标题: O2O并不是传统企业的救命稻草 [打印本页] 作者: swmozowtfl 时间: 2015-8-11 16:43 标题: O2O并不是传统企业的救命稻草 互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、9 @1 u. q, O( ]8 r& z
6 z+ }5 F5 n0 m; e z2 U% E 什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。 ^1 {( Z) N" Q- X" ~
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因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。 % c& `) P. w, h$ @ * x5 o, f# m6 s 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。; g2 g) n$ B# Z w+ P% b
& U2 f# ^* _& N% `* Q O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。9 }" O2 f$ t2 N( p$ A
$ F( _$ @2 P! Z6 @6 E, @$ b 传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。$ J: K1 }, ?, D
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本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817 8 O5 j5 `* a9 w/ Y/ h+ s 得知论坛原创作者：守护袁昆; R( K8 T9 T! T, c5 N: I
日期：2015.8.3 K- _/ T9 U- J/ z2 S. X& I
8 ~/ l' \) }. o9 O4 n楼主写的很透彻，支持一下~~ 互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、2 g, i7 I+ v/ I# A: P6 H
4 u* B. c* o0 G! F s# i. z* K: |: w 什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。; l" {4 p5 p, F+ f8 Q2 K6 _' A
" {0 A, i L' ]3 c 因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。 + c0 D/ ]+ @/ f% g6 B( c$ T! _ % g* q- {9 {4 K( a 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。/ L/ p0 c# [3 \4 x: _
+ `. w8 d N. e1 _" T- H6 m O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。 + ^* k2 {. V/ M) z' T( d. x' l9 O 互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。0 R! ?* K+ x( T
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如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。 % z8 {7 V, P4 H* j/ Q8 g! p: ~% j $ U' \) Q) Y/ W! J P$ ? 前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？ ! \# S5 B* o0 Y' x; |- Y3 A' @. j/ ^( H2 u( S 8 s+ d1 s Y6 c( { 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。+ J1 a1 D' a* x) \4 R" U! [' v
2 v s r6 `9 U+ m0 G7 N+ ] 这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？; B. K; N, d. N; l! Y9 |4 k
8 N; y, Z: l) {/ h8 D 互联网并不是拼价格，看到价值更重要。 + n/ O3 j* h" x9 b: m# A! W! P7 f4 g6 \
淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。2 V/ S* T a/ N# Q
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如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。 , D3 a0 c1 M7 _5 ^; p! v' C3 V+ W' ^+ x: {$ G+ i9 X
以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。% A4 O. L1 N- y
: n1 H4 @2 n* M4 [/ { V 传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。5 j2 J+ g5 ~1 l- [3 s4 P
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