电商直播运营课:手打chun干货不要做过 - 得知互动

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非常感谢您能安装智伍应用旗下的产品，为了产品的可持续发展和升级，云采集已经开始按天收费，建议购买200天，免费赠送400天，一共600天，平均每天仅需1.67元。

向用户收费是为了给用户更可靠的保障和服务，所收取的费用主要用于产品的正常运作、不断研发和改进，希望各位用户能够理解和支持。

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购买之后，自动开通正式版授权，新采集的内容不会再出现未购买授权的提示信息，同时智伍应用旗下所有含云采集功能的产品，都无需再次购买云采集的正式版授权，即云采集的授权可以在智伍应用的各个产品那里通用！

如果您已经购买了正式版，还是会出现未购买授权的提示，或者有其它问题，请联系智伍应用官方在线客服QQ/微信：2085244671

居然有人说我不专业？干货献上，先干为敬！今天我主要讲：电商直播运营。同时，明天会更新电商直播团队建设。欢迎大家留言关注，话不多说上货！

电商直播业态

首先电商直播是什么，顾名思义，电商直播=电商+直播，电商是基础，直播是手段。

直播+电商模式为一种新的推销模式，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。

重点手动加黑!

直播带货六要素：

一、专业魅力、主播＆产品真实体验

二、产品场景带入＆货品组合

三、转化路径（口播/链接）

四、优惠刺激点如全网最低价

五、评论区神助攻

六、专业后台配合场控数据等

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电商商家的直播模式

一、自建团队，自己直播。

二、主播带货，提供产品给有人气的主播，以服务费或者分佣方式通过主播带货。

三、直播代运营，选择专门的第三方公司进行代运营。

四、PGC栏目，区别于个人主播，PGC主要是多人直播或者节目的形式进行直播

电商直播的多样形式

主流模式

1.秒杀模式：直播凭借流量优势从品牌方出获取低价回馈粉丝

2.达人模式：凭借某领域的专业知识成为消费KOL

3.店铺直播：对店铺在售的产品进行逐一介绍。

特定地点

1.基地走播：供应链构建直播基地

2.产地直播：农副产品为主

3.海外代购：洋码头

特殊模式

1.砍价模式：直播针对高价玉石进行砍价

2.博彩模式：直播赌石、珍珠开蚌

3.专家门诊：消费门槛较高的商品

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三个“率”很重要！三个“要”来护航

1.心态好：先买人，再买货，主播都是长期炼成的。这个直接影响最高在线率，要做计划。

2.人品好：锻炼网感和每一个直播间人打招呼。这个直接影响互动转发率，要演练。

3.商品好：良心产品争取用户复购率。这个直接影响商品点击率，要复盘。

电商主播定位五部曲

我是谁？首先你是电商主播，现在是互联网营销师。

用户群对象是什么？年龄、收入、消费能力、性格等。

我能提供什么产品和服务？

解决消费者什么问题？

给消费者带来什么好处？

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传统电商vs直播电商

传统电商：

1.信息：

仅仅依靠图片和文字，有些文字信息是虚假的，而图片旺旺经过修图处理，比实物更美观。

2.体验：

信息不全面，需要更全面地了解产品才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多。

3.社交：

社交行为，人们足不出户可以买到很多东西，却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会。

直播电商：

1.信息

基于视频能全面地了解产品或服务，维度丰富，所看即所得。

2.体验

主播们讲解示范、回答问题，直播解决了“讲解”这个导购问题，提供与线下商场导购员相同的服务。

3.社交

社交属性：即时互动，可以问主播问题，并跟直播的人一起通过弹幕等方式交流、购物。

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直播带货体系

电商选品

低价引人流（引流品）

当季必需品（爆品）

拉高店铺利润（利润款）

维持店铺运营（常规款）

直播互动

主播：主要公司、介绍产品、统筹全场

复播：带动氛围、介绍促销活动、提醒节点抽奖

助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化

造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点

客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题

以上手打干货，白嫖请点个赞关注（好下次白嫖啊！），求求了! 欢迎大家留言交流!