广州vs杭州,谁会是直播电商第一城? - 得知互动

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

杭州，是网友公认的电商之城。

广州，是国务院“钦定”的国际商贸中心。

一座是新一线，一座是一线；一在华东，一在华南；你有你的三潭月，我有我的小蛮腰，各自岁月静好。

原本是这样的。

直到今年，直播电商风起云涌，大家都盯上了这条赛道，开始暗中较劲。

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3月，广州发布《直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，明确提出打造“直播电商之都”。

4月，杭州宣布打造“全国著名的直播电商示范基地”。

5月，杭州开启“云上杭行·直播电商季”。

6月，广州举办“首届直播节（中国·广州）”。

直播电商第一城的名号，双方都势在必得。究竟花落谁家呢？我们用一种别样的方式来对比看看：

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你好，我是杭州。

三吴都会，久仰大名，我是广州。

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千年商都，失敬失敬

。

虽然我做国际贸易，是早了那么一点点……几百年吧，但论起电商产业，您才是前浪

。

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这话我不爱听，好像转眼就要拍在沙滩上似的。直播电商时代，我可没打算让位。

看来客套话到此为止了？

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到此为止了，面对疾风吧。

第一回合

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你知道西子湖畔的吴晓波吗？他说直播电商重新定义了“人、货、场”之间的关系。我们先来比比人吧。

就是比网红咯？

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对，他/她们让消费者对商品的信任，变成了对人的信任。“货”永远是交易的关键，但直播通过“人”改变了消费体验。请看下图。

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（点击查看大图）

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这是淘宝直播3月底发布的《2020淘宝直播新经济报告》，全国十分之一的主播都在杭州。

唔……阿里巴巴总部就在杭州，只比淘宝直播是不是不太公平？

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去年淘宝直播GMV（成交总额）超过2000亿，占市场份额的一半，拿淘宝直播来比较最有代表性啊。

唔……也是。

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再说，阿里巴巴是一家全球企业，选在杭州发展直播电商，那也是因为杭州最合适，政府最支持，而不是因为总部在杭州。

唔……好吧。

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输得心服口服了？

不知道你有没有注意到，你的数据截止到2019年12月。

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那又如何？

看来你不知道这几个月来我做了什么。请看下图。

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（点击查看大图）

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这是最新的《天猫618淘宝直播创新报告》，直播商家最多的城市是广州。

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？？？

广州全部670个批发市场，都已开启了淘宝直播，2月以来直播商户数量同比增长了4倍，开播场次排名全国第一

。

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这是个圈套？？？我要去找阿里聊聊。

别这样，阿里巴巴是一家全球企业，选在广州发展直播电商，那也是因为广州最合适，地方政府最支持

。

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？？？

顺带一提，根据《有赞快手商家画像研究报告》，快手商家最多的城市也是广州。当然如你所说，快手市场份额没有淘宝直播大，我只是锦(及)上(时)添(补)花(刀)一下。

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（点击查看大图）

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西湖的水，我的泪

……慢着，好像哪里不对。

困兽犹斗吗？

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我们最初讨论的是网红，怎么现在比较的是商家？网红是要和消费者建立信任，为消费者争取更实惠的价格，不是在淘宝直播上开个店铺，或者做个在线导购就行了。

也是。那我们来比一比网红？

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我有薇娅

。

薇娅是从广州开始的……算了，我有辛巴（辛有志）。

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辛巴在杭州也有公司……算了，我有李子柒、雪梨、张大奕。

我有散打哥、二驴夫妇……除了头部网红之外，是不是也要比一比腰部网红？

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如果你知道杭州有多少MCN机构、网红经纪公司，就不会和我比腰部了。

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（点击查看大图）

好，那这一局互有胜负。

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第二回合

接下来比货，也就是供应链？

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对。除了那些货品主动找上门的顶级网红，大部分电商主播，要离供应链足够近才有优势。网红们甚至会搬家，搬到离货源更近的地方。

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比如，很多MCN机构迁到杭州九堡，因为那里有四季青服装市场，全国四大服装批发市场之一。

巧了，我这里有白马服装市场，也是全国四大服装批发市场之一。

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我这里还有海宁皮革城、温州鞋城、义乌小商品城、大唐袜业市场、东阳红木家具市场……

嗯？？？不在杭州的也算？

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杭州的优势就是依托整个长三角的服装、日化产品供应链啊。

人家义乌自己也要发展直播电商啊。

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不冲突。

哦。那我这里有东莞虎门的服装、东莞厚街的鞋和家具、东莞大朗的毛织品、东莞长安的电子……世界工厂了解一下。

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？？？

我还没开始数佛山，更没开始数别处。

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长三角和珠三角确实不好比较。

现在叫大湾区了

。

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好好好，粤港澳，给力噢。

那这一局？

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互有胜负。

第三回合

人、货、场，直播的“场”是指场景化呈现和变换，这一点对于我们这种量级的城市来说，似乎没什么难处？

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确实，产业基地说建就建起来了，场景搭建又有何难？薇娅在杭州的总部有十层楼，商品那叫一琳琅满目。

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那这样下去岂不是难分胜负。

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不如我们展望一下未来？杭州的直播电商基地，计划扶持10家头部直播机构、培育50家网红经纪公司、孵化500个网红品牌、培训5000名带货达人、实现1000亿成交总额。

这样看来我赢了。我计划构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。

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……

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你是不是现画的大饼。

我写在《直播电商发展行动方案》里了，不是说说而已，我认真的。

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等……等一下。我这只是一个直播电商基地的规划，这个基地在余杭区未来科技城，也就是约等于一个区的目标。

？？？

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你是不是想现画大饼。

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展望未来嘛。

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如果是展望未来的话，我也想做直播之城，我也出了《直播电商发展行动方案》，计划3年内建成10个直播电商产业带、培育100家直播机构、打造1000个网红品牌、培养10000名带货达人。

？？？和我一样多？

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如果是展望未来的话，我也想做直播之城，说出来你们可能不信，快手直播仅次于广州的城市，就是临沂（中国北方的小商品批发中心）。

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？？？

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如果是展望未来的话，我也想做直播之城，快手要在成都建设直播电商总部了。

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如果是展望未来的话……

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较量的事情先放一放，咱俩是不是应该联手制订一套行业规范啊？这个苗头让人孩怕

。

同意

。

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为了新国货，吴老师也要直播啦

今晚19:00，淘宝直播搜索“吴晓波”

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