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标题: 如何通过直通车同时打造多个爆款？ [打印本页]
作者: uhxidjjr 时间: 2018-12-7 15:09
标题: 如何通过直通车同时打造多个爆款？
虽然爆款这个名词已经被淘宝所弱化了，官方转向扶持那些小而美的店铺，但是爆款的魔力无人不晓，因此，还是有很多店铺不遗余力的在走爆款的路线，只不过之前可能全店只有一个爆款，现在变成了3到5个而已。今天小编给大家分享一下如何利用直通车打造多个爆款实操？
目前店铺是一家两个蓝冠店铺。主营家居用品，主做沙发垫，椅垫，桌旗等，主要是私人定制为主，价位不定， 在74-450之间。店铺动态评分较高于同行。
改变思路之前：
1. 直通车上面就推一个链接，每天投入1000，就推这一个款。
2. 店铺也就只有一个爆款，每天店铺成交额在2万左右。
3. 店铺一直都在上新，也上了一些应季的沙发垫和椅垫。
这是店铺4月份数据，对比3月份，访客上涨了不少，整体跳失率也有所下降，人均浏览量也在上升的状态。
改变思路：
今年4月份，我这边整体换了一个思路，之前都是店铺主推一个款，不管是直通车还是店铺。现在，我又选了7个款左右，打算店铺主推几个款，多投入点资金，让店铺多推几个爆款出来，这样也能增加店铺整体的访客和成交。
改变思路之后，到目前一共是建了5个计划，测完款数据很差的就直接停掉，目前5个计划数据看起来还都可以，目前都在投产都在2以上，之前重点那个计划，日限额是最高的，但是数据一直比较一般，这个月我们的重点已经换到了另外两个款，日限额也在慢慢的递减，加到另外两个款，店铺也起来了两个小爆款。
直通车人群方面主要针对淘宝的优质人群。浏览未购买和高客单价的人群转化率是非常高的，人口属性人群，效果就比较一般了，所以没有重点做。因为店铺之前的老客户比较多，所以人群方面还算是重点。
从生意参谋（可参考慧电商）中，可以看到我们店铺女性客户占到80%以上，年龄的话主要是26-30的青年为主，成交比较好的几个地域也都可以看到，这个可以放到直通车当中的人群中，后期也可以根据店铺的地域来进行直通车地域的调整。
端口设置：
站外应该是全部关闭不投放的，而且家居用品类目主要投放的就是手机端。定向的话，关键词测试过之后大概半个月左右就可以开定向了。
总之，针对日限较大的店铺，前期可以多加词，大词精准词都可以加。后期删选之后，只留精准词，然后可以把手机端的溢价提高，主要投放手机端。人群方面，大店铺的老客户比较多，优质人群溢价可以比其他人群稍微高一些。每天成交额没有明显提升的店铺可以多推几个款，这样的话，店铺整体起的会比较快，店铺也会有几个款推动店铺整体提升。如果单单只靠一个款，店铺提升会比较吃力，所以要多推款。
作者: efiew 时间: 2018-12-8 20:13
哈哈~` 好久没有笑喽~
作者: Soannyacrorm 时间: 2018-12-10 16:19
我怎么说那?~!
作者: ncftqaynux 时间: 2018-12-11 07:36
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者: oxdbw 时间: 2018-12-12 16:26
求您了,给个机会
作者: bsgdwxlpuy 时间: 2018-12-13 12:37
我怎么就踩不死你呢??
作者: Bsivbafy 时间: 2018-12-14 06:09
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作者: zqdhfrtgso 时间: 2018-12-21 14:24
到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找
作者: AlobeAttept 时间: 2018-12-25 20:58
对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。
作者: xkij969v 时间: 2018-12-31 12:33
老大,我好崇拜你哟
作者: 屌丝多年 时间: 2019-7-20 09:38
啥玩应呀
作者: xhp767333 时间: 2019-7-24 17:17
楼主想办法，让咱的帖子火起来吧。。。。
作者: pl199385 时间: 2019-7-29 07:24
元芳你怎么看？
作者: 最近没肉吃 时间: 2019-8-7 19:52
一直在看
作者: 挺棒的男人 时间: 2019-8-13 05:50
沙发不是你想抢，想抢就能抢！
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