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标题: 才才：微信营销的”天龙八部“ [打印本页]
作者: swmozowtfl    时间: 2015-10-14 23:46
标题: 才才：微信营销的”天龙八部“
没有废话，直接开门见山！; e" M5 d5 r/ l6 B
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第一步：定位产品
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通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。8 H" O# O0 u5 Z! j( I

# r6 E* R: P) Z, `如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。
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& T$ f5 j- A: |9 }' n就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类：
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1，美容产品类" W* N' C$ M/ @! r, n
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虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。
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  i$ z5 @: T6 @; i( J8 f2，奢侈品类" y( J/ c7 @. t
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名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！
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4 J$ M; \2 ^8 `, Y+ ?3，***品+ S/ z) |7 q5 z9 P$ ?& H( ?
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什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！  [9 t+ L# u8 d" _1 P
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# P6 V) k2 t% G当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！
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第二步：锁定用户
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产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！, _* p+ N* w" e# a
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如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。. `5 u5 ~5 f8 T3 z4 O4 `

0 g4 i% ~9 F+ t我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。
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她一拍大腿，吼道：对呀，我咋就没想到呢。
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后来，红玉就开始混迹名人贴吧，在里面分享演唱会的现场视频片段，分享明星给签名的组装，帽子，等。获得了越来越多的粉丝，销售自然也就没啥问题。而后，她也在天涯，和豆瓣开始做分享，因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版，所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她，竟然通过微信每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。  O* V$ W, q: |; J$ s
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所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
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第三步：流量引导
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锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢？因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。, u: w0 e+ ~( q, U
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但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。$ ^5 `5 X+ g5 O, R
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那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！( \' I8 W- F, O8 w, f( i; j/ l0 y7 k6 S9 N
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比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享，所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！2 u: P  b. w$ ~& z6 [. J4 c

9 R' q! s9 P. X* V. v# `或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！
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4 f1 G# |3 l* q2 T. ^很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！- @' z( w; C7 }1 m  x+ N
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第四步：信息互动8 Y4 T) w' ~  Q  D6 o& q
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别人加你之后，就完事了么？
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NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。
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: s5 @/ g$ ]; V- P; X! M: R如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。有朋友给你点赞，一定要记得回访，别人给你评论，一定要记得回复。4 }1 h$ `) w* `+ P

4 V; f( {1 u0 B. X# e$ c可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！
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第五步：价值分享
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; L. @' ~0 C+ N, l7 j0 W2 ]在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。
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. A* ]# f5 {8 L: i最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，比如你是卖红酒的，那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识，红酒的***作用，爱酒人的一些感悟和体会，喝红酒的一些心得等等，这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。
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" x8 P, X9 t) s) T1 {所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！
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第六步：产品包装
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其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶产地在哪？是什么品牌？代言人是谁？客户的反馈是怎样的？这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。
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- N+ d$ @6 L: B7 U! h8 N* J" r% _第七步：攻心文案
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三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。1 i" v. m2 _9 G& U! y
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当然并不是说要写虚假的故事，但是包括活动的时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。( e/ W/ R# q+ t9 |% U6 R7 q- x
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文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。
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第八步：口碑打造+ X3 a7 R0 |; L; U; Z

4 m' p% z0 ~7 r6 \这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。9 Q7 u; {- w7 E) P/ I3 ^0 s: h2 S0 ]' K; j

9 F9 @7 @( }; h做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。
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; v1 C1 c- k. Y2 v6 IPC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。' |3 q9 H5 y( O: `5 J* T
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以上就是才才做微商的一些感触，希望对看文章的您有所帮助，有所启发！感谢捧场，感谢支持！$ d. C, c& P& a4 v: w3 \
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原文出处：http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html2 c8 V9 f* d3 V1 Y
得知原创作者：才才, l5 o- H$ A& I4 j
日期：2015.10.7
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最为营销重点是宣传，你会宣传吗没有废话，直接开门见山！6 }8 R4 ~8 H* n* N+ W

  C4 u. U5 ?9 k% T0 R  ]第一步：定位产品
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通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。
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如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。
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2 v0 R- l+ M* P就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类：
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1，美容产品类) _8 p2 B' Q$ Q8 B7 G% P

% P0 @' s  }  S# M7 s1 z0 w" R$ p虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。
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2，奢侈品类
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  ^  u: @1 g  f$ z# m- z' k名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！% V- h* m8 D( N

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什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！1 H( U$ k! S% e$ C
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当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！
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第二步：锁定用户
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产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！
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我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。# X& L- @) p; k

- J) P9 Z) p: `3 [1 F( w9 T她一拍大腿，吼道：对呀，我咋就没想到呢。
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所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
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那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！
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或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！
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很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！, S2 r% p( z, c4 F: {' U

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NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。* K, _; y3 v# K0 s

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在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。7 u$ C. A9 e4 p
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最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，比如你是卖红酒的，那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识，红酒的***作用，爱酒人的一些感悟和体会，喝红酒的一些心得等等，这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。
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第六步：产品包装
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9 x  T) B6 C9 W. @- v  U其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶产地在哪？是什么品牌？代言人是谁？客户的反馈是怎样的？这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。2 }% |0 y% Y2 A( ?7 }" [
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第七步：攻心文案* Y; f1 n/ H  z3 _+ x
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三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。
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文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。8 P, ~6 R6 Q8 `1 F# X) i9 e* A

% T; J! c$ F6 }4 p9 h, z1 f第八步：口碑打造
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, n$ @" \7 o# }2 G5 L- }8 W这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。% E; ?" E- @/ L$ x) O

9 N1 h# A: {5 ]( T做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。
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6 K) I' Q+ z9 N& \$ }  \( A; K: |# KPC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。& c7 _1 j1 z5 V. e
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以上就是才才做微商的一些感触，希望对看文章的您有所帮助，有所启发！感谢捧场，感谢支持！  w. m3 u/ ?( k$ s% H4 ]
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原文出处：http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html
* L  K% H7 J  t  o; W* y/ _6 f得知原创作者：才才
; O) Q. V0 n7 |& t0 r0 a( D/ Y日期：2015.10.7
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% T0 `, {- X: ]% \7 S' v( K微信营销技巧方面，注重内容和外链的建设，方能取得好效果
作者: upmmbjsqyq    时间: 2015-10-15 00:19
呵呵 都没人想我~~
作者: bqtklouu    时间: 2015-10-15 00:45
作者: kjlqiyjws    时间: 2015-10-15 01:16
先踹你一脚再说~~~~~~
作者: ewxfh    时间: 2015-10-15 01:30
去干吗啊~~~伤心啊~~~
作者: uzzlpttsyf    时间: 2015-10-15 01:31
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?
作者: upmmbjsqyq    时间: 2015-10-15 02:24
好吧...那你说...
作者: uifvjqh    时间: 2015-10-15 02:24
你该这么说~~
作者: 芳烨曹    时间: 2015-10-15 02:30
今天统计好像出了问题
作者: 我可以的咧    时间: 2015-10-15 02:42
唉!猪!你怎么了?
作者: wljnxqutgx    时间: 2015-10-15 03:09
怎么这么跟别人不一样类~



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