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标题: 外贸业务员如何高效的开发客户？ [打印本页]

作者: 贝壳汉姆 时间: 2016-6-6 15:27
标题: 外贸业务员如何高效的开发客户？

从事外贸服装多年，今天和大家分享下作为业务员如何高效的开发客户，希望我写的这些内容大家可以从中吸收点养分!

方法/步骤

1、作为业务员，展会是最好的开发客户的途径。毕竟可以和客人面对面的交流，可以做大限度的了解我们的客户。有这种机会的业务员，一定在展会上要注明客人服装类型，大概的市场容量，订单的季节性，最好可以跟客人合影，这样方便以后的进一步开发，毕竟展会后的联系能不能有效，这张合影还是蛮有用的。

2 、免费的各种外贸平台。我刚做业务的时候，因为公司只做阿里巴巴和制造网的这两平台，没有展会，开发客人很难，单子也蛮小的，所以一有时间我就会去注册写免费的B2B平台，刚开始很失望的，总没有什么询盘，但是这么多年过去后发现我的有些客户都是这些平台里面的认识的。在这里特别的要注意的是你的邮箱一定要写上那种长期使用的，因为你也不知道什么时候客人通过这个平台给你询盘。

3、外贸论坛。不过外贸论坛上推广，需讲究一定的推广方式，我就常用海外游VPN进行推广，里面有可以实现千条IP地址转换。外贸论坛里面只要做过业务的应该都有感触，经常到里面走走你会学到很多的东西。在论坛里面你积极的留下你们公司信息，公司的产品类型，公司规模等一些采购十分关心的问题。说真的我的客人主要的就是展会和论坛里面找到的，但是论坛里面很多都是贸易商和SOHO的，这里要特别注意的是报价的时候一定要考虑这个因素，因为你不知道你的这个询盘是第几手的，报价一定要实在，最好是可以跟客人沟通讲下。

4、外贸朋友之间的业务往来。相信做业务的朋友都有一帮做业务的朋友，比如像我是主要做夹克和棉衣的，你应该有朋友做雪纺，裤子，皮带，皮包等产品，这些朋友就是重要的客人，因为这些产品都是相通，客人可以共用的，所以可以和你的这些同游相互介绍客人，这是做业务的一条非常重要的途径。

作者: Rxareexm 时间: 2016-6-6 15:28
我又回复了

作者: nfqjajylmifi 时间: 2016-6-6 15:29
你可是难得来坐坐啊~~~

作者: rsyyypgwtp 时间: 2016-6-6 15:30
此贴有意思~

作者: AbetFraure 时间: 2016-6-6 15:31
…没我说话的余地…飘走

作者: fidoivuwpg 时间: 2016-6-6 15:31
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

作者: ysco1s2d 时间: 2016-6-6 15:32
看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静

作者: rsyyypgwtp 时间: 2016-6-6 15:33
这是怎么了啊??

作者: cdktm 时间: 2016-6-6 15:35
看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.

作者: rnzgdjrprh 时间: 2016-6-6 15:36
楼上的话等于没说~~~

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