“当年，你错过了淘宝最好的电商机会，你现在还要错过网红、内容、直播电商吗？”
“2019年不做短视频、不做直播毁一生！”
“你还停留在流量思维吗？现在是内容、粉丝、新零售的时代！”
......
这些年，我们听到过多少类似的贩卖焦虑的论点，听说过多少耳熟能详的新名词，你是不是也去尝试去做了呢？
从接触互联网电商以来，我就一直被各种新的互联网概念所吸引，去研究它们，去尝试它们，不同的平台，不同的方式，回过头来，忽然发现，我们一直在疲于追赶潮流，而忘记了自己的初心是什么？
不论是任何形式的电商卖货方式，无论采用任何形式的营销推广方式，我们只有一个目标：流量——转化！
早期的淘宝电商，我们通过SEO优化获取淘内免费流量，通过直通车钻展获取付费流量，通过好的产品和服务进行转化；
我们通过百度等搜索引擎，做内容优化、做SEO引流到自己的商城、微信私域，通过好的产品和服务进行转化；
自媒体时代，我们开始布局各大自媒体平台，生产图文、短视频等进行引流；
打造网红？省省吧，对于小卖家来说，我们只是在想怎么拿这些平台的流量，然后把货卖出去；
直播来了，大家都很着急，就像当初说电商会打败实体一样，都在说直播电商会打败传统货架电商，不做直播毁一生；
不论什么形式的电商，对于小卖家来说要研究清楚并尝试都不是一件非常容易的事情，就像传统行业要转型做电商都是没有办法迅速切入一样。
但是互联网信息就是如此，到处充斥着焦虑的信息，同时又有着行业的标杆在吸引着你的注意力，比如说淘宝直播竖立起来的薇娅、李佳琦。
整个电商的链路很长，切准自己最擅长的环节去深耕，站稳脚跟才是最重要的
对于做电商的同行们来说，近几年确实很累，平台规则不断变化，大盘流量增长乏力，同行竞争日趋激烈，日复一日反而一日不如一日，都妄想着通过新的方式改变自己的现状。
殊不知，新的东西是意味着机会，但是也是极大的挑战，就拿直播来说，连怎么把自己的产品和服务做好就想着通过直播把货卖了，直播电商的运营不比传统的货架电商容易，正确的方式是把直播做为一个新的增长点来做，而不是当做救命的稻草！
在这里，我们需要静下心来思考我们自己的优势是什么？
就拿直播电商来说，大家都说人货场，你的位置在哪里？你的优势在哪里？
对于厂家，你是产品的源头，应该深耕自己的生产优势，能否应对现在直播电商的生产需求和市场反应能力，一个爆款，你是否能够比别人出得快出的多，而且质量能够有保证？
对于批发商或者中间商，对上游你是否拥有优质的厂家资源，对下游，你是否能够对接到优质的主播机构、商家机构，这也是目前很多产业链基地在做的事情，你能否做好售前售后的服务，凸显你的价值？
对于主播，是流量的获取端，你是否拥有流量和粉丝，能够保证产出确保你的卖货价值？
我想，只要纵观整个产业链，你总能找到自己的核心定位，形成自己优势。还有机构专注主播培训、运营人员培训，为主播机构供血的，有了自己的核心业务，能够持续为你带来营收，再去做锦上添花的事情岂不是更美？
说了这么多，我想说的就是电商永远离不开“获取流量——转化卖货”的路径，如果我们在流量获取上没有优势，那我们何不就做好自己最有优势的那一个环节，有货的我们就做好供货，服务好这写能够获取流量的人，让他们来帮你卖货。
我想这个时代的全才不是说全都做的很好，而是知晓全链路各环节所谓何事，明白自己身处的位置并做好它！
想了解关于直播电商方面的一手资讯请关注我的头条号。关于电商直播及主播问题私信我免费获取资料。