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标题:
杭州创匠科技-助力于移动支付创业者,共同开启智慧生活
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作者:
空宝心
时间:
2017-2-1 19:59
标题:
杭州创匠科技-助力于移动支付创业者,共同开启智慧生活
不妨先给自己设个小目标,比如说:不妨先签他一万个商户;当你有了一万个商户了以后,所有你想要的资源、政策……就都来了。(其实有很多服务商已经做到了哦,中国有5000万+商户,大家加油)
其实做移动支付业务,最难的就是前三个月,小编也是从这条路上趟过来的,由于前三个月自己业务知识不熟,没有客户积累、没有资源等一系列因素,造成客户问的问题,无法第一时间,用最信任的语言表达出来,所以小编以为前100个客户,应该是最难的;
随着100个客户已经签约好了,成功的安装好三种支付方式,并且把物料都铺好;我想在这N次的对接过程当中,会遇到非常多形形色色的问题和反对意见,不管是求助于微信,还是求助于支付宝,还是求助于百度,都会让自己形成一套非常完善的客户问题解决方案;
接下来杭州创匠为大家总结一下,刚开始做移动支付的伙伴们,一定要做的事情,这样可以快速的推动自己签约1万家商户;
一、对接官方BD:
做微信支付、支付宝,肯定需要跟微信和支付宝官方的BD对接上,因为你需要实时的知道微信支付和支付宝的各类政策,实时活动等官方资讯,但是现在对接官方之前,你一个客户都没有,一般比较费劲,杭州创匠给大家一点建议:
1、微信:微信基本上每个月都会在官方公众号:微信支付商户通,里面公布,微信支付开发班的培训地点和时间;大家可以报名参加,现场有很多微信支付的BD也在参加,找到一个官方BD沟通;
2、支付宝:支付宝在蚂蚁金服开放平台open.alipay.com里面会经常公布今蚂讲的培训,主讲基本都是支付宝ISV的对接BD负责人,可以会后沟通;
或者可以加入支付宝ISV官方大群里面,所有的支付宝ISV和支付宝的BD几乎都在这个钉钉群里:
PS:建议一定要跟自己的BD见一面,加深印象,以后有大的客户需要BD协助的时候,他也好知道你是谁;
二、明确自己公司的工作流程
你当地可能也会有其它的微信支付服务商、支付宝ISV在做业务,虽然大家都是正规的,在竞争的过程当中,商户一定会选择专业的服务商来为他服务;
1、标准的话术:
初期,在跑客户的过程中,把客户问的问题,每天晚上做好归纳,整理成标准化的文档;
2、标准的作业流程:
销售该做什么?
客服该做什么?
要有非常标准化的作业流程,从销售把客户谈下来后,交接到客服手中,服务完成后,商家的熟悉情况,都要有很完整的考虑;
A、谈单成功
B、收集资料(哪些资料):提前预判商户的资料齐不齐全,有没有可能通过不了的情况;
C、提交微信、支付宝审核
D、配置参数;
E、安装支付方式:二维码、PC、APP或机具;
F、商户收银员、店长、财务等培训:培训要有非常详细的培训流程,包括微信、支付宝后台的使用;自己的后台的使用;卡券、立减等活动的配置等;
G、物料的摆放:标准的物料摆放,L型立牌,亚克力精简收银台、推拉门贴等;
H、后期商家的使用跟进,快速反应电话;
I、商家转介绍跟进;
PS:每个工作岗位,都事无巨细,尽量把流程精细化,标准化;
三、定位自己的目标客户
目前在做微信支付、支付宝支付有服务商,前面杭州创匠有文章已经发过;包括:口碑服务商、城市服务商、ISV、微信支付服务商、银行服务商、支付宝收款服务商等;每类服务商都有自己的目标客户,精准的定位自己的客户,事半功倍:
客户定位根据自身的情况而定,下面发几个纬度大家定位一下:
1、分行业;
2、分区域;
3、分流水多少;
4、分客单价,笔数;
5、分大小;
快速在一个维度,打开自己的市场,可以迅速占领优势资源,集中公司的优势兵力攻其一点;
四、推广的策略
由于进入一个全新的行业,推广的策略至关重要;推广不是找一大堆的业务员出去狂轰滥炸,而是有方法、有步骤的推进;如果方法得当,可能前期投入很小的成本,就能得到很大的回报;
1、前100名开通微信支付、支付宝支付的商家享受活动:比如可以做一些小活动,开通的即送扫码枪,开通妤送小礼品等等;
2、联合运营:可以一个片区的一个片区的去推广联合运营;
3、……
关于这个版块,小编还是少写的好,因为每个成功的生意人,都有自己的运营打法和策略,写多了,会给大家匡住;
总之,大家在做策略的时候,测算自己的投入期,回报期;循序渐进,逐步的做大做强;
杭州创匠信息科技有限公司是专业的移动支付系统开发商。chuangjiangx.coms杭州创匠官方网站
公司具有强大的技术研发能力,已经开发出商业客户管理系统、第三方支付收银系统(PC收银台、二合一二维码收银、商户营销APP、收银系统集成接口)、打赏、微信卡券、大屏互动(签到、摇钱树等现场互动游戏)等优势技术,数据存放云端,各产品后台操作无缝联动。
公司技术研发团队主要由一群80后、90后组成,具有多年大型项目经验。他们成长于互联网时代,更加注重用户体验、不断追求创新,挑战新鲜事物。
公司具备标准化的服务流程,我们会用周到的服务,支持每一位用户;
作者:
lwosyfiacz
时间:
2017-2-2 07:32
风沙就是由无数松散沙粒组成的,但是他们却又紧密的联系在一起,那股叱诧风云,横击 而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的,请参考
作者:
efiew
时间:
2017-2-2 11:25
呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵
作者:
mwxny
时间:
2017-2-2 22:37
还没崇拜过谁呢,满足一下愿望吧,谢谢!
作者:
mwxny
时间:
2017-2-2 22:38
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
bqtklouu
时间:
2017-2-2 22:43
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。
作者:
wwdu926a
时间:
2017-2-2 22:44
这日子没法过了....
作者:
GoodyFouppy
时间:
2017-2-2 22:46
现在做什么网站好?
作者:
mwxny
时间:
2017-2-3 10:50
呵呵 那是啊~~
作者:
Mqokjdvq
时间:
2017-2-3 10:51
本人是文盲,以上内容文字均不认识,也看不懂是什么意思.
作者:
Acropozelan
时间:
2017-2-3 10:54
这话从何说起那~~~
作者:
GoodyFouppy
时间:
2017-2-3 10:57
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`
作者:
wwzcdenleclv
时间:
2017-2-3 10:58
什么?????不知道......
作者:
元升本
时间:
2017-2-3 11:19
这个程序有没有漏洞啊
作者:
WrispJefesip
时间:
2017-2-4 06:05
哈哈 怎么说来眼睛小真的很好 哈 哈哈~~~~
作者:
WrispJefesip
时间:
2017-2-4 23:39
要相信自己~智商为0
作者:
cockyannesee
时间:
2017-2-4 23:39
下次有人骂我了...我给他还回去..
作者:
vctqspremj
时间:
2017-2-5 04:03
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
unbrt
时间:
2017-2-5 08:46
下次有人骂我了...我给他还回去..
作者:
ahjgeourer
时间:
2017-2-5 15:10
我也不知道了~~你把我问蒙了 呵呵
作者:
bmsijzxpbn
时间:
2017-2-5 21:44
提示:
作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者:
Mqokjdvq
时间:
2017-2-5 22:56
看完楼主的帖子,我的心情竟是久久不能平静
作者:
zeoqpgsdat
时间:
2017-2-6 00:07
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
oxdbw
时间:
2017-2-6 00:37
宁死不屈.....
作者:
muzyxbodul
时间:
2017-2-6 01:37
疯了 这年头盗版还真多~~~~~~
作者:
maspafurns
时间:
2017-2-6 06:09
我.......伤心
作者:
liFfZoopFic
时间:
2017-2-6 07:10
综上所述,恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤,或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员,建议携带工作证
作者:
zxrntcquwf
时间:
2017-2-6 09:40
我去看看 网络上的事 我不是很会 哎
作者:
wljnxqutgx
时间:
2017-2-6 10:11
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
inwyvhct
时间:
2017-2-6 11:32
其实今天baidu 又 抽风了
作者:
sours3vr79
时间:
2017-2-6 11:42
我不知道他说的是什么啊~~
作者:
vctqspremj
时间:
2017-2-6 13:33
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教
作者:
khhszhlyv
时间:
2017-2-6 20:28
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
fiwlbzggwl
时间:
2017-2-7 00:11
现在做什么网站好?
作者:
Jmoirssl
时间:
2017-2-7 03:24
我帮不了你
作者:
khhszhlyv
时间:
2017-2-7 12:30
还呕像.....
作者:
bqtklouu
时间:
2017-2-7 13:40
我帮不了你
作者:
kdebwkmobv
时间:
2017-2-7 22:25
什么啊
作者:
亮凌庚
时间:
2017-2-7 23:35
哈哈 我支持你
作者:
rsyyypgwtp
时间:
2017-2-8 00:16
今天没事来逛逛
作者:
cockyannesee
时间:
2017-2-8 12:02
我不知道他说的是什么啊~~
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