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标题: 【转】再好的平台也需要一个好的经营---80后女人的微商之路 [打印本页]

作者: 笨小欢 时间: 2014-11-9 10:33
标题: 【转】再好的平台也需要一个好的经营---80后女人的微商之路
　　中国人就是这样，一旦发现有一个新的赚钱的地方和途径，那么准的就有很多人挤进去。呵呵，我也不例外。
　　看到朋友圈里越来越多的人都下海经商了，在这个全民皆商的时代，有人是专职的微商，早已月收入过万；也有在工作之余的兼职、代理，每次出去和朋友，同学聚会，大家都毫不夸张的说，随便做做也比工资赚的多，在这个除了啃老，靠工资买不起房子、车子的年代，我也开始心动了。
　　第一次接触微商应该是去年吧，那是从小一起长大的一个姐妹本来远嫁重庆了，她妈妈在做玫琳凯，她带着孩子回到了四川，开始了自己的创业之路，大家应该都知道玫琳凯。某天，我打开微信一看，满是她发的产品信息，当时我还很纳闷，很多朋友就说她做传销嘛，还嘲笑她，当时看了她的回复这是一种新模式，你们等着看要不了多久以后都会这样做生意~~~呵呵，现在想想当时的自己真的很无知
　　到了今年5月份，发现一个男同事开始卖起了面膜，就是那款红遍整个朋友圈的奇迹面膜，这时我就想起了好姐妹当时的话，呵呵接下来就不用说了吧，我就正式加入了微商的行列。
　　下面来跟大家分享一下我的微商心得吧！
　　首先大家知道什么是微商吗？很多朋友误认为微商就是在朋友圈卖货的，其实不然，微商的定义从广义的角度我个人觉得应该是移动社交电商。人们在购物决策中好友的评价和推荐越来越重要，微商到最后绝对不是这批朋友圈卖货的，这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红，C2C发展到最后最终都会面临洗牌。产品的质量、品类的选择，物流、维权都至关重要，所以最终的模式是C2B2C，实质其实就是B2C。
　　为什么说微商的发展是B2C
　　如果把朋友圈电商定义为微商1.0的话，那么像口袋购物、微盟旺铺等就是微商2.0。甚至从某种意义上来讲朋友圈卖货并不属于微商，它只是微信电商C2C向B2C的一种过渡。微商不仅仅指微信电商，在我理解看来它更是一种基于移动社交的去中心化入口和流量的汇聚。

　　微信C2C电商问世也有一段时间了，细心的用户会发现玩转C2C的还是那些逼格较高的自媒体大号，深耕行业和领域的专业人士，大家所熟知的罗辑思维、吴晓波、鬼脚七等。只有这样的魅力人格体的资深人士才有可能做好C2C电商（虽然他们也只是在尝试），但是这样的人在微信上又有多少呢？想必也是屈指可数吧。

　　淘宝最开始走的也是C2C的道路，依托支付宝淘宝解决了买家与卖家的信任关系，再加之它的一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系这才得以十年来中国的电子商务迎来全面的繁荣发展，但是即便如此，它依旧没有彻底解决以次充好，以假乱真，鱼龙混杂的假冒伪劣现象。也许是发现了C2C的某些无法避免的漏洞所以才有了后来B2C的天猫。

　　微商同样要经历这样一个过程，我认为微商的发展必然会沿着个人——团体（机构）——公司这样的一个规模效应去发展。B2C才是王道，占据前端的B一定是有实力的厂商、品牌商或供货商。
　　移动电商也会由个人店铺向企业店铺这样一个模式前进。目前赚钱的微商，主要是靠发展代理赚钱，而不是真正服务于终端消费者挣钱，朋友圈这种微商肯定是有问
　　呵呵，好了，不废话了，继续给大家分享啊。

　　那时我看见面膜很火，就考查了几个上家，都进去听了一节入门课，经过最后筛选找到了一个很好的上家。

　　刚开始时，我的微信好友也只有90多个，都是同事朋友什么的，选好上家后，觉得很不错，毅然做了某个品牌的代理，拿了货后，刷了一段时间屛，就一些朋友同事来给我捧场，开始急了，人太少了，怎么办？
　　后来我的上家就开始交给我们许多方法怎么做好微商，其实刚做微商那一两个月都是做的朋友同事生意，也就几百块钱，老大就会说师傅领进门修行在个人，自己不努力谁也帮不到你。微商如果单纯做朋友圈的生意只会做死，其实大家都知道刚开始创业时身边的亲朋好友都不会看好你，支持你的往往都是陌生人。
　　如果你想做好一个行业你必须得去学习，不去学习，就没有进步。不管做什么一定要具备方法和技巧.没有这些你是永远做不好的。做微商也是一样，需要一定的客源和营销技巧方法。只要你真正学会了营销技巧和方法你就会赚到钱。

　　下面这几点送给刚做或想做微商的朋友吧
　　【1、决定开始做】
　　决定开始做微信朋友圈生意，做之前给自己了4个约定：
　　（1）A货类、高仿类、假货产品坚决不做，这个是违法的。
　　拒绝假货，做长久的良心买卖！很多刚起步的小代理记住先别着急的找最低货源，把心思放到怎么样出货！先找一个能影响你的而且十分信任的好上家，尝试的去做，只有你做大了走到哪也是一个道理，量上去了，价钱就下来了！微商的水很深，别一不小心因为几块钱的低价，生意没了是小事，把顾客脸用坏就是大事了，！
　　（2) 做生意就要摆好自己的心态，做买卖是一定挣钱的，同样的买卖但不是谁都能挣钱的！买卖挣钱但不是什么挣钱做什么，要做良心买卖！举一个例子，你卖真货利润小，但你可以卖多次，卖假货利润大但你只能卖一次，这就是那些做的好的原因。
　　（3）做好做小白鼠的心里准备！我们做的是高端产品，首先产品要自己试用才会有说服力，试问一个商家连自己的货张什么样子效果怎样他都不知道，那他面对顾客能有底气吗。
　　（4）朋友圈坚决不刷屏，每天商品推荐只发一次。微信上都是自己的朋友，所以不希望给朋友带来视觉污染，因此决定只做有创意、有卖点的产品。你的产品是卖给你朋友的，因此必须你的产品要有独特的一面，然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品，选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品，对于什么叫用互联网的思维包装产品？比如简单的从众消费，海报设计，广告语宣传，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，微商不是那么简单的，要去用心维护经营！接下来我都会系统的]整理出来给大家分享。
　　【2、打造品牌，口碑营销】
　　一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如我的品牌是丽丽的美容工作室那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的，因此我必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。
　　虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。

　　好啦，今天就给大家分享到这里，喜欢的亲可以继续关注我，我会把方法一一交给你们的。

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作者: 笨小欢 时间: 2014-11-10 16:29
　　@笨小欢 　　继续给大家分享微商该怎样做才能做好 　　当一个表面上看起来的是蓝海的市场，如果开发正常，说不定它会一直蓝海下去。但在中国任何一个拥有蓝海苗头的市场，可以瞬间变成红海，就如同移动电商， 　　因为基本条件和各种因素的不成熟和不具备，朋友圈的微商也成为了目前的一个方式，而正因为门槛过于的没门槛，随之就出现了太多的问题。 　　那么，如果才能够解决好问题呢？今天聊的时候，成交的因素。 　　我一直认为，成功其实很简单，成功同时很艰难，因为简单的成功就是你能够比别人做得更多一点，比别人想得更多一点，比别人走得更远一点。 　　那么，应当注意几点： 　　注意1：选对的产品 　　产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻； 　　注意2：清楚知道自己卖的是什么 　　很多人，在卖这个产品的时候，并不知道这个产品具体的功效是什么，或者说的更加不彻底，有些自己还没有使用过还是依旧在说自己卖这个！ 　　产品的功能是需要解决客户的某个需求的。微信等平台只是你的营销武器，而非阵地！所以武器是拿来用的，而不能一下投入过多抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业， 　　服务好客户更加重要！ 　　注意3：形象很重要 　　其实都可以清楚，在朋友圈发的内容其实自己都不怎么喜欢，而这一点需要看透知晓的是：厂家或者总代理发给你的是给你看的，他们发出来的东西是让你更好的了解和认识产品的功能和卖点，所以，你觉得角色是卖货的，你是卖家，而你却拿着这些给卖家做功课的内容发给买家，信息完完整整的不对称！结果可想而知！

作者: 笨小欢 时间: 2014-11-11 16:10
　　很多新人都会问个人微信营销怎么做？微信如何增加精准粉丝 　　第一大多数人不知道如何推广增加精准用户. 　　第二不知道如何经营维护朋友圈，每天只是在频繁的刷广告..... 　　首先既然你是微商那么你就应该知道什么是“销售” 　　什么是销售呢? 我的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。满足客户特定的需求是指，客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 　　能够满足这种客户特定需求的，唯有靠商品的特别利益。说到这里你有没有领悟到什么？？？ 　　说到微商大家都知道，但是能做好的又有几个呢？微信上就几十个好友，多的也就几百个而已。想做好微商，客源少就是一个很大的问题.客源少的即便你有再好再多的产品也 　　是一堆摆饰品，你客源多，但是没有营销技巧和方法也是做不好的，还有朋友圈的营销做不好，到最后都是被好友屏蔽或者拉黑的下场。在这里我希望我的分享能帮到有需要的微商朋友， 　　如果你真想做好这一行的话是必须学习方法和技巧的，不去学就没有进步，即便你是刚接触的还是正在做的微商朋友，如果你很迷茫不知道下一步该怎么做的话你来找我就对了， 　　我们会教你怎么去做微信营销。说实话，代理都希望有个好的上家，能教他赚到钱，只有你做得好人家才会跟你

作者: 笨小欢 时间: 2014-11-12 03:28
 　　不管你是初入微商还是正在做的都可以看看。我们要怎么样才能在微信朋友圈卖东西赚到钱呢？现在很多的人已经在微信上赚到了钱，做微商看似简单，其实要想做好， 　　还是需要很大的内功。首先养微信号，就是多加好友，在朋友圈发一些高端大气上档次的，有正能量的东西，要让你的微友每天都想看，如果你是大明星，比如说是何炅， 　　刘德华，等大红的明星，要在微信上卖产品，那可以直接似的刷屏，也有很多的人抢购，（完全是举例说明哈）我们就需要从开始慢慢做，积累信用，做大自己的品牌， 　　我们才可以进行稍微刷屏似的发朋友圈，不过我还是建议大家以分享的形式给大家展示你的朋友圈。可以增加耗油的黏度。 　　刚开始做微商，肯定都是自己的朋友啦，有的人微信朋友里有人只是在里面没有关注你怎么办，别人不理你怎么办呢？你可以等你的好友发了微信，你去点赞，去评论。 　　这样你每天都去点赞，评论，如果哪个好友经常点赞，评论，我会感觉有种被关注的感觉，然后我就会去关注他，我们做微商也是一样的道理。

作者: VBOSS365 时间: 2014-12-6 20:57
　　大家好，我是一个2岁3个月的宝宝的妈妈，现在还在某大型通信企业做国际市场总监，由于女儿渐渐长大（现在2岁三个月多了），看着宝宝每天都在进步，自己职业发展却也遇到了瓶颈，又想着为了有更多的时间自由支配，方便照顾宝宝，7月中旬，开始尝试微商兼职，由于我老公的大力支持和我本身长期和丰富的营销经验，发展很快，现在已经建立了一个360多人的团队。 　　并开始形成了自己的微品牌VBOSS，在这个过程中形成了实战的微商成长培训体系，并培养 　　了一支讲师队伍，建立了9人核心团队，互联网出身的老公还特地帮我建立了一个网站平台，支持我的事业发展。 　　目前已经帮助近300多人成功开启了微商创业，我的梦想是帮助千万女性成功创业，不管你是 　　在校的大学生，还是在家全职带宝宝的妈妈，或是职业发展一般，处在徘徊期甚至茫然的，也一直 　　想找机会突破的职业女性，或者职业发展很好，但一直有创业梦想的职场精英，我们都欢迎你一起交流，分享和一起学习。 　　后续，我会在本版写我的微商历程，希望可以给带来一些帮助，欢迎跟帖交流。 　　加我QQ/V信:23572357

作者: 夏日背心 时间: 2014-12-6 21:10
　　阿胶代理期待您的加入V号：wanmin421

作者: 兴宇灿广 时间: 2014-12-7 01:38
　　一个人，让自己去崩，在神瀑下洗去烦忧，倾听己心，尽释怀，仿若重。丽江游乐多旅游天猫商城,扣扣交流群164823782。

作者: lzp小志 时间: 2014-12-7 01:39
坛子很不错

作者: efiew 时间: 2015-7-9 17:34
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-9 17:36
唉!猪!你怎么了?

作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-9 17:52
晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-9 17:57
哈哈~` 你好有意思哦~

作者: xiaoye 时间: 2015-7-9 18:03
貌似我没看懂那~~~

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