直播带货迎“翻车”潮:商家、主播、MCN杀入“围城”后 - 得知互动

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

“更有一些公司完满是数据作假，就是为了赚1-2千元的坑位费，品牌交了钱末了会发现根本卖不出去货。”贤超增补道。

履历了7家公司、9个主播后，在末了一场直播中，贤超孤注一掷预备了6万盒货。在播出产物的几分钟里，直播间里有1.8万人。

他在屏幕前告急到坐立不安，一度变身“被流量安排支吾的男子”，不外末了通过直播只卖出了1500多件，而加上前期本钱和备货，贤超已“烧”掉了100万元。“这6万盒货够我们百口吃10年了。”他苦笑着说。

大品牌大概可以借直播引流，但盲目入局却是中小品牌噩梦的开始。

然而叫屈的并不止品牌一方。MCN机构从2019年至今增进了近一倍，但多位受访者都告诉「创业最火线」，除了头部MCN以外，当下能红利的机构并未几。

一方面，部门腰部MCN此前首要靠内容广告变现，但随着广告主预算淘汰，MCN们不得不另谋出路，而直播带货不比广告只看流传结果，更讲求品效合一，这对MCN来说就是新的挑衅；另一方面，MCN的头部主播数目有限，而孵化大量腰部主播的本钱颇高，且主播活动性强，MCN很轻易被流失的主播“拖垮”。

更有甚者，部门不良商家“货不对板”，寄给主播的样品和末了发货品相不一，导致消耗者受骗，为拯救信托，末了只有主播和MCN“背锅”。

而对于网红主播而言，除了少数头部主播有话语权外，别的主播仍需忍受漫长的积聚期、MCN严苛的条约条款乃至是被压榨或诱骗。

退出门槛最低的无疑是消耗者。

中国消耗者协会3月发布的《直播电商购物消耗者满足度在线观察陈诉》表现，有37.3%的消耗者在直播购物中碰到过消耗题目，但是仅有13.6%的消耗者碰到题目后举行投诉。

而消耗者对直播电商行业近况的“吐槽”大多会合在商品格量方面，如“过甚其辞”“赝品太多”“鱼龙稠浊”“货不对板”等。

不外上述诸多乱象并不意味着直播电商无可取的地方，它最少重构了“人、货、场”，是推动零售行业厘革的紧张气力。

“相比内容变现，直播变现服从显然更高一些。”齐刚增补道，“直播的逻辑不是开市肆摆出货品供人挑选，而是派出倾销员在非常短的时间内资助品牌完成产物着名度、品牌名誉背书、产物促销和产物贩卖的脉冲式闭环营销。”