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标题: 九个方面告诉你品牌策划是如何收费和详细操作的? [打印本页]
作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-25 23:29
标题: 九个方面告诉你品牌策划是如何收费和详细操作的?
收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
, Q6 k# D5 i: M+ X- x, \3 l
$ G1 ]/ A( O8 W# M6 \9 y# x8 o4 G一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
: s/ ]4 i( \0 L/ C$ q4 j& B
1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
- ]! u) i7 m$ J8 r* B# H5 r0 Z
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
7 Q6 r, k* S8 t. M
3．部分广告宣传代理费15％。
( ?- }0 `7 ^1 t* M
) B$ k% V, D5 O$ ]" b* t
- z9 G% G/ m! Q+ V1 l/ h二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
6 Z& r0 v0 A' i6 y- H4 o
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；
* g) G* O; F; Z0 Y% D; d; i2．广告及活动创意与代理费：20％；
: I, ^/ B; O2 {$ ~6 e+ J4 K
3．销售回款3～5％提成。
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$ @# P" g! S% }. I: `3 K, w3 d( u1 [5 T
, |! S4 P& _ R, H# L) Q. b三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
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四、促销活动创意与实施：
5 M @; h9 N3 N5 B$ G
1．创意费：1～3万元；
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2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
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; V2 r' K1 L u& U3 `0 ]
& d( [. x3 @# b五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
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3 H2 |& P9 k, H0 T9 d
六、媒体总策划类型：
5 U0 n# s" b" b0 Q+ W3 u
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
6 O8 F8 o6 e- L w4 T! F9 J2．享受特惠价发布广告或文章。
! [" u; H, ]) V$ Y# M L1 a
: U; o# w8 U/ i f2 H" t
N- f. m1 L1 N- w# f# a
七、市场调查:
* c/ r! W: z H) T3 N1 S$ O
1．市场调查费用:12-15万元；
! t2 J* U8 m+ J* P! U" t4 W
2．专项市场调查费用：8-10万元。
8 I" W; `6 t3 U* X: k7 U8 _. T8 B$ m5 q7 ^4 n/ H5 Q1 d
% c" z( ]" _* M八、营销策划咨询费：
* x- R* R8 O$ j! q7 D" D f到公司咨询：1000～2000元/小时；
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**： 5000～10000元/天；
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营销讲课： 10000～20000元/天。
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" T9 A) W. _- M# B! [
7 Y. R- Y% G, p/ T) i6 q# L. A
九、电子商务收费：
8 G8 l" o" V' h8 G" W1、域名注册： 国际：2000元／年
9 L3 X' k+ p+ v( s. a: j2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
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3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
+ k3 U; w5 K/ W& H: q4 J
& j+ }# S& i) z3 l6 ~$ r- f+ C7 p其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：
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7 u+ ]) u+ b1 }2 L1 X一、 广告市场调查与分析
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1、 广告营销环境分析
6 ?1 ^2 L& J1 Q4 ?5 L7 z1 n
2、 广告竞争对手分析
% ?$ M8 s. H* Z
3、 广告目标客户群分析
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9 O! M2 x& J2 |* S, r$ d
g' y3 K5 w6 E. y7 ^7 G- [2 u: K二、 广告定位:
$ g, p# O" J0 ], v1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位
6 N7 B3 v0 `9 _1 Q( X$ G2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位
; L- Q0 Z; ~ _5 J! x ^3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位
0 W/ m: m1 a t
" y- A1 ?6 u& q b& _' l, S
* f* Y' J/ m/ b- J8 D+ o
三、 广告策略及创意构想
6 j- e, D$ a R4 p7 M9 f
& K" m3 }% M8 D四、 传播与媒介策略的制定
" S: a- T( M* f V* n" E
, A4 ?! f; Z+ H五、 传播策略遵循的原则
0 { _2 P, B7 A1 M- L5 K/ _# a
1、 传播与媒介覆盖策略目标
8 b" T! E2 Z K+ _* A8 l* A2、 分阶段传播策略的制定
2 y; i1 \; J+ \5 m. K4 ?
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
' E$ h+ P! B: w& K5 L+ z4 f
; {! J/ ?5 m/ z& w8 K& C9 B
2 `4 l# ]. A" G, w% A7 k六、 促销活动策略及工具选择
/ c2 h" p: M& L2 D
K* y1 E6 y' ~# W: @+ s. \七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）
1 M$ G, C: K6 Y0 ~! P# \+ \% {7 X2 N
; C; F* M: }) z: M八、 分阶段广告策略的制定
6 B5 Y) @ V6 a7 l1、 进入市场的时机与姿态
+ e: H, r9 G2 Z9 K( g
2、 调整与控制策
9 C) w. {0 K. n3、 分阶段目标制定
, F0 q8 Z6 A. H O. P+ e4、 分阶段战术安排
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% x; x: d. Q2 h/ P5 p$ T M0 @
# J- F/ N( }6 C! e" W6 \
九、 整合营销传播阶段性策略与组合
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1、 筹备期策略
) K9 |2 o/ F4 d
2、 试销假期策略
4 N% H" l4 W" e6 ~! [3、 强销期策略
8 h N! y2 i+ u8 T. a0 D* v4、 促销期策略
) L: S; B* o% V5 O; D0 J4 b, j) `4 U- R) s, [; ?5 a
2 ^( ]6 J. o3 o) d! d9 I十、 广告推广方案及费用预算；
5 l* w; Z! B" C# ?6 G1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；
0 N4 ] l( @' s$ h- _5 Y2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
; q$ M4 W; P+ D1 I8 d5 G
/ `( \- m$ i" S
. T' X+ ~! K- d4 b) K! W+ j
十一、基础系统设计
( X& D) B8 R9 J( m, U
1、 项目标识
9 O# k# ~* G9 r2、 项目中英文标准字
6 t- K7 H7 u2 a
3、 项目标准组合
. X6 x( H, r& v/ I+ c4、 各类标识标准制作规范
, o8 j3 E: B/ f( Y$ W/ u- Q5、 标准色
) U- `1 H2 i2 h7 W% M$ P% n6、 辅助图案应用标准
9 d2 `1 ^+ m, ~# s$ G. p. g8 `* s2 g. d! H
" I8 h& m% x5 q8 x0 a十二、应用系统设计
8 }% b4 B" s+ U
● 销售专用办公用品：
. I: s0 ^5 i6 C8 O8 x( C
1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
1 g% O3 h( ~$ c0 B6 x
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
; a; ]0 y( {- J# b3、 销售礼品
& L Q" {# ^4 L% p2 @4 A& I
$ E" W, W5 r: P( `+ g+ V7 m6 s* P6 @
; l7 W) V- }& z' a& s q; t: g, ]● 导示系统
1 g P) a. O3 M0 E$ O9 z1、 住户门牌
7 r7 ~4 P" H, t
2、 内外停车场导示
* x/ m1 T! ~. x; b4 V) e. [. l2 f
3、 各楼层导示
* Z9 H; @$ w! _7 h7 u
4、 各公共区域导示
7 }8 t N, }3 i8 F( L5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
6 v# J) W8 f0 r b3 _, }6、 物件说明牌
1 B7 T6 y! S/ W6 o$ O* u
7、 会所功能导示
8 k% f7 e+ K- l# C/ W2 M/ e1 i8、 商业公共部分导示
9 }! M" ^: H5 i+ n8 _, W6 p9、 装修概念介绍
) H: B, M C$ L8 n4 Q- R/ ^1 w; ~! z( |! B8 }
* C6 r; w" V" K7 G# r. g' b
十三、项目部形象展示设计
; V- u9 T6 S; I
' }; R% K) L' \4 j● 销售中心内部装饰
6 W* ^: `. z# x( x% i
1、 销售中心形象背景板
4 D8 }. u/ A4 d8 `
2、 销售展示板
9 I9 i; W. d3 T" K% E7 c1 y m3、 各类装饰板
* y4 l1 Z+ k5 C! l1 ]( _4、 形象接待台
: W# i; D. k$ I, Q2 G4 G5、 销售中心外部装饰
8 ]" g1 T& ]' G# r" N6、 艺术围墙设计
4 o+ \8 b8 W. W2 v7 g7、 销售气氛营造
* g- w2 b, n7 ~/ E1 j& n
) r' n8 e0 @" ` R1 {4 O
4 j u" u" V8 d● 户外广告：
6 J% K% Y; G* q& [, G
1、 旗帜
; v9 O! P' M7 [1 \2、 条幅广告
$ A7 r6 k2 D9 m- v5 `- B2 g1 \3、 立柱挂旗
F2 r2 r. F$ w( c: l' ?3 m4、 广告灯箱
' n# j/ A( l8 R) Y0 m
5、 看楼专车
! \! V. d( D( _ Q# f8 R4 T1 H
6、 其余各类户外推广广告
) j- G8 C9 O8 }9 x9 } u- i+ x' ^
' o- Z C$ V/ c2 N
. T4 D% X' w0 @ G● 楼盘**、促销活动现场设计：
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1、 展会展位设计
2 X1 |# ~# N$ k/ z- d2 r
2、 卖场展位设计
5 [3 C3 w4 _2 t4 E6 d7 P6 c% T3、 活动现场布置设计
( T$ Q ~. o4 U$ c7 m1 N) a1 H6 _' d9 k5 q ]
6 k( t4 Z3 i" ]! }% v- u: C
十四、销售印刷品设计
2 k/ O( o. V% G; G$ k1 L
: b# M& n4 l" H) o● 销售资料：
$ z/ @( `& Z, Y x I5 \9 N5 l
1、 售楼书
2 e. |6 D* @& f4 ^2、 海报
( b/ j- _! }2 n6 a+ { p
3、 手袋
3 q7 {% H7 i+ E: y$ ^- j4 o
4、 销售单张
4 C' r* Y* d% u4 t) @
5、 购房协议书封套
8 ~& Z1 k8 H. Y+ u8 q: L" ?1 @6、 置业计划封套
: S/ y) x1 h# Z6 o* }3 \7、 售价表
. N4 y% q6 C, f+ E" K8、 销售计算表
" _) S5 o& P6 e* M# F9、 住户手册
3 B2 |+ e$ i* p2 `" r; k' o) {* X2 c10、 物业管理手册
8 K6 s" [3 l( F11、 招商手册等
8 E7 \. w+ l. R- n( P1 [* Z1 Y
12、 相关的销售资料
, j0 q* o1 Y+ |+ p, a' r$ P6 [/ n% k: K6 F* b/ g+ q* B
7 m S+ D! P# p* s3 M$ w
十五、媒体广告设计
# Y4 Y, C! Y8 ]
1、 报纸广告设计（含菲林制作）
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- q( |& t4 q6 h, z- L
2、 杂志广告设计（含菲林制作）
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r. w6 \. ^: v- T c- H
* u0 l2 f; o' p7 A" F3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
; q. Q( J+ c3 @+ D
- S |1 w6 J3 l/ x5 I, `$ d' a( c+ J7 ]; j& A
! J, a) G. T1 r5 @6 F$ r5、 会刊（含菲林制作）
4 o8 W$ L6 Q6 q8 G) B; @$ \0 @5 z8 R, \+ I5 d! r6 `1 f4 a
7 a* d F9 \% U, A3 X) t& G2 M
6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
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0 H& K0 t' e! m. c
/ ^7 Y$ |- x2 c6 Q, z0 k! N% K/ M1 ?7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.
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! ~! K; ~: W" L8 X8 t: f- A8、 答案补充
C% _; q O4 y7 _+ }3 H8 U+ Q营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
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' ~3 o) ? f8 @* Z7 s
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
: I- Q# ^+ ~9 N$ e! d
2 ]+ H2 e) z: t/ v, i" m H( q% D0 }1 {10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
2 i2 w% ~2 H* L0 e: c, q- O0 c$ L! a1 B
% p" o+ N4 r. c1 z11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
4 m& N/ U* v1 T$ k( D0 r
5 ^! V. \2 g4 e
9 C6 G8 R* q5 l1 o8 b5 g; P- `1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
6 K4 C, ^- M; P8 K
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。
_) K4 x* O" v+ q6 K; ?! e2 r
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
* S/ e# N" a6 F& H策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
3 Y' K) O* {4 T: @) u
主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
' G3 ~' t" I {7 `, R; a
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1 x0 @4 o o6 |3 @3 \9 r: F; A& b; [. d职责素描：
4 B4 W& x; ]# L) L, L+ a
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
% y& z* ~, Z9 p' Y4 p4 hü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
S! L9 ?; t! L1 T# _" L2 } I& c# qü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
* A: c3 _( C8 D6 v; n B& |
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
! ^- B8 K9 r6 V1 h9 @2 Z2 c8 }
; b& H/ ]4 }) `6 k) z% i4 m
8 \+ y @" q3 y6 G5 p8 n: ]8 k核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
; w4 f3 a n7 a1 E技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。
" ?& \$ i& B1 _3 A7 _! D r0 p
2 i& O2 D: X, x0 E0 f& `/ A6 L& g- x
# u& w- u& ?4 n经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
* s* R7 P( j, j! |( r7 o
) k4 h8 }. Q& N- X7 D% D9 x
6 u1 M. f" f* N. M8 U1 b4 M
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
; K' U- u( n- m) Q5 ~6 C2 a$ d2 F4 o+ a8 f c% v+ S4 P
+ @4 E% M! ]! m: _/ ^7 i7 w
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
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1 o( I& s- @5 F- v
1 g1 a9 b+ _ k8 H2 z7 s6 Y- Z1 n0 Z一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；
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0 D9 ~: @4 m% t8 x二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
4 Z8 Y" S# F. U9 ~+ h- s7 S
2 J' z( @% v6 K! E
' m2 d. T6 k& X8 n三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
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转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
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( i* K2 ^" V0 M2 u% T C
薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
2 T! ~; X4 L, @
" P, {2 e$ b7 P e
% n4 V, y2 w2 ]; ]+ `' b: w
风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
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( H9 v! O, V' H+ [" c
: Q5 G- t; }" L! Z3 J% e
; t1 C- F: W) w' N3 U2 n# x
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" h* Q( ~1 D0 J' o" I原文出处：http://SEO论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html
4 Z9 ]% r; b) D K: ?
搜外论坛原创作者：景亮
4 O n0 P& ?, |% j) p日期：2015.6.16
作者: xiaoye 时间: 2015-7-11 22:46
一个个全都骑到老大头上来了...
作者: efiew 时间: 2015-7-11 22:58
哦~~~明白了....
作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-11 22:58
笨点也好~~~~
作者: kwjvtwzx 时间: 2015-7-11 22:59
怎么这么跟别人不一样类~
作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-11 23:05
楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！
作者: seazvyt 时间: 2016-2-4 18:23
哦...这个...偶昨天就看了....
作者: effoggikeftor 时间: 2016-2-4 18:23
我在顶贴~！~
作者: Acropozelan 时间: 2016-2-4 18:23
来电来函..欢迎洽购...
作者: wwdu926a 时间: 2016-2-4 18:23
呵呵，等着就等着....
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