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标题: 独家|抖音主播:不想“洗脑”,只想赢利 [打印本页]

作者: DeGe    时间: 2020-7-10 11:10
标题: 独家|抖音主播:不想“洗脑”,只想赢利

原标题:独家|抖音主播:不想“洗脑”,只想赢利

之前有一名,从快手身世如今也开始涉及抖音的主播和倪叔交换,她以为抖音主播存在一个巨大的题目:不想“洗脑”,只想赢利!

这么说的依据焦点在于:抖音直播现在默认的模式都是没有任何内容,就是赤裸裸的卖货,脚本中唯一的一点巧思都用在怎样用力演出打折,套路用户之上了。

而相比之下,初期早起的快手主播的直播是以纯内容打底的,首要的工作是通过各种方式逗用户开心,当用户和主播创建了充足的信托以后,才有了主播干啥都支持的用户心智才有了背面的高粘性高购置。

假如说快手头部主播的直播是一场综艺真人秀,那么抖音直播就真的只是一场赤裸裸的电视购物。

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缺乏互动,缺乏内容输出,缺乏“洗脑”,缺乏和用户创建强信托的过程……因而每一场直播,都是对过往粉丝关系的透支,都是一场又一场赤裸裸的圈钱之战。

若无积聚,何来红利?!

在快手老主播眼里看过来:假如整个主播圈没有人“洗脑”,那么粉丝就是一盘散沙,不但无法形成规模效应,乃至时间长了会产生排挤直播,“以为每一场直播都是割韭菜”的讨厌生理。

这显然是倒霉于整个直播生态开展的,但更关键的在于:整个抖音主播的质量实在不高,所谓的头部并没有发挥起动员整个直播大盘的作用。

官方立挺的罗永浩,李小璐,陈赫这些名流明星的直播,用全流量+个人IP力证了:固然不比快手淘宝,但平台照旧可以起量的。

但在如许的“样板间”打造工程之上,官方器重速率就很难分身多样性,而明星和名流的树模效应就将抖音直播的模式界说成了:“来了就播,播完就走”的圈钱模式了。

固然淘宝直播的内容也是以卖货为主,但那是在整个手机淘宝的工具心智之上,用户的诉求也是服从为先。

倪叔之前采访薇娅的时间,薇娅也说:她本身之前也实验过和用户多互动,聊聊生存,聊聊家长里短这些,但得到的批评每每是:别废话,赶紧上链接,以是终究只能定型走短平快的风格了。

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倪叔采访薇娅现场

因此,可以说:淘宝直播的模式,由于有手机淘宝工具心智的限定,导致更偏重于服从成交。但现实上抖音作为内容媒体平台,是有做内容做粉丝做粘性的而空间的,但在快速成交快速变现流量的kpi压力之下,这些大概性都被无视了。

本来以创意内容发迹的朱一旦的直播,完全有大概成为一个不一样的直播带货范本,但从真实发生的环境来看,他们也被带到了“电视购物”这个坑里,在整个过程中他一点都没有展示出他以往的幽默幽默,乃至为了保持一样平常作品中的冷漠形象,他只管刻意少语言,终究给用户的感受是:他更像是一个助博,而旁边的那一个女人才是主播,但题目是消耗者都是来看朱一旦的……

而连最善于创意的朱一旦,都没有为抖音直播带货走出一条不一样的路,这无疑是布满遗憾的。但导致如许的一个效果出现的缘由,除开抖音直播的已有刻板形象的影响以外,很大的一个缘由在于:抖音没有创作者的私域,99%都是公域流量。

由于没有创作者私域流量,以是没有“洗脑”的动力和意义,天天看我直播,看我视频的人都是一波新人,没有转头客,怎样“洗脑”,怎样创建深度毗连?

之前在《短视频平台怎样割明星韭菜》文章里倪叔就已说过,正由于没有创作者私域,以是任何人哪怕是明星来平台做内容也都是白白给平台打工,但上一篇文章更方向于分析明星的丧失,但究竟上,硬币每每是两面的。

正所谓,有恒产者才会有恒心!平台充公了创作者的私域,看起来是占了大自制,但现实上生态也很难恒久良性开展。

当创作者有私域的时间,创作者才会思量留存,固然“那些用户来了就走”的垃圾账号买卖也很红火,但假如创作者乐意认真谋划,把体验做好,用户是可以真正沉淀下来,告竣“洗脑”的结果,成为创作者的铁粉,继而成为平台的铁粉。

但由于平台充公了统统,创作者既判定不了内容的分发规律,亦不知道是什么样的用户看了本身的内容,更是无从考据留存转化的题目——信息流就是刷完一条看下一条,没有人关心谁是下了这只蛋的鸡——以是终究唯一的选择就是竭泽而渔,掉臂统统的吸量,造谣冒充软色情样样来都来,然后依赖这个假造的粉丝数将吸来的用户都干净收割一个遍,在如许的产物计划体系里,劣币驱逐良币的事变是一定发生的。

昨晚,之前依附《我是如安在短视频里亏掉1000万的》一文,在业内大火的作者晴矢在他新的推送中写道:直播将敏捷成为红海!直播达人的供应的增进,远宏大于购置力需求的增进。韭菜不敷割了,单粉产值会敏捷低落。

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对于他的这个判定。从抖音10个亿的用户体量来看,现在的直播电商的体量,好像间隔到达饱和的天花板好像另有很远的间隔;但当整个体系的主播都在“如出一辙的在利用“来了就播,播完就走”这一套直播模式的时间,好像又没有那么远了。

ps:这位快手老主播的认知,倪叔以为很成心思,对行业有警觉作用,故而再发一次,要看完备版的欢送移步:朱一旦






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