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文/燃财经工作室
泉源：燃财经（ID：rancaijing）
累计观看人数破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记载，相称于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间。
5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三位大佬在差别的平台同时开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被讥讽为“过气主播”的罗永浩当日直播间的观看人数也凌驾了600万。
动辄百万、万万的观看人数是直播圈内顶流们的常态，腰部主播的直播间人气倘佯在一万到十万之间，尾部主播们能分得的流量广泛在一万以下。但不为人所知的是，此中水分惊人。
陪同直播带货大发作，主播收入水涨船高，和带货代价和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购置转化率。据悉，带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20%佣金，李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%起。据业内人士透露，在直播行业刷数据并不希奇，直播刷人气、刷量都在可操纵范围内。
一场10万+观看人数的直播，有多少水分？
“只有不到100个真人。”某直播平台的技能运营王凯给出了如许的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。
燃财经在搜刮引擎、QQ上搜刮“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广效劳广告，内容大同小异，多是涨粉、刷点赞和批评、上热门等项目，代价从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个平凡批评……另有15元-399元的热门套餐；而且操纵简朴，用户可以在网页自主购置，或是添加人工客服举行生意业务。
究竟上，快手、抖音各自有官方的流量推广工具，Dou+加热、快手直播推广，主播付费后就可享受官方引流。只不外与刷量公司的相比之下，代价就不那么亲民了，直播间增添人气的代价最少贵了2-3倍。一名刷量公司负责人表现，他们的运营涨粉模式和官方并没有差异。王凯也坦言，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不外是在控制背景输入的6位数字而已。
他还告诉燃财经，不管是主播本身、刷量公司照旧平台官方，在直播间刷量都已是行业内公开的机密。
直播间职业刷单财产
刷粉、刷人气、刷互动
五月是一位新手LOL主播，他比来签约了一家抖音公会，公会要求他逐日开播三个小时。但最初的一周，由于粉丝只有一百多人，直播间内险些没有人观看。“偶然来两个照旧被我硬喊来围观的朋侪。”五月说。
对于五月来说，短时间内吸引一定命量的粉丝也是有难度的，没有粉丝基数，又很难得到平台的保举。像他如许的新主播，天天成千上万地涌入抖音、快手，需求催生市场，打着直播运营旗帜，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了此中五家刷量公司，从短视频到直播、从涨粉到互动，根本上全部效劳都能实现。
涨粉，一样平常是主播第一名的诉求。第一家刷量公司提供的快手价目表表现，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵称，且有作品和粉丝的）的代价是180元，条件是必要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的代价更低，涨10000个质量粉，只需58元，而且一小时到账。当燃财经问及是否有售后保障时，对方发出质疑，并回应道：“如今刷粉已烂大街了，这个代价都已算高了。”
有了肯定粉丝基数，下一步就是更直接的刷直播间人气，也就是直播间观看人数。
“10元/人，带头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播举行互动。”第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价。同时，也有负责挂榜（头像出如今直播间右上方，一样平常是给主播刷礼品大概品级较高的用户）的直播间人气出售，每100个人气220元，还可举行点赞、批评等互动。
第四家刷单公司的模式比力单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时业务，14块钱。”该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台方会定期监测站外的运营机构，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等环境会做封号处置惩罚，并表现，假如因此账号被封，他们也无法负责。
这家公司快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。
除了卖粉丝和人气，“收署理”也是这些机构的业务之一，简朴说就是开展卑鄙署理业务员。
第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就可以成为署理业务员，每单能赚15%的佣金。”而且署理业务员可以本身订价，并在平台自行下单，只需付给平台订价的85%即可，剩下的差价收入本身囊中。
官方也“刷”量
送粉、刷互动、上热门
游走在灰色地带的刷量公司，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用此中一名负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年底开始，就可以从抖音、快手官方买到大概被动享受到相干“效劳”了。
知乎上一个关于快手的问答中，一名匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频，但发现比来涨的粉都是呆板人粉丝。据他所说，这些粉丝是平台派发给他的，而本人并未付费购置过相干效劳。
有业内人士称，为了保持创作者的活泼度，平台营建一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人一些粉丝，不外多为僵尸粉。
一名抖音用户向燃财经展示了他购置的Dou+直播加热工具的结果，5000元涨粉200余个，但大多不活泼，这些关注者清一色地未发布任何作品，头像大多是网络图片，点赞的视频内容范例也非常雷同。他疑心，这些都是呆板粉。
经燃财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间内，确实有如许一批粉丝，他们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），共同点是账号下没有任何作品，只有少数点赞视频。
别的，在直播间里，还存在一种“呆板粉”，负责批评、带节奏，特点是会在直播间内批评和本场直播内容无关的话题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。
据相识，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，效劳完成后可表现数据增进环境。知乎网友“张蕊”提到，最初购置Dou+视频加热推广时，用户留存率和互动率是比力高的，但从2019年年初开始，官方保举过来的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上如今市面上有一些刷量团队，整个抖音平台出现的数据愈来愈没有真实性了。
“自媒体平台假如想要活下去，照旧要拼内容，只有内容好才会有效户，抖机敏肯定不是恒久之计。”这位知乎用户如是写道。
早先抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，也就意味着，主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流，付费后官方可以直接将目的用户导流到直播间内，不外想要包管留存率，还必要共同做相干的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王盛以为，官方的直播加热功能是平台贸易化头脑的一种模式，雷同于阿里妈妈的纵贯车、钻展，属于平台流量的二次分配，也就是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，由于抖音80%的业务都是平台在把握。”他增补道。
燃财经研究平台发布的效劳细则发现，在抖音上投放Dou+直播加热业务，首要有两种方式，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出如今平台的保举页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到保举页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。
这两种方式的代价并无差别，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，根据平台规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购置这项效劳时，除了选择观看人数，还可以选择详细的观众范例（如年事、性别），和直播盼望曝光时长，从0.5小时-24小时不等。
由于产物底层逻辑的差别，快手的直播推广效劳有所差别，是按照结果计费，也就是说，只有直播间进人才会扣费。详细来说，1000人起投，用户可自行设置每位观众的推广费用，雷同于竞价排名的机制，平台会优先保举出价高者。根据快手官方投放小助手的一则视频讲授提示，在午时和晚上的直播顶峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。
刷量有“道”
云控、假造手机号、IP署理网站
上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经，本身作为外部代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方没有差异，都是在微信社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的效劳，代价更高。这一说法未经官方证明。
究竟是云云吗？燃财经颠末比对发现，代价差显着。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同时可以选择曝光时长，而代运营机构多是明码标价，不上榜人气（只增添直播间右上角人数）每100个观看人数必要32元，上榜人气（有头像、有昵称，在线用户能看到）每100个需78元。
王凯是一家直播平台的技能运营，优化注册用户数和直播间数据是他一样平常工作的一部门，IP署理网站就是他获取IP的渠道。
他告诉燃财经，这些网站的假造手机号可以避免费吸收验证短信，他用来增添注册用户，而就算有平台查得严，也能够通过更改IP地点的方式躲避羁系，操纵并不难，只必要在这些IP署理网站购置假造IP就可以。购置该IP软件套餐12个月，最贵的必要889元，包罗了静态、动态和独享在内的全部门路。
王凯称，本身常常在IP署理网站上看到多家直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个假造手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。
而在直播间内刷量、刷互动的实现方式之一是，用假造手机号码注册账号，为了躲避羁系，必要购置云手机、使用云控功能制造差别的IP，实现多账号操纵。雷同的本领另有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制上百台手机。
B站一名UP主在揭秘抖音、快手直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操纵。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，怎样用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。
王凯告诉燃财经，这是增添直播间活泼度的常见操纵。他还透露，一些直播平台会自带呆板人，操纵机制是，先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容，再安排呆板人到直播间里批评，好比，这几秒弹幕都是“666”，呆板人会跟着刷“666”；通常里也会安排主动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不存储的，已往了就查不到了。”王凯说。
直播刚刚鼓起时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更多是为了加强曝光、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的鼓起，更大的流量池和资源涌入，头部网红主播的带货代价和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构宁静台方最紧张的KPI。
根据抖音官方的管理生意业务平台星图报价，万万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时摆布，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。
而在抖音上想开通购物车链接，必要粉丝基数凌驾一千人，这对于新手来说是个不低的门槛，且接单的主播要对结果负责。在星图平台上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和贩卖总额。
业内人士透露，长处在前，刷流量在直播行业时有发生，就算刷单也并不希奇，割的是商家和用户的韭菜。
应受访者要求，文中王凯、五月、黑皮为化名。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网态度。）
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