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标题: 微播易华南区总司理李理：新营销的突起 [打印本页]

作者: swmozowtfl 时间: 2015-8-2 21:48
标题: 微播易华南区总司理李理：新营销的突起
【艾瑞网直播】2015年7月30日，由艾瑞咨询主办的2015中国互联网立异峰会在广州举行。
在峰会上，

微播易华南区总司理李理

颁发以“新营销的突起”为主题的演讲。

(, 下载次数: 13)

（图为

微播易华南区总司理李理

）

李理：很是幸运今天可以或许站在艾瑞的舞台上与大师会晤，此刻也接近饭点了，适才良多嘉宾讲了良多干货，良多技巧性的工具大师很听着很是崇敬和跪拜，我给大师讲一些接地气鼓鼓的，可能更多的是故事，为什么是故事呢？我今天讲的标题你追不上的媒体，跟每小我互相关注。
起首我们来看看这张图，上面的人大师都不生疏，锋利哥、郭美美、小米、李刚等等，这些人恰是此刻社交媒体真正火爆布景下，呈现的一些社交媒体火爆的表象。信任良多企业都盼望本身成为下一个小米，可是也有良多人惧怕本身成为下一个李刚。这些人物的呈现现实上盘踞了我们一段时光的视野，而且也盘踞了我们一段时光的心智，但很快这些人酿成了我们的记忆，为什么ｏ在万为社交媒体的成长几乎可以说是一路疾走，而作为一个营销手，也是缭绕着社交媒体的成长不竭往进步。可能良多人会感到此刻社交媒体这么多，有微博、微信，微信还分订阅号、伴侣圈，还有其他各类各样的社交媒体，纷纷庞杂，可是现实上在微播易看来，作为一个随同社交媒体成长和营销成长的平台，我们以为这是有迹可循的。
社交媒体营销1.0时期，现实上就是微博时期，这里展现的┞肥号，包含微博搞笑排行榜、嘲笑话精选等这四个帐号，假如大师打开本身好久没登录的微博客户端，必定会看到它们还默默地缄默在我们存眷的列内外面，现实上这几个微博的┞肥号，也可以称之为微博草根时期的F4，它不仅给我们在供给了微博时期大批的故事、段子，并且有用地应用我们的留意力，从告白主那边洗劫了他们的钱包。此中有一个帐号，我就不点名了，据说在最火爆的时辰，企业主找他发告白，发到他每个月可以买一栋屋子。
在微博草根时期重要的弄法是海量触点360度的洗刷笼罩，简称刷屏。在草根时期刷出来的年夜佬有良多，我举几个跟大师生涯比拟接近的例子，起首是陌陌，这是都会男女促进情感的一个神器，它最早经由过程微博草根不竭刷，在什么情形用陌陌可以获得你生涯的新颖体验，经由过程不竭的洗刷，使陌陌成为大师在手机上必需下载的一个APP。别的一个漂亮说，对于良多女性花费者来说，它也成为领导我们进行服装搭配、美容化装资讯的一个平台。关于漂亮说，我记得印象很是深入的是在它刚出来的时辰，我一个客户很是高兴跟我说，今天微博上大师都在刷屏，都在转发关于漂亮说的一些工具，看得我都不由得想进往扫货或者往分享，我们必定要跟他合作，这个告白主是一个高富帅，并且是一个尽对的直男，但他在说漂亮说的时辰，我已经看到他眼神中的粉红色，并且他的小手指已经不自发地翘起。嗣魅这两个故事，我是想说，经由过程微博草根时期这些年夜号的洗刷，现实上可以或许快速帮我们树立品牌，而且融进花费者的心智，可是微博草根时期曩昔得很快，可能从2011年、2012年微博草根时期敏捷被别的一群人抢占了他们的市场，也就是名人、明星、段子手，这些人此刻仍是活泼在微博上，包含不少明星经由过程发微博进行猖狂的转发，良多段子手胜利实现了屌丝的逆袭。
在这个时期，名人经济激活了留意力长尾。以抢?ｖ一个品牌，良多时辰可能我们须要做用户调研，花很长时光跟花费者沟通，不管是告白、公关仍是其他的线下运动等等，在微博明星时期良多品牌仅仅是跟几个明星合作就实现了从零到一万万的逆袭。好比ro搜索引擎优化nly，这个品牌不知道在座的女性同胞们是否知道，知道的举个手好吗？我要说的是这个品牌现实上推翻了卖花的一个神话，为什么这么说呢？这个品牌焦点主打卖点是平生只送一小我，我是一个男曙在酮送rosesonly的花必需用身份证登录，只能送给一个对象，如许的设定现实上看上往它把本身的市场做得很小，可是它短短时光内乱实现了从零到一万万月收进的改变，是怎么做到的，它的品牌成立于2013年年头，那时它成立的时辰，甚至连本身的实体店，包含连本身的电商发卖渠道都没有，它仅仅在微博上开了一个大众,号，它的粉丝并未几，他有用地、充足应用了微博明星的影响力，在2月14日，李小璐捧着14朵红玫瑰，999块钱，本身在家里面秀恩爱，敏捷引爆了网友和花费者对于这束花的存眷，3月14日，他请了杨幂和李云迪，李云迪晒出了一束花说我好想收到来自roesonly的祝福，所有网友在上面说我来送，还有网友说你找王力宏。在5月12日，他出了一个特点产物，是针对母亲节的，他找了何炅捧了一束花，到七夕恋人节的时辰，他找了林志颖，在本身年夜婚之前晒出了这束花，仅仅是经由过程如许一个明星的组合，使得它从2013年年头完整可以说是无人知晓的品牌，酿成了一个月收进已颠末万万，并且此刻在各年夜商超，包含和一些顶尖奢靡品合作的一个鲜花品牌，它做的实在就是应用明星激发了大师对它的品牌存眷，再动员大批的草根来转发这条明星的微博，再来激发所有女性花费者转发微博的时辰，@本身的老公、恋人、男伴侣，说你爱不爱卧冬爱我就要送这束花。
那么我们来总结社交媒体营销1.0时期，也就是微博营销时期，现实上也是跟微博传布的特色是互相关注的，起首它的扩散性很是强，我发一条微博让我的粉丝来转发，让这条信息在短时光内乱浮现几何式的增加传布，除此之外，它的影响力很是聚焦，每个明星、每个帐号现实上就是凑集了一帮粉丝的留意力，最后它是一个快餐式的新闻获取，每个运动，每个话题出来，可能只有1-2天，甚至此刻没有1天的性命周期，有可能是由于这个话题不吸惹人，有可能是由于突然间又产生什么工作。在微博营销时期，微播易一向做的工作是拓展了20万以上的┞肥号，办事了8万个客户，从事了20多万起运动。这些早已颠末时，大师从2013年年关开端，微信订阅号持久植进，一会儿把微博所有的留意力拉走了，这个时辰良多自媒体和媒体开设了本身的订阅号，使得以前在微博时期玩不转的一些传统PR公司迎来了本身的第二个春天。
微信订阅号的媒体组成有两年夜特色，起首是结网方法，它跟微博比拟，它的地区属性和爱好标签是加倍专业和深入的，同样一个广州吃喝玩乐的┞肥号，可能在微博时期，当地粉丝存眷的比例不到20%，但在微信时期，当地粉丝比例可能跨越了80%。为什么是如许？起首微博是一个开放平台，蔑在突个来广州旅游或者对广州有爱好的人都可以搜刮到它，而且对它存眷，编纂不须要天天在广州懂得广州哪里有好吃的，可是在微信订阅号，天天要发这么长的文┞仿，要往找素材、摄影，对当地化信息的请求越来越高。除此之外就是爱好，微博表达的是一种立场，没措施深度解读说为什么这个工具好，我为什么爱好它，可是微信订阅号，我可以深度解读说红酒好在哪里，玉器好在哪里，以及户外旅游有哪些留意事项。订阅号如许一个特色，使得更多参加者，实在是一些在媒体玩得很是转的人，包含一些传统媒体和收集媒体纷纭开设本身机构的订阅号，有些媒体订阅号的读者已经跨越了它自己的报纸、杂志，甚至告白收进也已经跨越了。别的就是专业的自媒体，包含一些行业里的专荚冬也包含良多垂直范畴的记者、媒体、编纂，参加到了订阅号雄师里面。从微博迁移过来大批草根的订阅号，他们仍然在谨小慎微地耕作着本身的一片六合。
企业在微信中做些什么呢？微信的特色是深刻、威望的角度，经由过程微博易本年上半年的运动数据统计，我们发明61%的企业都在微信订阅号上做品牌公关和品牌口碑，还有22%在做促销、加粉，还有其他一些体验分享和运动，从这个图片上我们可以看到现实上微信订阅号仍然是今朝社交媒体范畴里面最合适做品牌、公关隘碑的一个平台。
我们再往返顾一下微信订阅号的媒体特色，起首因为从业职员和内乱容浮现方法的特点，它更合适做深度浏览威望解读，除此之外应用频率很是高，成为了媒体凑集公关圣地。在微信时期，微播易同时拓展了10万个以上微信订阅号，而且办事了10万以上的客户，也做了2万起以上的运动。这些也已颠末时了，此刻是一个什么样的时期，信任适才每位嘉宾出场的时辰会拍会场的图片，包含此刻可能还有一些嘉宾在摄影，把我这个胖子拍进往，然后发一条伴侣圈说，今天来加入了一个很高峻上的艾瑞峰会，可是有一个胖子很是完善地拉低了全部与会嘉宾的颜值，但同时也完善地晋升了全部与会嘉宾的体重。现实上伴侣圈带来的是一小我人传布，信赖背书时期，在伴侣圈时期，什么样的企业、什么样的行业吃到了盈利。
这里面有两个图，一个是图是微商，在座有没有伴侣圈里面没有卖面膜的，请举个手，没有做代购的请举手。信任大师现实上都已经被微商所包抄，可能大师对于天天频仍地往刷屏，卖面膜或者做代购感到腻烦，可是你并不会拉黑他，为什么ｏ在万为他自己是你的伴侣，只是他此刻从事了如许一个职业。所以伴侣圈的传布，现实上就是一种被出卖的信赖经济。
除此之外，现有一些线上的APP经由过程伴侣圈突起了，好比罗曼相机、脸萌、萍踪等等都成为了刷伴侣圈的利器。伴侣圈里的组成是如何的，很简略，伴侣圈里有熟人，伴侣、同窗、亲戚，可能大师都分了组，也有工作上、营业寒暄的一些同事，包含客户，还有可能是我们加入聚首，一些配合喜好生涯圈子的伴侣。别的它统筹了一部门陌陌的功效，扫一扫、摇一摇，这里面的信息显得加倍碎片化，这是我们列举出来的较小一部门伴侣圈的数据结点，有吃货，好比卧冬有舞者，这不是卧冬还有旅游达人、品德生涯等等一系列的生涯结点，决议了伴侣圈的情况加倍碎片化，加倍难以把持。
我们来看伴侣圈，它现实上就是熟人信赖关系很是强烈的一个平台，这种信赖关系对任何一个品牌来说长短常可贵和很是可贵的。其次，伴侣圈购置力强，这种购置才能强是相对的，由于我们不会买一瓶矿泉水，就发伴侣圈说我今天喝了一瓶矿泉水就说很高兴啊，我们攒了一个月的钱吃了一顿年夜餐，发伴侣圈说，我今天又来了。别的就是活泼度，微信的订阅号有大批的红点点，这些红点点多到连童贞作可能都不肯意往点它，由于其实太多了。但伴侣圈就算不是童贞座，我也要每5分钟刷一次，看看我有没有漏掉什么信息。微博易履行了14万个运动，客户数到达6万，资本数是5万。
这里做一个小告白，适才大师进来艾瑞的会，发了我来加入艾瑞的会，现实上是帮艾瑞做了一个告白。假如你想下次做告白的时辰，可以或许赚点小钱，贴补一下比来股市年夜跌悲凉的情况，可以扫一下这个二维码，扫一下二维码之后，就可以进进微播易伴侣圈的平台，接一些品牌告白，而且更有用辅助你们下一次，假如你伴侣说帮我转发一下这个，你可以很自豪地跟他说，我此刻有掮客人，你可以找微播易。
在社交媒体3.0时期，浮现了出了一个更立体的营销迭代，这个立体化现实上也是一种碎片化、往中间化的趋向，为什么？在曩昔大师都在刷微博，此刻大师都在刷微信，此刻伴侣圈自己是一个碎片化的平台，同时出生了很多垂直爱好的社交媒体，好比NICE、荔枝FM、秒拍以及美拍，美拍我信任每个女生应当都是知道的，由于它跟美图秀秀一家的，而每个女生基础上都有美图秀秀，我信任每个女生都不会否定。如许一个短视频社交的东西，现实上它实在也具备社交媒体营销的一些特点，并且这些特点已经越来越被良多企业挖掘、应用，尝到了盈利。包含比来履行的网易游戏案例，都是经由过程美拍做一些短视频传布，应用美拍做了传布之后，再延长到伴侣圈或者是微博如许一个平台，形成了立体化的传布方法。除此之外，前段时光在贵阳举办的一个拳击节，也是应用了良多明星和名模在上面做了宣扬，我们很是看好这块，并且估计会有破百万的需求。
前

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-2-9 18:02
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教

作者: alapScady 时间: 2016-2-9 18:02
哎天理何在啊??

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-2-9 18:03
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面，作者也不是温室里的花*，只能作些鸳鸯蝴蝶的文章。在前面我已经说过了，这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有

作者: alapScady 时间: 2016-2-9 18:03
到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找

作者: mwxny 时间: 2016-2-9 18:03
呵呵　那是啊～～

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-4-2 12:19
额~哦........偶无语

作者: tohme 时间: 2016-4-2 12:19
嘿嘿...没事我才不骂人呢...

作者: mwxny 时间: 2016-4-2 12:20
真是天底下好事多多

作者: wwdu926a 时间: 2016-4-2 12:20
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: alapScady 时间: 2016-4-2 12:20
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

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