直播带货在互联网的灵魂三拷问 - 得知互动

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直播电商给互联网带来了质的提升，根据淘宝2018年的数据，当初的主播只有几千人，而在2020年3月淘宝合作的主播达到100万，短短两年时间，从人数4位数到7位数。当然有人会说，这100万主播中很多都是虚的，或者不真实的，这也不排除，因为今年疫情原因，不管是淘宝、京东、拼多多还是抖音直播平台都在吸引主播加入。

直播或许并不是一时兴起，就拿当初口红一哥李佳琦与马云PK卖口红来说，直播期间出了惊人的353万销售额，在当时已经是一个厉害的战绩了，谁成想今年董明珠直播带货一场以65亿惊人的数据出来，在这样的数据中可以说直播带货并不是昙花一现，而且还涉及的产品越来越广。

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直播带货会不会出现下滑市场？

根据上面的直播数据反馈，直播是在上升阶段，再者是各个电商平台及商家都会开通直播渠道或跟主播合作作为推广渠道。所以小蚱蜢认为直播市场未来并不会下滑，反而会让直播带货更正规。传统电商是以人找货形式，现如今可以说是货找人模式，根据电商平台介绍，直播电商是以一种“人货场”展示的一个场景，人是消费者，货是商品，场是直播间场景。解决了用户在网购时看图片判断的失误，反而直播试用、操作、穿着、吃喝等动态特征让消费者更清晰知道产品的效果。

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直播带货会不会只适合快消品？

在目前比较畅销的直播品类来说是以快消品为主，比如食品、化妆品、服饰等。在家庭刚需产品中是最容易突破，毕竟受众群体广，如果比较冷门的产品加上不出名的主播，或许直播带货的效果并不好。但是主播个人具有一定影响力，那么带货效果也还是不错的，比如之前有号称淘宝第一女主播的薇娅直播带货火箭的，既然有800多个付款。虽然这个数据是否真实我们无法考量，但是可以给我们一个信号，那就是优质商品+具有影响力的主播=打破常规销售额。

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主播未来的去向是何去何从？

目前具有影响力的几位头部主播有薇娅、李佳琦、辛巴等。随着这两年发展，不断让部分娱乐圈明星加入直播带货行业，甚至一些机关政府人员为当地特产代言。曾有相关媒体采访这些主播，会不会一直直播带货下去，统一的口径都不会，就像明星达到一定年纪或者地位时就会退出。当然未必是退出直播圈子，而是让自己成立一个更大的团队，培养更多的主播出来迎接未来的直播市场。这就借用马云的一句话是未来是属于年轻人的。

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作者：小蚱蜢

小蚱蜢互联网创业创始人，针对互联网电商、微商、社群精细化运营，擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台；从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作；以产品思维+用户思维+互联网思维；电商服务解决机构，项目合作运营团队；欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。