2016年，袁文辉曾公开表现，2021年云视频会凌驾传统视频。究竟上，这个逾越提前了两年，到了2019年。
袁文辉在2016年率领团队从小鱼在家分割独立出来，避开了已经是“血海”的传统视频集会战场，选择了一个相对较新的范畴——云视频集会。
三年已往，小鱼易连复合年均增进率凌驾150%，注册装备凌驾600万。先行者有先行者的上风，但市场教诲以后，到底是能携上风继承做大照旧今后成为“先烈”，是全部先行者必须面临的磨练。
袁文辉形容如今的云视频市场就像是1990年的年老大市场，战役刚刚开始，各家都在赛马圈地。
从小鱼在家到小鱼易连
袁文辉第一次创业是在2015年，当时他从传统视频集会巨头宝利通（Polycom）环球副总裁的位子上离任，参加家庭智能伴随呆板人公司——小鱼在家，任职董事长兼CEO。
但一年以后，他又回到了视频集会的战场，只是这次做的是云视频集会。
“2015年的6月18号我们正式推出了小鱼在家第一代产物，然而三个月后去看数据，有百分之二十几的用户把小鱼在家放到了集会室里头，乃至有朋侪给我反应，‘你只要给我加点大屏上面的功能，好比分享、PPT等，我办公室都全配上。’”这让袁文辉感觉无心插柳柳成荫，意识到时机的存在以后建立团队做“小鱼办公”，专注于企业视频集会范畴。
2016年下半年，小鱼办公团队正式从小鱼在家公司独立出来，并更名为小鱼易连。
这一年是云视频集会快速开展的一年：根据IDC相干数据，国内软件视频集会规模同比增进30.1%；国外指标性企业Zoom得到了红杉资本事投的一亿美金D轮融资后，估值凌驾十亿美元，一跃成为独角兽。
视频集会并不是什么奇怪事物，宝利通、思科、华为等公司早已覆盖了金融、教诲等差别的范畴。但传统视频不但非常昂贵，利用起来也必要肯定的门槛，且维护本钱、利用本钱都很高。
“基于H323/SIP协议，它必要专线，一年一根专线要付几万块钱，传统的视频集会只范围于特殊有钱、特殊大的客户才气够用得起。”袁文辉更是形容传统视频集会产物像贵族产物。
与传统视频集会相比，云视频集会则相对充足“布衣”：无需专网，只必要平凡宽带大概3G/4G，通过任何装备、任何网络都可以实现长途沟通，而且本钱大幅度低落。
袁文辉以小鱼易连总部地点的北京来广营地域的实体集会室房钱代价做比照：一间十个人的集会室，一个月房钱2000多块钱，一年则大概是2万多块钱；但“我们云端的十人集会室，一年一千块钱，本钱只有传统的线下的集会室的二非常之一。
除了产物自己的对照比力以外，比年来，在数字化转型的高潮下，企业IT体系升级上云成为首要趋势。
根据《2018中国企业上云陈诉》表现，政务云在2018年可以到达200亿的规模，增进速率34%；金融上云到达66.2%；医疗范畴增速固然并不算快，但2018年也预计到37.8%。
云视频集会作为云盘算开展驱动下的新运用英魂，也渐渐成为企业首选，而市场的需求永久是技能迭代的条件，也是厂商投入的焦点驱动力。
据IDC统计，当前国内以云视频集会为代表的软件集会市场规模仅1.7亿美元，但增速可观，将来5年CAGR为25%，远超硬件视频集会。
大趋势下的小鱼易连，仅2016年一年时间，就在环球开展了大概400余家署理商，累计拥有凌驾130万企业用户，并取得了贩卖额过亿的结果。本年，用户端营收预计过10亿元，按照金额盘算的老客户续费率凌驾100%。
蛋糕当前，虎视眈眈分食者自不在少。
外有Zoom、Vidyo，内有好视通、全时、263和巨头微信、钉钉、华为，小鱼易连必要快速突围。
自下而上、软硬都做
“全部技能的颠覆和实现，都是从低端开始，可以或许造反、可以或许革命的出发点肯定都是最穷的地方。”
中小企业生存压力更大，对于性价比敏感度更高，再加之云视频集会的突出上风便是简朴运用英魂本钱低，天然能切中痛点，一击即中。
但“对于大企业来说，思量的是整个技能的方向，要看稳固性，云技能还比力新，大企业不放心，反正用老的东西不会堕落，出了错也不会怪我，由于各人都是这么用的，以是大企业对新技能的承受会相对慢一些。”
袁文辉表现，公司刚起步开展的时间，90%以上的客户都是中小企业，但随着企业IT体系升级上云的需求和相干技能的开展稳固，从2018年开始，小鱼易连开始渐渐得到大企业客户订单，像中石油、中国安全、建立银行、国家发改委、最高法等。
小鱼易连也从最早的单一的企业内部视频集会产物，深入到长途教诲、互联网法院长途审判、司法厅长途状师救济、司法机构社区校正等场景。
这些SaaS效劳最初搭载的硬件都是小鱼在家产物，分拆独立以后，2017年8月2日，小鱼易连发布了四个系列智能集会终端和一款配件产物，用来全面满意差别场景下视频集会需求和行业运用英魂需求。据相识，小鱼易连硬件产物代价从卖效劳送硬件到十万块钱不等。
从本年8月开始，用户也能够通过包罗小鱼微信小步伐，小鱼手机APP，小鱼电脑APP和小鱼大屏APP在内的各种软件客户端，不必要专有硬件也能够享用云集会效劳。
“我们最开始是通过渠道硬件贩卖带来SaaS贩卖，如今是SaaS动员硬件贩卖”，袁文辉对投中网表明差别开展时期的软硬件联合计谋。
这与Zoom等单纯提供软件效劳的云视频效劳商有所差别。在袁文辉看来，这是由中美两地的用户需求决定的。
在美国3000万在家办公的用户中，电脑上利用的视频集会软件大多是Zoom，用的是柔性编解码技能SVC，但在公司内里大多仍然是利用的Polycom、微软等产物，用的照旧传统的编解码技能AVC，美国的网络相对较好，因此固然产物分裂，但两种技能在云端做一个翻译以后照旧可以互联互通的。
而在中国是完全不一样的场景。
从技能上来说，假如照搬利用这一模式，则会出现卡顿、马赛克等征象。
为了包管更好的效劳质量，“如今小鱼易连利用的SVC柔性编码器，将画面分成差别的频率和级别，传输的时间传输差别的分辨率或差别的帧率，出现丢包时，就把图像最小的那一层丢掉，选择性丢包。当两个通讯点之间延时不是特殊长，就重新传出去，到远端再规复。如许包管了紧张的图像信息不丢掉，次要的丢掉，最坏的环境下，帧率有大概低落。”
别的，接纳了端到端的SVC技能，“云端的服从比传统的提拔了50倍，好比说一台效劳器假如可以或许支持20个传统的装备，我们一台效劳器能支持一千个点，这意味着什么？本钱低。”
从利用风俗上来说，中国用户开会的时间，“更多是一人说多人听，间隔发言人的远近会直接影响开会的质量”，因此没有一个简朴易用的硬件存在，办理不了开会品格的需求。
中国企业的付费意愿也没有美国成熟，“用户在被教诲之前是不会乐意为一个所谓的云效劳去付费的”，以是一个可以或许看得见摸得着的硬件，更能驱动用户的付费意愿。
小鱼易连的竞争逻辑就是，音视频扛丢包算法、硬件与SaaS效劳三者共同，从视频集会的增量市场入手，自下而上。
酒香也怕巷子深
就在小鱼易连攻城略地的时间，克日，媒体报道Zoom的部门功能在国内被制止利用。
一进一退，是否意味着本土云视频集会产物的更多的时机？
袁文辉直言，Zoom被封禁影响不会太大。在他看来，Zoom自己92% 的营收来自于美国，在国内业务占比不大，别的Zoom是按照美国人的利用风俗计划，好比用邮件的方式发起一个集会，但在国内大概会是微信，在产物计划上国内产物的竞争力自己已很强了。
面临竞争，袁文辉坦言，盼望更多的巨头进来，如许才气办理“酒香也怕巷子深”的困局。
为此，小鱼易连也自动拥抱巨头，本年4月，小鱼易连正式公布了腾讯领投的C轮融资。这对于小鱼易连来说，意味着更多的资源协同和互补。投中网在体验时发现，纵然在不下载APP的环境下，仍旧可以或许通过承受微信发过来的集会约请，快速进入云集会室。
抛开单一的竞争个体，间隔2020年5G商用的日子已愈来愈近了，这一以高速率、低延时为特性的通讯技能将给物联网、移动办公等范畴带来巨大厘革，云视频通讯与 5G 技能的落地痛痒相关，这是否意味着云视频集会更大的时机呢？
袁文辉表现，当前来看，并未有太大差异，4G的流量已充足。但从久远来看，5G的推出，让流量本钱快速降落，可以资助教诲市场。
在被投中网问到，用一个词形容小鱼易连履历了如何的三年时，袁文辉答复，“赛马圈地”。
统统刚刚开始。（文/韩敬娴 编辑/张丽娟 泉源/投中网旗下CV智识）