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标题: 九个方面告诉你品牌策划是如何收费和详细操作的? [打印本页]
作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-25 23:29
标题: 九个方面告诉你品牌策划是如何收费和详细操作的?
收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
" R, X; z: q+ |5 l( d( t- ?2 u
0 j+ N& R+ e1 C# K- v5 Q0 r$ {% P一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
7 M7 `: M3 z; g5 j! L; A
1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
6 k f) c) v/ U; I+ d
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
5 G& {* o8 n5 {
3．部分广告宣传代理费15％。
& | k* X8 q; I
$ \2 F6 P+ J, Z
% s4 X& z4 n* {) T1 H- W! K" p二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
% a6 }2 Y/ d' \
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；
- e5 B) ~ t% q' n
2．广告及活动创意与代理费：20％；
! \# J3 d; g6 G3 v
3．销售回款3～5％提成。
- j$ m; u5 }/ }5 X+ D' ^
# N' {# ?* k1 o' s
5 O, W8 b6 J6 L/ Z) ?/ l- T0 c
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
0 Z) G% [1 b2 Q, Q
8 S1 w* h6 j, ?* K: x t/ J四、促销活动创意与实施：
8 l J" v P4 s" U# A% s8 r0 o1．创意费：1～3万元；
& y- K$ Y# _9 _: Z- G u. w- x/ |1 n
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
4 F' f. W4 h7 H) V: m7 p( A9 G) k! |) A/ l
% `4 K* @3 E" d4 Z4 n/ U五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
g6 C0 A0 _8 R- X$ G# |' @% z
/ B" h, \% [7 K2 N六、媒体总策划类型：
( P' ~3 m0 c+ u3 m& f# i/ a. M
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
! m4 }; k) K" f/ ?2．享受特惠价发布广告或文章。
, U1 a$ G; N8 e) m
( W( D9 f8 @9 @
- |1 ~5 y; V' H+ i1 E1 @
七、市场调查:
+ O* y4 t' m$ W/ e, L$ R
1．市场调查费用:12-15万元；
+ K% k3 t- }; T# U/ k! \0 X9 E y2．专项市场调查费用：8-10万元。
3 a. l* n' T A& l' n
6 q* Z* F. Z4 Q( l
8 D" T0 \2 Y& |2 P# x# c八、营销策划咨询费：
& v# i/ O1 K" _7 [9 `" }0 [到公司咨询：1000～2000元/小时；
2 p2 x. R# ~4 n) |! H
**： 5000～10000元/天；
& }. V, o0 z, @* B
营销讲课： 10000～20000元/天。
! } W! j: v0 E3 V
" N9 n3 B6 `: U4 E! K1 l
. Q4 u9 W+ U2 W$ X1 i九、电子商务收费：
; E9 M( o6 {. h' j" M+ y. @
1、域名注册： 国际：2000元／年
6 z5 U; g# k/ c! o4 W2 u2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
3 { J* I' }. T- \1 j" [2 ~. R) L" |3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
F0 j6 z& L& H) D: N# `
: B8 @+ k1 V$ q3 c( l1 E其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：
c+ n; y! A6 o; m% M' }
* ^" ^* i! D5 o/ K( O
一、 广告市场调查与分析
; [7 M4 ^' O* B# H' @2 u. T- ]1、 广告营销环境分析
+ Z: M( r4 i/ F" |. }: k+ B2、 广告竞争对手分析
- f- y5 o* F+ W) d9 q- D
3、 广告目标客户群分析
3 ^7 w( f% Z( V3 M3 ^2 U8 C/ g2 c! G; S- S
+ p7 p5 U+ T' A. G9 h
二、 广告定位:
! e8 o3 H) ~( b0 O5 V n
1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位
# s% H: s7 }0 A: k
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位
- M, D! N. U+ c5 B2 Y+ e3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位
& |$ p. `/ a1 A. l
/ h% D P, I" n3 [+ w! V
5 ^* v6 H0 f6 B/ p2 @三、 广告策略及创意构想
- L# j- P: ]1 U7 I
# I6 @# M1 p5 e5 _四、 传播与媒介策略的制定
- b' R+ z `, {6 } a. y7 J* H. \7 G" U) v# |- e( ~6 \
五、 传播策略遵循的原则
- w$ V- o# B- v, X4 m6 v1 h+ t- ?1、 传播与媒介覆盖策略目标
" X7 j5 m" k$ R$ w
2、 分阶段传播策略的制定
, k0 g; C: K8 q! A6 d8 Z( f$ g. ?
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
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. i4 F) m: E5 [: E0 c" T
' @, j* W% d5 ]! z
六、 促销活动策略及工具选择
. v! M6 Z6 b5 z& A
1 @2 O# A. p. X% A# {; u1 f& Y七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）
+ L5 K2 m6 A+ p3 v. C8 o, q, D: c9 O5 d8 p, V2 J
八、 分阶段广告策略的制定
( l$ [) v& J: E. u* x1、 进入市场的时机与姿态
$ n/ Y8 M8 j8 W2 x+ c% J: b
2、 调整与控制策
" V ]- |! D' @5 B' ` G3、 分阶段目标制定
- ~* v( ^2 H9 i6 m9 o: j
4、 分阶段战术安排
1 f( B; d- u a& }( I( ]8 W# e: O( O7 |
0 ?( K# W" G0 x九、 整合营销传播阶段性策略与组合
( z+ V; q2 i K5 ~7 E5 O1、 筹备期策略
& a) u! t; C, H, p: L3 K2、 试销假期策略
7 L4 K, o7 i) I) p! {5 f$ C
3、 强销期策略
2 s' K, G4 e3 m# F* N5 V
4、 促销期策略
8 ^" x, z# ^* Q8 D0 i: Y$ q
# \* o. I$ c# ~# x7 o
A, q! M; F( n# U2 m D1 k十、 广告推广方案及费用预算；
0 N. Y! ^: N. y8 U% Y9 {1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；
) S- z# g9 ~ G( M, a/ F2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
0 b: C5 `0 j/ A/ j! v0 N( X) P/ [5 T# G) D: c
, K& J& x4 r# W$ y
十一、基础系统设计
4 x9 ]! w! ? b; O \7 E1、 项目标识
, ~; b+ I; j6 [2 Z V7 t
2、 项目中英文标准字
$ d9 ^6 d' N" r# @1 T0 m$ t" c
3、 项目标准组合
/ y" i8 V' R+ M ^8 |. p4、 各类标识标准制作规范
( ]' f0 G1 D# [* U4 h, c5、 标准色
* F+ m+ ^9 c: o* U4 a! V6、 辅助图案应用标准
- d ?9 }# E$ h
0 z- ?1 P9 U5 X& O
$ h! d n0 J; O0 N2 j5 Z* E十二、应用系统设计
: D- U; ^9 v, G# |% z
● 销售专用办公用品：
6 B" N* ^4 m& z& f! i1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
* B9 W1 ?; |1 G. c# B
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
6 C% w8 m) D0 q# c! i2 I+ P: j, S+ `
3、 销售礼品
4 d. C! @; {8 r/ s7 o
. H# j4 K V* I' D7 [$ \0 N2 } g+ i. y" d
3 h- O: C- B: v/ M3 }5 I7 C6 v4 J
● 导示系统
- ?1 v! V1 \ p6 u& Y x
1、 住户门牌
5 o, D; ~/ A& r8 N$ W/ K
2、 内外停车场导示
( p0 L* ^8 X0 j$ p# M6 @: ~# m
3、 各楼层导示
, b! [6 o2 ]8 h5 `9 x! Z
4、 各公共区域导示
- s& L7 w& \2 c. N' d4 F5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
7 v. j7 ~3 |. p: T' Z) S4 B6 }6、 物件说明牌
; ^! b+ u2 F" S2 R$ }7、 会所功能导示
: K. w2 X& @' {, K
8、 商业公共部分导示
/ O: y* ]8 W7 a% ?' S7 q9、 装修概念介绍
6 X) |6 V2 z' ?6 b$ F9 C4 d I( G
) c! u) P$ P( p; H
^& K) b) g% l4 Y2 b5 D
十三、项目部形象展示设计
( S% d* h, A- \$ b" U4 V" e
- a& |1 }+ x0 x" d6 ~7 @6 f# W+ W● 销售中心内部装饰
2 J; c/ Q }* m
1、 销售中心形象背景板
. J' L2 R; W6 Y# ^- Q. \! Q2、 销售展示板
# Y+ b( ~. g+ P3、 各类装饰板
4 ~" [1 S8 R2 v! [4 ~/ I' b
4、 形象接待台
1 L0 S8 D, p. C. M2 [5、 销售中心外部装饰
9 F: L8 l" p$ [( { M6、 艺术围墙设计
9 n0 J: m% r5 \4 _& v K- Y) A( P3 k7、 销售气氛营造
% T" M$ _; B0 C* g# P
; x3 s a+ ]! }4 _4 l: X& B
+ h8 @: c5 e! [: i6 g; z! ~1 ?- w
● 户外广告：
1 r& P7 U/ R* Y5 P: x. Q1、 旗帜
4 I; @5 ~7 K2 D7 n1 N. T
2、 条幅广告
# J8 \0 G8 @$ [+ `4 u
3、 立柱挂旗
4 G- \( ^9 v; v" J! n- \) V! y* L9 h
4、 广告灯箱
7 r& t3 V- w9 N. }, R, x$ J3 W5、 看楼专车
% A$ Z) F# |' S. V2 p% \# @: n
6、 其余各类户外推广广告
2 Y/ B- r7 I3 B+ K4 \, B9 M! g+ y \( }, ^: j6 [
: S& U7 z" i1 h: C● 楼盘**、促销活动现场设计：
, W& T; Y& S$ Z4 h9 a& i1、 展会展位设计
* s- x( z q* ^2 p. T- j
2、 卖场展位设计
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3、 活动现场布置设计
0 b- B: c& P- c4 \, U8 L8 \0 W+ t2 k5 ?7 |7 Y* B
2 C0 o* {" y q+ f! l! l2 t' m& ^
十四、销售印刷品设计
0 Z; n; ~( A9 @% } v6 H9 j" ?( w* {/ l) {5 P# e' W
● 销售资料：
2 ]; H- { r% A. U6 o* L% a
1、 售楼书
& o& o5 [. O% W7 \
2、 海报
0 `% [+ W" o0 k5 ?+ x$ P
3、 手袋
5 Y* h1 {- ~4 n( U4、 销售单张
. V8 P, H' l. ~* B; L3 T& t' q5、 购房协议书封套
/ a4 K# u6 k! ~6 `% ^9 q( w: z* n0 U
6、 置业计划封套
2 V; c6 l, M/ Y9 E( z/ \$ D2 X
7、 售价表
: ~; ^' O% F: [; y+ G
8、 销售计算表
: L8 L# F% v/ x, H9、 住户手册
' a6 ?' @" Q3 N) p! U% q10、 物业管理手册
, f6 _! l2 ~1 H. `4 i9 j11、 招商手册等
- h) y, C: O# q- l3 T! [$ O/ x3 q12、 相关的销售资料
' A& N" j8 A% X& [
$ I3 t0 U1 p: w
7 ~7 _+ O: N* g, m十五、媒体广告设计
2 ?2 k& D v0 O9 p$ ?3 M9 ?
1、 报纸广告设计（含菲林制作）
/ @; _8 F. y, V/ I
0 F5 c) S7 P8 H3 |2、 杂志广告设计（含菲林制作）
* L$ q, L9 v- [2 P; B4 ]6 v9 _/ Y, k( Q' [5 o
& d/ ]/ p+ f6 V: w8 ?2 F3 v& g3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
" G/ X$ q L( {$ G( w% x: f
& ?9 ~! C7 R( j1 k
* `! N* T5 z/ o: e2 m0 l9 q
5、 会刊（含菲林制作）
% s& `7 R" F% p; [
1 n% w# R* T* j9 G
4 O( i( L+ t& h; F: _8 F6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
( Z) c3 W0 c; f2 q+ K/ z+ p0 [8 [0 V& U" d
0 J# e* W* o# Q. f, U; t7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.
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5 `* F8 u% d$ k n
8、 答案补充
' v4 f' h# k/ O4 |. b P营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
; v. [# ^; Y+ Y$ `: R
8 |, i# U6 P. i' T# w
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
' N7 P, z" @9 u0 J4 G
+ {' ~ p" }) q10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
x$ N, A3 o% u$ V
3 c* I) A+ E! E7 a: G/ Q
! F4 x& I' Q9 j8 m; Z! }. J& m11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
" w- S) D5 \$ H
' _# x/ Z5 d2 c0 N! z
7 Y- a3 `9 r n) ]$ x. f
1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
8 @' m) }) l' m9 g+ M% ^2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。
" j5 _0 A/ C! G! c; e5 ]
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
( X0 Q0 h( B* ^3 o1 Y% w8 B6 X策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
) M# @+ o L+ ^$ M* N' q主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
* G' X( Y, W. L, a, g, V) \5 d% O8 v: Q# |1 ]/ T' d1 r4 |$ K
* F. F8 a; k! |- x$ b' t
职责素描：
7 I( w3 l) d, b4 wü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
+ v5 }+ @9 e1 S% D# L1 ~+ y6 B
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
( w2 ]. f' Y0 f7 c9 V' E" [ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
0 g& J! [) {( Y" _ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
: t4 E& r+ F( n! r' {
$ n% }) k# F* z. s/ u2 M
( K9 {4 l" _ e- t3 s9 j" W
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
% n* H- v( ]* |( c, k技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。
, |$ G# O8 ^3 n" \+ U% v
& I% s' [& Q) p# H9 ?
2 t7 \/ M" g' ]9 E
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
+ `4 ~* ~4 n: B9 x, ?% q: j1 I5 z$ E7 R# m" F) Y' L% F7 i
; z5 B" k: f! o l% q- z9 `9 d# w. U
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
6 Y0 b& s o, q9 u! o4 [7 \* z3 I$ Q. {& [
+ y5 O+ Z; e/ w5 t9 f6 g职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
6 E% {" Z0 U4 [; h' [; ~
0 \4 B- z! y/ e$ \; b
2 X' h6 o! S! H; e7 u! i一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；
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/ {0 j0 f8 d" d- x" K# a+ D$ A$ f二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
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: }9 C( d9 X0 O, S
4 `( j1 d. k( j2 q1 m三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
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( ? Z& K8 ~- C; R) v# m) N
% O* p0 c8 l# W$ f B6 r转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
) m( v0 ], P% }0 }4 ^; G
, H8 F/ Y2 X: N
% R7 N" a$ f, @+ N }& k8 `8 t薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
% T5 l) A# }2 \ K% U7 q$ O! D
7 D+ e% ?" e( X3 n1 V
% r" B4 p; b! X' J I* `+ U风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
5 j9 }) m7 J, X) Z: }( }
7 P; p4 r# {) T6 d- m
6 j2 C/ S5 {$ G9 N: y# z3 u4 N0 k) m2 Z1 ]4 U3 j& {
1 v( b! c ?* C& @0 @: K; B1 ]9 u( P2 i3 L4 _# p
0 h1 v8 R/ L6 C+ e9 M3 M6 N {
原文出处：http://SEO论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html
; z7 S& W8 D6 B6 \ M6 U搜外论坛原创作者：景亮
6 [ C9 d* h* `& X: D) `
日期：2015.6.16
作者: xiaoye 时间: 2015-7-11 22:46
一个个全都骑到老大头上来了...
作者: efiew 时间: 2015-7-11 22:58
哦~~~明白了....
作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-11 22:58
笨点也好~~~~
作者: kwjvtwzx 时间: 2015-7-11 22:59
怎么这么跟别人不一样类~
作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-11 23:05
楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！
作者: seazvyt 时间: 2016-2-4 18:23
哦...这个...偶昨天就看了....
作者: effoggikeftor 时间: 2016-2-4 18:23
我在顶贴~！~
作者: Acropozelan 时间: 2016-2-4 18:23
来电来函..欢迎洽购...
作者: wwdu926a 时间: 2016-2-4 18:23
呵呵，等着就等着....
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