野】营销非吆喝而是解渴 近来，我接触了许多中小企业，发现普遍存在营销难题，它们主要围绕在“天猫”、“京东”等平台线上销售，为了引起消费者关注，它们花费大量的企业资源和财力，进行网络宣传和推广，其结果是“雷声大、雨点小”，产品还是卖不动，造成企业资金紧张，营销成为了吆喝，而不是为企业解渴。 * r4 V- M- W0 S H. J* u% @ + S3 y2 R7 R* r/ J. a ?" x 那么，如何摆脱尴尬局面?如何进行营销突围呢?当然，方法总比问题 多，由于时代变化和发展，如何做到有效营销，我认为，关键做好如下几个方面： " K9 D8 L) f/ M' f$ }" d ; J+ X* a( ~# j* \ 一是营销品牌化 * k- ?0 G6 m6 `- M* [$ j' n' m- X 5 k# ~# ~6 i! E7 h 随着互联网迅速发展，网上销售成为许多企业首选。问题在于：大家都在网上销售，你的产品有竞争力吗?在众多产品中，为何选上你的产品?成为营销迫切解决的问题。4 V4 C9 ?/ i& I D0 V$ @5 B l2 d- Z
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我们知道，面临个性化、全球化的时代，品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是，品牌仍然是有效的竞争手段，营销最终目的还是建立强势品牌，实现市场区隔。因此，营销品牌化己成为有效营销的最佳选择，目前，许多企业为了生存，更多地为了营销而营销，忽视了营销品牌化的重要性。- T/ F9 E, G* \9 ]5 C9 ~
& }4 }8 Y* \9 R7 \& k' m t6 H 有人说“台上一分钟，台下十年功”，营销品牌化建设也是如此。我们以“一切从消费者出发”的互联网思维，从产品命名、设计、创意、测试等开始，在产品上市之前，给产品“品牌化”。同时，在营销策划中，更加要采用品牌化模式，做好“台下十年功”，包含产品属性、定位、卖点、支持点、沟通点，以及竞品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等等，我们都要品牌规划，并结合企业实际情况，制定精准营销品牌化执行方案，做到战略和战术统一，此时强势出击，才能有效突围。) I3 }& J3 F9 k
- P$ ~* a" y: `" L 比如，品尚宅配的“定制化”模式，就是很好结合了品牌定位，通过IT为手段，它把一切营销活动在品牌定位中展开，甚至有人认为，“品尚”产品和服务都不是一流的，算是二流，但是，有许多企业比它更为出色，为何只有“品尚”成为了中国的“宜家”呢? 0 o8 G: g1 M- W( u ' o1 D; }! [: S( ~9 r' l/ C; {5 q" L 我认为，营销品牌化是“品尚”成功的重要原因。据调查，消费者首先最关注是产品定制，其次是自己是否被尊重，这是购买家居产品的突出“买点”，“品尚”刚好满足了这种需求，那么，其它对于消费者来说，就变得没那么重要了，为此，“品尚”所有营销和服务都围绕品牌“定制”而展开，真正实现精准营销品牌化，赢得了市场和消费者心智认同，促进了“品尚”品牌高速发展。 - T5 ]; u- T3 Q7 S1 n 1 J9 [/ }; q1 X/ k; ]3 \ 二是营销差异化, `9 ^$ K2 p+ f* b8 _
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大家知道，融合是企业未来发展趋势，整合营销是新常态，差异化营销也成为企业共识。问题是：如何实现差异化营销?它有哪些路径呢? 7 l( |3 {+ G+ f x; I . s y9 W: @# y2 F2 y$ n0 z1 ~0 K$ L
目前，许多企业陷入了营销差异化的怪圈，为了差异化，不断地尝试“整合营销”方式，但是，他们往往没有达到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。为什么呢?我认为，他们对营销差异化的认识十分肤浅，只是看到差异化的表象，没有更深层次地挖掘营销本质。! N* {/ ^8 }6 ]2 @7 ~
# l: L; g7 t& z5 O 众所周知，差异化整合是实现成功营销的重要方式。但它并不是唯一手段，营销本质就是创新，它才是实现差异化营销的最好路径，正如说“创新无止境”。比如，广东顺德市有一家小家电公司，采用“网上众筹”的创新方式，短时间内，销售了5000万元产品，实现了差异化营销的目的。9 _+ G. h% ^, A' t* d
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又比如小米手机，产品上市前，不断地让发烧友互动体验，培养了众多忠诚消费者，正如它所说“为发烧而生”一样，造成产品未上市己经到了营销沸点，经销商们闻风而来，争先网上预定抢购，产品刚上市，立刻销售一空，产生了羊群效应，迅速打开小米品牌知名度，成为红海手机市场中杀出的一匹黑马，这种个性化的“饥饿营销”模式，它就是通过网络营销创新，实现了差异化发展，成为了创新品牌。: b) O; f. @ @" u% p
x% L/ Q8 J) C% d! A+ z3 s6 w 三是营销人格化 - C# X" M; O+ P+ {3 D+ `1 S4 l+ a3 S5 E5 G% v h" i, H |- Q+ b! g
在品牌时代，品牌个性成为了制胜的法宝，人格化是品牌个性的重要特征，营销人格化也逐步成为品牌个性的重要表现。 + I0 }2 Q5 n% `8 ~ $ U b. ~: Z* ]0 O* S1 H D1 ]3 [; y2 J% n
许多企业根本没有这方面考虑，更谈不上营销个性化。在互联网时代，消费者的互动和体验，成为了当前营销的新常态。传统的营销理论和模式，己经无法满足消费者的个性要求，新的营销模式，将会层出不穷，它更需要新的营销理论指导，营销人格化成为品牌个性时代的发展趋势。我们针对个性化人群，赋予营销更多人性、情感、文化等元素，做到有情感有文化个性的人格化，彰显品牌个性，它才会赢得消费者心智认同和共鸣，主动购买产品，实现营销目的。3 c6 L' f8 n. {. P
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比如，苹果手机就是营销人格化代表。我们知道，产品创新是苹果手机的成功基础，它从研发开始，就给产品更多个性。在营销推广中，当你走进苹果体验店时候，你会发现到处为你设计，充分体现了人性化，在宽敞明亮的大厅，以及相互间隔的空间里，到处摆满苹果手机，就是让你摸一摸，像自己家一样轻松体验，再加上热情的服务员，无微不至地解说，体现营销人格化的无穷魅力!4 q4 j' x. g& p' b# _9 w" C
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纵观中国著名品牌，又有多少企业做到营销人格化呢?我们经常在银行里排队，企业服务电话没人接，专卖体验店脏乱等现象，比比皆是，根本谈不上人格化，如何做到营销人格化，中国企业仍然任重而道远。 2 s, g: l, C9 A" H& {" u' s9 r . ]* r: E% j5 F; y6 ^; h ( G- j( f( A* l* c. O% x 总之，企业要想做到有效营销突围，就应该从互联网思维出发，无论是网络销售，还是其它营销模式，只要务实地做好营销的“品牌化、差异化、人格化”，营销就不会是吆喝，而是真正为企业解 渴，让更多企业在滋润中发展壮大，成为家喻户晓的著名品牌。 % J$ I0 u8 m% H& g( }0 `! d- s- g8 C! Z# w' U$ r# O5 I0 u2 D% Q
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