标题: O2O并不是传统企业的救命稻草 [打印本页] 作者: swmozowtfl 时间: 2015-8-11 16:43 标题: O2O并不是传统企业的救命稻草 互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、 % m! J& c7 X% U L % H/ }6 I9 c& [6 q' j6 D 什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。2 ], p" W0 S$ c5 \" I3 x
(, 下载次数: 1)
上传
点击文件名下载附件
9 ?0 L9 ]7 m1 }3 g, K
因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。 # E# S& i! R) r& @2 g5 o* M6 T6 n ; q& I& u$ I9 ]; h I$ } 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。5 I2 a2 E8 N4 `# z* l
0 ?7 n9 {3 R- U# B; g L4 u O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。 1 \( _$ [# r. d5 T 1 \1 I7 }* c2 x- L( {互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。 $ Q, p# @5 X7 o% ?4 [ % e& Z' Q) S) n: w$ B 如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。) e& ~: y9 J6 Z9 H% r7 d( ]
! d1 [1 w% M! I3 Y j9 l
前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？4 ^' i& @8 D* K t
& X" P7 }; @& S0 ]6 p 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。 . t) b, j4 |3 y/ y W0 M' r4 B) R) W r0 Z: p( ^
这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？ " o- b* B& z& M$ E- s8 v3 {3 }% @9 c6 b3 Q! b& N 互联网并不是拼价格，看到价值更重要。 - L% E' b ]* H 4 ?* ?+ |* j/ C. \/ b 淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。- ~/ B* s* ]+ C$ f+ P
6 ]* q8 T8 ^' P: H8 [: m1 f 如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。 5 P- u" N6 s4 z4 w. }# p0 t7 ? - X" I4 |# i8 L- p 以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。& J' V! l h7 l) e# X3 e- q( @
0 ~1 C: p6 ?* j) U9 c, e2 F: v 传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。 1 M. ?7 T. ]1 i0 O2 O. r- Y6 O1 n; [2 G6 b
本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817 e3 r: N. E. \7 }1 y
得知论坛原创作者：守护袁昆 - `% c& s" m7 Q' {! U 日期：2015.8.31 a% X4 `4 Z V r6 {
( Q) s* U" e. C: \8 i- b楼主写的很透彻，支持一下~~ 互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、7 x/ B+ u9 K% V
; Z8 @0 { A- a) B! W 什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。8 c/ V! T0 v$ a3 ~. Z
( o. ?& J- U. p$ l- o! Y: S0 [
因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。( N! _5 @$ L i$ B4 T* Y8 S
6 a: ], _+ H; D7 k, k0 |. e
目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。0 i& }. n/ [. M
8 l# ~+ E+ f& \: U% r7 U O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。 ! c5 f4 h9 K* j+ u0 v# F( z: X; {7 c+ h 互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。1 ~% B; ^: ^9 b! R! t# J& ?
k. J3 F& ^! h# ?
如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。 [, [0 U2 h6 H& r* \9 V( J 4 K# |$ ?: i1 }7 R1 I 前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？. K8 ]9 {2 P% [+ Z
. s8 d+ s5 `7 G h0 O8 H
牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。 9 O5 y; z6 v4 C" `) a4 j3 C$ U- ?7 v3 d0 Y
这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？0 p$ `: E, [ j g2 G$ h
0 @4 D1 |0 X; L) ^' k- j 互联网并不是拼价格，看到价值更重要。# v! @: e" c6 T3 z& @3 ~" T
7 ]# h* g! H% N, w 淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。 $ r5 L9 m" [$ T, G x+ j# ~+ T1 z& W" [5 V8 s+ D$ w4 j2 \
如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。4 e- k. C/ A# H) W, i
1 e) u8 F) r- ?4 R g- [ 以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。0 G( | Z7 L1 F! q# b$ |
9 P' i @1 S3 Y& T. T
传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。+ P( v; }2 c. P0 R: ]1 K