做社交电商如何才能赚到钱?品道认为把握好4个关键词即可 - 得知互动

社交电商是这两年由PC端逐渐向手机端转型而衍生的一种模式。正如我们所知道的电商模式，无论是基于平台的电商还是社交电商，还是两者的结合，流量都非常重要。平台电商的主要流程来自平台的流量分配。对于社交电商，所有的流量都来自粉丝，他们对企业和产品的信任。

本文主要详细介绍一下社交电商的五个重点环节——引流、导购、分享和互动，可以给在做社交电商行业的人一定的参考。

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一、引流

无论是平台式电商还是社会电商，流量都是最重要的。平台型电商的流量主要来源于平台的流量分发，以淘宝为例，90%交易的流量来源都来自淘宝搜索，搜索结果的先后顺序几乎决定了买家的购买率。如果一个企业想要增加它的风险敞口，它只能从平台上购买流量，这也会变相增加业务成本。社会电商没有一个集中的平台，所有流量的来源几乎都依赖于分享共享。没有共享模式的社会电商基本上是无路可走的。当然，它不能这么绝对，不共享，做的内容也是可能的，通过高质量的内容流失。

二、导购

指南购买过程是指从用户进入存储到产品详细信息页面的过程。与平台型电商相比，一般情况下，用户积极进入电商平台，通常具有明确的购物需求。所以常见的流程是：进入平台、搜索、查看商品、下单购买。社会电商模式是不同的，在很多情况下，用户进入商店的购物需求并不明确，买方的购物需求只能通过购物指南来激发。所以常见的流程是：进入店铺看看有啥便宜又刚好可能用得上的查看商品下单购买。

三、分享

共享的目的是让老用户通过一定的利润来吸引新用户，这与小利润有点相似，但并不完全相同。通过分享，也形成了广告的效果。

社交电商的病毒式分享模式也是让很多人反感的地方，在这里需要提醒的是，如果不是京东(京东卖家)或者拼多多【一个是腾讯亲儿子，一个是干儿子】，建议不要过度营销，否则极有可能被腾讯封杀。

四、互动

这里的「互动」指的是卖家和买家之间的互动。相互作用的目的是提高买方的回购利率。最常见的互动是公开数字推送讯息，或是指向买家推送优惠券、降价通知等消息，当买家再次进入店内时，则互动过程形成闭合循环。

成为社交电商的门槛较低，所以很多人入场。但要做好社交电商，不是那么容易。加入品道社交电商平台，一起抢食社交电商红利。品道APP是以F2B2C先进的互联网+运营管理模式为基础，结合城市、社区、乡村等为消费基准，通过线上线下为操作方式，而形成的一个多样、操作灵活的大众创业、万众创新的新零售服务平台。