标题: 营销那么好 产品就是卖不好 [打印本页] 作者: swmozowtfl 时间: 2015-11-11 20:37 标题: 营销那么好 产品就是卖不好 王婆卖瓜，自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广，好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好，产品就是卖不出去？守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。2 R. t3 E) O/ D' _. m0 G
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大多数企业还是非常擅长营销，每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一，互联网线上的天猫和京东等搞的火热，线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说，企业和门店都是很擅长的，主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。! O* e. T3 I' ~/ |4 V
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! G% m# g C5 X 然而真的是营销问题吗？相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速，互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营，都慢慢建立了新媒体营销团队，都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想，产品就是卖不好。 x; H. K/ w* E9 t! V% T4 t' L
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企业慢慢都开始正视网络营销，都在重视新媒体平台，也吸引了这方面的人才，然而就是做不好。原因到底出在哪？ : O4 w- B6 X0 b0 _# E; h0 ^2 P& X6 I% I: D5 m; e A1 l+ e% P
一、网络营销人员不懂产品和服务。 ' s& M2 L& b; t; W5 h7 E, g# _% ]9 E0 o! W/ w$ Q e- n) K
大多数企业都有招聘到新媒体运营人员，然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务，不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛：你们做新媒体不是挺厉害吗？为什么出不了结果？对于新媒体运营人员来说：我还没有真正了解到公司的产品和服务，没有给我足够的时间，我空有一手本领怎么做的好。* }8 D8 D# i0 q7 x4 `1 K" y
4 a- o& g/ w. l! ]1 P# h2 _ 时间是大家的痛。企业肯定要快速切入，想快速有效果；而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点，守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销，带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。 # R& G* @1 l& @% s( a1 H j; \: y4 u2 Q9 Z, o
二、沟通交流是新媒体的特性。$ ?. m" f! X+ r6 t% v
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我们都在说新媒体，都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说，一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接，现如今的移动互联网是人与人的连接，那么作为网络营销部门的运营人员，是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间？" ?, ?2 K# E6 Q" G+ P7 E3 U' P
% H- R1 q+ M1 L" a+ y4 l 守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信，而且把官方的账号都玩的很媒体化，很生冷。试问这样没有温度的账号，谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后，这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了，因为他们更会玩。, |/ j5 |6 i V& d: g' b
7 T- `( g: C0 o( `# r 三、好的产品才是企业的根本。 # @4 ]4 k5 a( Z; f& j8 N# q 2 L8 b1 Y5 o6 P: H$ ~8 { 营销玩的再好，产品就是卖不好。除了沟通的问题，更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题，总觉得营销做好了，我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务：到底有什么特色，到底有什么优势，亮点在哪里？如果没有，那么作为用户来说，为什么要买？ - \- s; T n B, _7 Y+ @- N9 }7 i6 O, ~) p7 W
没有用户购买，也就没有分享评论（刷的除外），自然没有形成口碑传播，互联网越来越重视信任问题，没有信任背书哪能玩的好？ : M6 f& A, D. h+ }! Z ; F) _0 B: E4 R 网络营销人员不懂产品和服务，企业不愿意为时间买单；懂产品和服务的人员不懂互联网用户，无法更好的去沟通；如果再没有好的产品，我们的特色、优势和亮点也无法展现。那么最后有什么样的结果就可想而知了。% \$ j) Y- H; y* n, R6 ? t
3 q% |+ ]& w8 e6 v5 ^4 @ 产品为什么卖不好？原因在哪里？: [8 t, \* j; H" z8 T
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本文来源于：http://blog.sina.com.cn/yuankun0105 $ n9 r9 g+ T& U; c; C- p2 K 得知论坛原创作者：守护袁昆 9 _% G0 N# [8 k+ ]5 K3 x 日期：2015.11.11 ! G9 z/ _6 R$ a7 F! e0 c) k9 @ m* c: q5 X6 g+ `+ g) j家养宠物一枚求带走 王婆卖瓜，自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广，好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好，产品就是卖不出去？守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。 ; C; r# {4 x# |: [9 F % v0 ?7 c& I9 N$ h' \9 b 大多数企业还是非常擅长营销，每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一，互联网线上的天猫和京东等搞的火热，线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说，企业和门店都是很擅长的，主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。 6 o, R1 z" A0 q4 G# Z / Y& V7 h8 N# F 然而真的是营销问题吗？相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速，互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营，都慢慢建立了新媒体营销团队，都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想，产品就是卖不好。1 H! o3 T) U8 l/ J- C; N/ _7 t2 t- b
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企业慢慢都开始正视网络营销，都在重视新媒体平台，也吸引了这方面的人才，然而就是做不好。原因到底出在哪？5 O5 o9 W3 @. ^4 s3 M
% d/ x) Z* w" {; B8 T) n2 d0 P 一、网络营销人员不懂产品和服务。 0 }+ i- g6 B9 r 8 X* c) e H6 @& _; A 大多数企业都有招聘到新媒体运营人员，然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务，不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛：你们做新媒体不是挺厉害吗？为什么出不了结果？对于新媒体运营人员来说：我还没有真正了解到公司的产品和服务，没有给我足够的时间，我空有一手本领怎么做的好。 7 e! i# X; q+ a/ r5 N , h/ Z; v, B) n* j1 N! w 时间是大家的痛。企业肯定要快速切入，想快速有效果；而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点，守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销，带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。8 R9 p9 Q' l v6 u }1 H( ]+ Y+ ~
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二、沟通交流是新媒体的特性。 % g/ ~" F `2 ^" `0 ]. n! l! r, Y2 u5 H' ^; z# C9 N
我们都在说新媒体，都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说，一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接，现如今的移动互联网是人与人的连接，那么作为网络营销部门的运营人员，是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间？ 5 }3 q, f! k R5 w) B( a+ b & r& b" d: e; A" y; o 守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信，而且把官方的账号都玩的很媒体化，很生冷。试问这样没有温度的账号，谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后，这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了，因为他们更会玩。$ c5 s7 B9 U2 e3 T: @; C
5 _# G8 E! s/ z 三、好的产品才是企业的根本。: ]: ]3 i! t2 w' C
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营销玩的再好，产品就是卖不好。除了沟通的问题，更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题，总觉得营销做好了，我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务：到底有什么特色，到底有什么优势，亮点在哪里？如果没有，那么作为用户来说，为什么要买？* R) D$ d- V' B" g! t _
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没有用户购买，也就没有分享评论（刷的除外），自然没有形成口碑传播，互联网越来越重视信任问题，没有信任背书哪能玩的好？' d: Z. @7 E& V2 g: |. P% I