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文|张书乐
人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者
今年的618原本是要回血的。
但许多人都在说,这一届618似乎毫无感觉,悄无声息就开始和结束了。
一切因为直播带货,抬不成熟,以至于各大平台都在想办法补台,而不是上台表演。
补台的最大表现就是直播和电商们暗战和互相合流。
与往年不同的是,今年的“618”除了京东、阿里、拼多多、苏宁易购等电商平台,抖音、快手也加入“促销战”,平台之间的明争暗斗为今年618大促增添了不少看点。
一边是京东零售与快手科技签署战略合作协议,双方将进行供应链方面的深入合作,用户在快手内可直接购买京东自营商品,且推出“双百亿”补贴力度;另一边,抖音与苏宁易购将达成深度合作,苏宁易购供应链优势,将补齐抖音电商短板。
今年以来,直播短视频内容平台与电商平台合作频繁。前几天京东零售与快手科技签署战略合作协议,双方将进行供应链方面的深入合作,用户在快手内可直接购买京东自营商品。随后,抖音与苏宁易购被传将达成深度合作,苏宁易购供应链优势,将补齐抖音电商短板。
对此,新浪科技杨雪梅和书乐进行了一番交流,贫道以为:
直播电商的兴起,带来了电商和直播以及带有直播功能的短视频平台的合作契机。
对于直播短视频平台而言,直播带货的最大瓶颈是货,没有足够的货品选择,而且是足够低价的货品储备,都将制约汹涌进入、不带有具体商家协约的各色主播们的参与深度。
与电商进行合作,可以让主播的选择空间,以及适配自身属性、粉丝属性的效果,达到最大化,对于平台而言,也可以让直播带货产生的效益,更多的留在平台,而不是变成主播与商家之间的“单线联系”。
对于电商平台来说,淘宝直播的效果让其他还没有在直播上做前期布局的平台,更迫切需要找到一个合作伙伴,让自己的商品多一个流量渠道。同时,用规范化的分成和价格体系,来确保“全网最低价”这个直播带货真正的利器,能够落到实处。
此外,大牌主播的天价费用比较适合品牌商,而对于电商平台来说,它需要的是无数的主播所形成的带货长尾,达成走量的日常效果,对直播短视频平台或电商平台来说,都是如此。
最大的变量其实是直播带货的门槛降低。表面上看直播带货的门槛很低,谁都能参与,但腰部及以下的主播的选择权不多,且大部分商品由于直播平台上架问题、和主播的协商周期等,都很难进入到直播流程。
平台之间的协作可以打破这个门槛,让每一个主播和任一货品,都有可能通过快捷方式走上直播带货的通道,逐步形成姿势,而不是现在过多的集中在头部主播以及快消产品上。
这种合作形式或将成为直播短视频平台未来的主流盈利生态。
如果能够形成更多商品,特别是非快消类大件如大型家电、车辆乃至房源的带货姿势,甚至解锁B端的直播带货生态,则这类合作会成为常态。
而业界所担心的,后期短视频平台自建供应链,和电商平台变为竞争对手的可能不大。
表面上,有消息称抖音与淘宝的年度合作框架即将到期,在7月1日之后,抖音上将基本不再能外挂淘宝链接。同时,抖音也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。
但毕竟,专业的平台做专业的是,短视频平台自建供应链,会增加自己平台的“重量”和风险。换成没有先期布局的电商平台亦是如此。
因此,能够通过合作的方式,分润渠道,这样的效果反而更实惠,也更容易在直播带货的风口占据有利地形。
但价格战也将成为直播带货的主流,同时还有信用战争。
直播带货的核心其实就是价格战,超低的价格带来最大限度的走量。
此外也包含了主播人设、平台信用对商品品质的背书。因此,价格战和补贴肯定会成为初期直播带货平台战争中的一种表象,但那只是为了先期稳定流量和让消费者形成惰性思维,让平台得到低价标签。
但商品自身的价格并不会因为直播带货而真正发生扭曲,因此最终还是性价比之战,只是从过去的硬广、竞价排名或大V图文推荐,变成了更直观的直播带货而已。
对于直播带货,如何能更好的把货卖出去,还不出岔子!你有什么感想,不妨在留言区,畅聊一下^^
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