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直播产业报道，6月23日，上海市崇明区发布2020年第一批特殊人才引进落户的公示名单。
知名电商主播李佳琦在列，申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司。
信息显示，李佳琦为该公司大股东，且持股比例高达99%。
自2018年底从淘宝成功“出圈”后，李佳琦成为大众宠儿，一时采访、合约、明星合作、微博热搜等爆款热点纷至沓来。
他究竟是如何从一名柜台小哥摇身一变成为如今带货一哥的呢？
成名之路
01 由“柜台小哥”变身主播
本是舞蹈专业出身的李佳琦，毕业后阴差阳错成为了欧莱雅的柜台彩妆师，当时一个月只有3000块钱。
可李佳琦这一做就做了三年。
在这三年里，他在整个柜台的业绩、客户满意度都是NO.1。
16年的时候，欧莱雅正在准备培养“网红”，推行“BA网红化”。
由全国1500余位来自欧莱雅集团的专柜销售，经过“BA网红化”的培训，最终层层选拔出明星KOL。
而李佳琦从200位彩妆师中脱颖而出，成为最终入选的7人之一，由此开启了网红直播生涯。
由于李佳琦是男生，在直播时经常受到“娘娘腔”这类的辱骂。
但也正因为他是男生，淘宝为了直播生态多样化，给男性主播提供了三天的流量支持。
自李佳琦得到流量支持后，第一天观看人数由2000人涨至20000人，第二天则暴涨至50000人。
自此，李佳琦的人气开始暴涨。
最初的他，每天要进行6个小时的直播。
下播后还要跟团队开会，晚上研究畅销款产品，然后做直播数据分析。
就这样，一年365天，他做了389场直播。
02 年入上千万的“口红一哥”
2017年，李佳琦做了一次专场直播。
在直播中，他在5个小时内将十多个品牌的380支口红全部在嘴上试了一遍。
“口红一哥”的称号也由此而来。
在这之后，他给自己设定一个目标。
如果拿不到TOP主播，就从此弃行。
于是通过17年一整年的努力，他将粉丝数涨到了1000W。
并在17年年底，跨过年入上千万的大关。
03 流量三级跳
18年的双十一，是李佳琦的第一个流量爆发点。
彼时的李佳琦已经成为了TOP主播。
当时马云和李佳琦在一场直播中PK卖口红。
李佳琦在5分钟内就卖出了1.5万支左右，而马云当时却只卖出了10支。
直播结束时，李佳琦创下了32万个商品、6700万的销量。
许多人通过这场直播PK认识了李佳琦。
2019年，李佳琦尝试将直播间口红试色视频剪辑下来投放在小红书和抖音平台。
他曾说道：“我会在直播的时候把想要推荐的产品和顾客一起探讨，它无论是好还是坏，都会把它剪在我的短视频里面，这也是我第二个爆发点。”
后来，也正是由于小红书和抖音的短视频再次令李佳琦吸粉无数，
第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。
2019年4月，李佳琦团队再次做微博，做全域流量，从而产生各大平台的协同效应。
而在19年双十一时期，流量得到再次爆发。
据粗略统计，双11期间（10.21-11.11），李佳琦登上微博热搜榜的话题就有五个，粉丝数达到1202.8万。
成为淘宝直播粉丝量第一。
至此，李佳琦在19年直播电商的风口凭借其背后资本、多年努力、魔性口号等成为名副其实的“带货一哥”。
近期成绩
由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜Top50，列举了5月1日至5月31日，直播电商行业GMV排名前50的主播。
其中，李佳琦荣登榜单第二名。
5月总GMV高达19.03亿元，直播带货总销量达到1986.65万元。
此外，在618期间，李佳琦直播共计14场。
面对众多一线明星、CEO等多方带货直播的分流，仍取得了GMV达14.6亿元的佳绩。
此外，李佳琦除进行商业直播，还多次与央视合作进行扶贫行动。
例如今年4月6日，李佳琦与央视主持人朱广文跨界合作，给湖北地区公益直播卖货。
整场直播吸引1091万人观看，卖出66万单湖北商品，共计总成交额2300万。
截止7日凌晨，#朱广权李佳琦直播#的话题有了1.2亿的阅读量，
李佳琦的未来发展方向
01 继续做电商主播
这两年正是李佳琦利用前几年的沉淀享受红利之时。
从其过往战绩来看，虽然面临众多一线明星、企业家以及品牌店铺直播的竞争，但李佳琦的战绩依然很能打。
02 线下拓展
李佳琦曾在“2019全球创业周中国站·合鲸年会论坛”中提到自己未来可能会向线下拓展。
“比如能不能做一个佳琦严选的美妆卖场，主打口红等美妆产品，类似丝芙兰，但也是限时限量，把流量和体验相结合。”李佳琦如是说道。
虽然目前线上电商直播红火至极，但线上购物在体验感等方面无法取代线下购物。
而李佳琦本身自带流量、资本、口碑和合作方。
因此他未来将很有可能向线下拓展，打造属于自己的线下美妆卖场。
直播电商未来的趋势
01 线上线下全行业直播
随着疫情的缓解，线下店铺逐渐复工。
直播成为不少线下店铺复工的一大利器，店主、导购直播等纷纷涌现。
2月以来，淘宝、抖音、快手等头部电商直播平台均推出针对线下所开展直播卖货的的扶持政策。
全行业线上直播是一个必然的趋势。
但线上线下同时开展将有利于促进直播行业的发展，吸引更多消费者的关注。
02 传统电商向直播电商渗透
除了线下实体店，直播电商的发展另一个组成主体是传统电商。
不少传统电商表示，自直播电商兴起后，拘泥于传统的销售方式大不如从前。
这主要是因为传统店铺的商品展示只能通过文字和图片。
而直播中商品展示的维度更丰富。
主播也能与消费者产生互动，从而激发消费者的消费冲动。
03 红利减少倒逼平台规范化管理
在直播带货的红利期，有无数的卖家和互联网巨头奔涌而来。
但互联网的资源量总是有限的。
随着网络效应的推进，很快，直播带货行业即将触达其临界点。
大量商家的涌入，竞争也将进入到白热化阶段。
这时必然会衍生出许多问题。
目前就有“货不对板”、“虚假销售”等问题。
若红利减少，则会倒逼平台进行规范化管理。
通过品控、售后服务和保障建立平台优势，从而在竞争中吸引更多用户。
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