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标题: 林新wang络营销:讲诉80后创业的我 [打印本页]

作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 05:07
标题: 林新wang络营销:讲诉80后创业的我
  大家都在探讨创业问题。我就把个人的经历下一下给大家做个参考。首先创业这东西没想象中的那么难,看你怎么去对待。多了的我没体验过也不知道,但从白手起家到百万的过程,我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间。一个人如果想创业,必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫,而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少,甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。
  创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到1w的都不算是做生意。我们这边有港口,贸易多,哪怕做工人一个月都能赚到6k,而且还不用操心,让干嘛干嘛,下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在?而做生意呢?这操心那头疼的,如果只赚几千是不是对不起我们自己付出的心血?
  我是林新出生在80后的年代 我出生于一个普通的农村家庭里,爸爸呢,是地道的山东大汉,妈妈则是典型的

作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:07
  和朋友谈起创业,听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候,那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业?我认为就是找一个项目去做,慢慢在做的过程中发现问题,并把这些问题一个个解决,这个项目自然就成功了。听起来似乎很简单,但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现,开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了,往往会出现一些你意料不到的事情,越来越到,慢慢烦躁,放弃。。。资金问题,相信不用我多说,吧里就有吧友写过,摆个地摊,只要不是太差,一天赚个200,300赚上了吧?都说夏天是摆地摊的黄金时段,可我见到四季摆地摊都赚钱的(身边的朋友啊,这个不是亲身经历,仅供参考)。。。我一个朋友的父亲,原来是山西一个小煤窑的投资股东,后来国家整治能源行业。煤窑倒闭,全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利,所有项目没有不赚钱的只有不会做的。现在10月份马上入冬,就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2元左右。炒好了卖,他去市场上摆两个摊位,一个卖8元,一个卖10元。说是10元的能好点,其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百块呢。假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西,你就有1000块的入账。。这很难实现吗?我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西,懂的人也就懂了。。。如果你还问我,摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失,得到了利益必然失去点什么<br><br>   (, 下载次数: 0) <br>
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:14
  我想和创业的朋友说的一句话是,有空多出去走走,哪怕只是在周边随便走走看看,只要留心也能发现不少有价值的东西。。当然,如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了,我也只是个年轻人,在现实生活中的尔虞我诈保持沉默,在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。 <br>  继续写下去吧,上面写到那个手机卡的事情大概赚了有七八万块把。算上那段时间花的也就小十万了。你别问我怎么卖的,淘宝店一开,找个有经验的网络销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊,你有好的货源就不用愁卖家。说远了,回归正题。然后没然后了啊,钱赚的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了。。温水煮青蛙。。一个每天虚度年华的游戏,让你全身心的投入,从而浪费了大量的时间。。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起创业。那时候傻啊,思想单纯,总感觉我出钱你出项目(我那时候认为只要比我大的都有经验),大家赚钱双赢是最好的。完事他告诉我他能联系到hei车(不想再出现敏感词汇了,刚刚被删那一大段心疼了),倒卖hei车,一辆价值80w的×5才卖25w。我一听感觉行啊。不知道吧友你们在的城市是什么样的。我这边有很多有钱人开的都是hei车,因为都是本地的,jiao警队也有关系,就算扣了也能要出来。当时花了13.6w买了一辆奥迪A6,在广东买的。开到省内都没事,刚进市(原谅我隐藏地址,不想被曝光)就被jiao警查了。人到没事,车给扣了,还交了2000元的罚款。。当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年,一下回到解放前。那里面的钱除了赚那点还有从家里拿的。不过这些钱也不了了之了。现在有钱了也没在给家里,感觉没必要
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:20
  创业这东西。我谈谈自己的看法把。首先我认为,没有不赚钱的项目,只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的。贩卖du品的都有赔的一干二净的(你别不信,我真认识一哥们做到了)。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简,什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。如何日赚100元?这个不用我说把。。如何日赚300,500?额,只要你肯辛苦,也不太需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。找个稍微大点的厂子,在周边开个拉面店,投资一万元开起来了吧?技术?去百度一查,什么找不到。我们以前通宵上网,早上4,5点钟饿了去吃早餐,发现周边就一个包子铺开门。东西做的味道真心一般,但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人消费也就不到10元把。他选的那个位置周围是有两个厂子,下了夜班的人都去买点吃的带走,估计刚下班的人也都困,没人愿意等,所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐,晚餐不做。每天流水进账2000块。我以前不信啊,2000块一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30,进去吃东西的有80+个人。也就是说这一个半小时他就赚了接近800块的流水。利润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的,一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是,只要能吃点苦,每天赚500也好赚的。一份拉面赚5块,每天卖100份。早,中,晚每顿30份拉面。找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把?当然,我举的是大概数据,具体的还要因人而异。如何日赚1000元?这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了。首先你的有项目,赚钱这东西就是信息差,我知道的你不知道,这样才能赚钱。而现在互联网渐渐实现了全球一体化,很多东西的价格越来越透明。在想找有大利润的差价几乎不太可能。所以很多人把眼光放到了国外,就是因为国外的东西国内价格不透明。大家也都知道最近微信QQ什么的朋友圈代购特别多,也就是这么回事了。找一个有市场前景的项目。。额,我所谓有市场前景不是那种假大空的口头话,我来简易一下把。就是有成长空间的。比如说我们都知道,开一个小饭店我们能日赚300元。但是你这饭店1年以后呢?还是日赚300元,这就是你选的项目没有成长空间了,你做到死也就是那么回事了。如果是我,我就会选择组织人成立一个专门为饭店打扫卫生的公司。起步的时候你可以每个饭店打扫赚30元?(包括各地网吧如果经常上网的朋友会发现早上有去打扫的,都是一回事。)但是你可以业务越做越大,招收的人越来越多。这就是有成长空间。等到你1年以后,你有200家需要你服务的客户。你哪怕每个工人只抽取5元的提成,你每天也有千元的收入把?我所说的数据只是我胡乱编造的,大家看个热闹就行。不必太较真。我只是给大家提供一个另一个角度的思路,只要思路打开了,就会发现创业其实不是多么艰难的事。。找准一个项目,坚持死磕90天。这90天一心一意只做这个项目,全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大,都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就。如果真发现这个项目不赚钱,那从第91天开始,再也不碰这个项目了。全新开始另一个。。。。这段话我是之前从一个做网赚的哥们那听来的。虽然网赚这东西是有忽悠人的成分,不过这段话到是挺值得琢磨的。。日赚1000的人肯定都会有一个固定的项目在手。一个差不多的项目,加上好的销售方式,加上3个月的运作时间。差不多等于日赚千元了。。额,我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿,我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。他们需要做红砖的空心内燃,因为国家的环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45元。一个90吨的大车的费用是按吨收费,每顿拉过去的费用是43元。也就是成本是88元。因为我是后去的为了抢客户别人赚他们10元我只赚5元(为了这个还打过仗)。我每吨卖给他们93元。我谈了3家砖厂,两家是每天用2车,一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000块的。生意其实也就是这么做起来的。<br><br>   (, 下载次数: 2) <br>
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:24
  如何日赚一万元?呵呵,别问我,我也不知道。。。还没做到那种程度,估计还需要点时间把。 。建议大家有空多看看销售方面的书,因为不管想创业做哪行,白道或者黑道,总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以创业,无非就是怎么卖东西。卖东西?就是叠人数呗!为啥夏天摆摊的多?就是因为夏天晚上出去乘凉的多,人多了买东西的自然就多了。100个人看了你卖的东西,总有一个人买的吧?好,100个不行,那200个人看见你卖的东西总有一个人买的呗?我们这里靠海,海边夏天晚上娱乐的人多,大概流动人群在2w左右。摆摊的也多。2w个人怎么也卖出去百八十个东西了把。然后利润就来了呗。。其实现在已经没什么暴利的项目了。但凡利润高的,都是国家禁止的,因为他影响到某一小部分人的利益了。所以国家是不允许普通老百姓去做的。剩下的利润都差不多,那怎么赚钱?就是多卖点呗。中国一共就那么多活钱,国家不会多印,印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的钱赚过来就好了。一个人你只赚他1块钱。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧?给大家发个有意思的复制贴,也许有很多人看过了,就当我发给没看过的朋友看把,看完也许你就明白了什么。。。<br><br>   (, 下载次数: 0) <br>
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:26
  下面给大家好好讲讲福建卖茶小妹月入80万的励志故事。。。。<br>  一、他们的茶叶卖给谁?哪些人是他们的目标人群?<br>  答:男性,30岁以上。<br>  二、推广方式:<br>  Q加好友,目标就是30岁以上的男性好友。<br>  因为没有办法知道哪些人喜欢喝茶,哪些人不喜欢喝,但是,只要30岁以上的男性QQ好友足够多,就能卖出去!这是概率事件,而且是大概率。比那些短信群发几万条,有几个上当受骗的傻逼去银行卡转钱的生意的成交率大多了!<br>  三、成交手段:<br>  感情营销、坚持不懈、培养信任,最后被她们的执着感动,成交买单!<br>  四、利润:<br>  茶叶是绝对的暴利行业,上面发的截图里面的金骏眉,正山小种,景德镇瓷器,可能是真的吗?加起来成本不超过50块钱。这样卖一斤茶叶,利润200+,还不包括一次买几斤的,以及后面的重复购买的。<br>  千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动,这个跟学生街头行乞的道理是一样的。<br>  你以为你善良,别人骗的就是你这样的;<br>  你以为你做了好事,帮助了别人,别人收到钱却骂你一句傻逼!<br>  这样的卖茶叶的,都是团队操作,完整的产业链。<br>  有专门带加QQ好友的团队,业务就是帮别人加好友,需要多少好友,10万?20万?50万?需要什么样的好友,女性好友用来卖化妆品?还是男性好友卖茶叶成人用品?<br>  只要出钱,多少好友都可以。<br>  然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人,她只是她老板手下的一个客服,没准是个抠脚大汉都说不定!<br>  老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号,都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ,然后每天的工作就是发好友消息,有回复的单聊,全人工,成交的发货到付款,按业绩拿钱。<br>
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:27
  想要能站稳了,长久赚钱。无非就是钱生钱,或者权qian交易。这也就是一个商人的硬实力!所以到现在为止我还认为我开始走的路是对的。我捞偏门赚到的钱,先让自己勉强半只脚融进那个圈子。然后再想办法慢慢站稳。。现在也还在过程。每天考虑的不是怎么赚钱,而是和这些朋友吃吃喝喝,说白了就是结交高端人脉了,听起来挺简单,实际上如履薄冰步步为营。。哪一步都不轻松<br>  扯得有点远了。。我这也不是写文章,想到什么就说什么了,大家将就着看把。。你让我给你讲实际的,我并不了解你是哪种人,我又怎么知道你适合哪条路呢?等下我找个以前的企业QQ,发一下,欢迎大家经常沟通。。我也会发一些以前做过的项目的细节。哈哈,反正我也不打算在做了,讲给你们听听,你们可以试着操作一下。很多都是空手套白狼不用投资的,这样也能避嫌说我是骗子。。<br>  现在赚到钱的人都闷头继续去赚钱了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑,寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉,天天四处瞎转,到处找赚钱的项目。最后无果用游戏麻痹自己,打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位吧友有没有过相同的经历。。<br>  就商而讲。无非就是,温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富这么几个过程。千万之前,我们可以凭我们的勤奋,再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程,除了本身的素质,还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内。。所以是没办法强求的。与其每天去追求财富,不如开开心心的过好每天。人一生无非就3w来天。过一天是一天。何必一些烦心事来困住自己呢。做生意这东西其实也讲究个心态。你做的每件事每天都有不同的变化,时好时坏。心态好的朋友可以努力而为,不因一子的得失而计较,从宏观的角度来看待最后的大局方向。。。而对于心态不好的朋友,每一个项目的任何一个风吹草动不好的细节,对他来讲都是一种煎熬。。不知道看到这里的朋友有多少中枪了。。。<br>  今天写的有点宏观,实际来讲我也不知道写什么细节了。我做过的很多事写了,结果发上来都被删掉了。没办法。如果有朋友有什么正在做的项目,可以留言,大家一起讨论下,我也发表下自己的观点。至于我自己?现在手里除了固定的门头以外,做这两个有成长空间的项目。赚的钱也就差不多了。等项目在成熟点注册个公司就可以甩手掌柜了。。<br>  能找到看我说话的朋友,我也很开心,大家如果有什么项目要我帮着参考,或者有什么询问的尽管留言。我只要有空就会上,看到一定回。。不知道怎么加!!不行完事你加我Q行了。<br><br>   (, 下载次数: 0) <br>
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:28
  今晚写这些总有些假大空的嫌疑,那看到的朋友想知道写什么你留言。我一定知无不言言无不尽。我在分享几个我之前做过的项目吧。。记得去年11月以前,不知道各位是不是经常手机收到各种各样的短信广告?而且大点城市的朋友每天不止一条把?那东西叫“wei基站”。。当时是个暴力项目。做了一段时间,尝到点甜头。那东西其实很简单,一台笔记本电脑,一个发射器。放在车里,然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的范围内。所有和你放进去卡同一个频号的手机都能收到你的短信。哦对,还有个小手机专门调频。比如你插进去一张移动的卡,调好频率以后周围千米以内的用移动卡的手机都会收到短信,一个不漏。当时这个东西是从南方传过来的。额,我是北方人。。传过来以后我做了一阵,暴利啊。而且效果好,基本手机响了的人都会习惯性低头看一眼把?然后广告就强制植入用户的脑子里了。这效果可比广告好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告,2000块发一天,给房地产打广告 4500一天。随便找个人跟车,把机器一开,在车里坐着玩行了。对了,忘了说。这东西有辐射,不过问题不是很大,所以当时我给每天跟车的人开的工资也不少。。当时我买了三台,每台的价格是2万3好像。完事用了不到10天回本了。之后白赚5个月。这其中过程不知道多少广告公司哭了。。<br>   (, 下载次数: 0) <br>  因为这东西宣传效果太好,哪还有人打广告!当时我给自己一个朋友发了2个小时,就是帮个忙,我那朋友卖什么暖画,就是一幅山水画通电冒热气的,这种东西哪有人要?要是我我肯定连看都不看。。结果晚饭后给他发了两个小时,40多个电话打进去询问,当然成交多少他没和我说估计不多。但是效果可想而知。。那段时间赚钱是赚的挺轻松的。天天打游戏,然后等着晚上算账行了。。。哦,说到这里我得告诉大家,这个项目现在没法做了。。也就是13年的12月左右,国家开完什么会的。移动x公司给举报了!国家严查,当时这东西都上焦点访谈了。移动公x司为啥举报?这东西太霸道了,在你收到他发短信的时候,会自动屏蔽移动信号三秒,也就是说你接到短信的同时你的信号被拦截了。你的手机处于无信号状态。。这玩意后来知道的人越来越多,满大街人都在做这项目,你算算移动咋办,耽误1分钟耽误他多少钱。。。不过现在偶尔还能收到几条这样发短信的广告,,其实也就是那么回事了,,现在做这个项目的估计连去年的一成都不到了。。<br>
作者: 15025175343    时间: 2014-12-3 13:28
<br>  那我就随便说几句。销售这东西,不管是网络还是现实,千万不要选择毛利润微薄的领域,因为想要靠规模挣钱,很少有人做的风生水起。。销售其实是做生意的根本,我也一直在做,只是不停地换不同的项目罢了。。我卖东西一般定位在每个的利润最少是三位数,也就是说我卖出一件最少赚100元的项目。我不会去做那种一个几块钱的利润的项目,一天就算卖100个,才几百块钱。想卖到一天1000个那可真是太难了。。所以做销售找到一个好项目比你努力去做更重要。。有句话怎么说的?选择大于努力!你要去东边的市场,可是你朝南边方向走,你努力走或许会到,但是你饶了个大圈子,多累。。。<br>  当然,不是说努力不重要!努力相当重要!尤其是销售。。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力,为什么你会成功呢?如果你想干5×8小时就成功,别人比你工作时间长50%,聪明程度一样,但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话:天道酬勤。选择一个好项目,然后努力去钻研。成功不会离你很远的,因为你已经找到了方向。。世界上知名总裁没有哪个是不懂销售的!<br><br>   (, 下载次数: 1) <br>
作者: 路径拐角    时间: 2014-12-3 15:31
  不错不错。。来顶一下楼主铅幕<br>  
作者: b549395150    时间: 2014-12-3 15:37
  谢谢分享<br>  
作者: lushao__2008    时间: 2014-12-3 15:46
  楼主是怎样做的呀,真令人羡慕啊!加油吧湛<br>  
作者: 路径拐角    时间: 2014-12-3 15:49
  楼主说的很好!值得我们这群吊丝膜拜毡梭<br>  
作者: b549395150    时间: 2014-12-3 15:59
  我也想了解一下网络是怎么赚钱的啊陆<br>  
作者: lushao__2008    时间: 2014-12-3 16:04
  楼主是怎样做的呀,真令人羡慕啊!加油吧轻宦<br>  
作者: 路径拐角    时间: 2014-12-3 16:18
  好帖,鉴定完毕,谢谢您了<br>  
作者: b549395150    时间: 2014-12-3 16:30
  有意义,有收获,谢谢提供<br>  
作者: lushao__2008    时间: 2014-12-3 16:43
  不瞒你说,我也想做点什么,一直找不到好的创业项目啊津睫<br>  
作者: 路径拐角    时间: 2014-12-3 16:52
  关注中!刚兴趣的朋友都来说说<br>  
作者: b549395150    时间: 2014-12-3 16:58
  楼主说的很好!值得我们这群吊丝膜拜蛔<br>  
作者: lushao__2008    时间: 2014-12-3 17:02
  我也想了解了解!!!先顶一个<br>  
作者: 无名峡客    时间: 2014-12-3 17:03
支持楼主
作者: wwdu926a    时间: 2014-12-12 13:20
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`
作者: alapScady    时间: 2014-12-12 13:21
晚安 别让小嫁再郁闷了 -
作者: 爱上空心菜    时间: 2014-12-12 13:21
我在顶贴~!~
作者: buingeEvineus    时间: 2014-12-12 13:22
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者: seazvyt    时间: 2014-12-12 16:01
本人在此留言均为网络上复制,用于检验本人电脑键盘录入、屏幕显示的机械、光电性能。并不代表本人局部或全部同意、支持或者反对楼主观点。
作者: wwdu926a    时间: 2014-12-12 16:02
终于看完了~~~
作者: seazvyt    时间: 2014-12-12 16:03
估计你是没见识过~` 呵呵
作者: bqtklouu    时间: 2014-12-12 16:03
我在顶贴~!~
作者: effoggikeftor    时间: 2015-1-21 13:17
求您了,给个机会
作者: bqtklouu    时间: 2015-1-21 13:18
去干吗啊~~~伤心啊~~~
作者: 长颈鹿王77    时间: 2015-1-21 13:21
要睡觉了 呵呵
作者: Acropozelan    时间: 2015-1-21 13:21
真是天底下好事多多
作者: bqtklouu    时间: 2015-2-9 13:57
我又回复了
作者: buingeEvineus    时间: 2015-2-9 13:57
呵呵~~~~你怎么老这样说~~~
作者: alapScady    时间: 2015-2-9 13:57
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作者: gevaemaidovef    时间: 2015-2-9 13:58
俺灌的不是水,是寂寞啊!




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