大家好,我是金亿谋!
神奇的赚钱模式
有一种商业模式是这样的——
五级分销、层层佣金、无限裂变;
他们对外宣称的口号是:零投资!在家躺赚,月入过万!
这种类似于微商模式的社交电商在最近两年非常火,加入的创业者不计其数。
那么关键的问题来了——
1、社交电商到底是什么商业逻辑?
2、创业者做社交电商能赚到钱吗?
3、社交电商这种模式能不能持续?
社交电商的商业逻辑
先来讲第一个:社交电商的商业逻辑——
其实在互联网上最贵的不是产品,是什么?
是流量。
有流量者生,无流量者死。
那么流量从哪里来呢?
除了像腾讯系、头条系这种产品天生自带流量之外,其它几乎所有互联网公司都需要花钱去购买流量。
像阿里系、京东系,他们每年花在流量上的钱多达上百亿。
那么所谓的社交电商模式就是把本来用来购买流量的钱,现在分给了帮他推广平台的用户。
购买流量的方式变了,这就是社交电商的逻辑。
那么简单来说就是——
社交电商公司负责搭建平台,然后招募团长和推手。
团长或推手呢,再负责把平台上的商品给推广出去,有人购买就能赚取佣金。
社交电商能不能赚钱
其实这个模式是不错的,可关键的问题是——推手如何才能找到具体需要某个产品的客户呢?
如果对方不需要,你推他他就会反感对不对?
其实在商业上最难搞定的不是产品,而是你能不能找到刚好需要这个产品的客户。
而如果是大家都需要的产品,价格太透明利润太低,这种产品都不需要你去推广用户自己就会去买。
而利润高的产品——用户决策慢、需要做对比,所以这种产品推广起来其实还是比较难的。
但是社交电商平台有一个裂变机制——
就是你可以招无数个下级帮你来做推广,你在招下级的同时也能够赚到钱。
所以你要问:做社交电商到底能不能赚到钱?
我来一语道破吧:
想推广卖货赚钱——很难;
招代理拉下级赚钱——到还是有这个可能的。
社交电商有没有未来
可问题是,你招来的下级他想卖货也很难。
所以如果他想赚钱,他也只能不断的再拉下级。
那这个平台就变成了不断的拉下级、拉下级、拉下级。
所以就很少有人在真正推广卖货,那这就违背了社交电商模式的本意。
而且,社交电商模式有一个很大的硬伤,就是要不要分很多级的问题。
如果分很多级,有助于裂变,但是中间环节太多,到用户那里购买的产品性价比就不高。
如果不分很多级,那么就很难裂变,发展起来就很慢,但是公司对负责人又有业绩考核。
所以,其实是级别越少才越有利于长期发展。
但是老板和投资人又等不起,这就进入了一种死循环。
而且,社交电商相对于直播电商来说,加价多、效率低、购买体验差。
而直播电商一对多、效率高、有规模优势。
所以,你要问社交电商有没有未来呢?
我只能说——
所有事物都会向效率更高、价值链更短、体验感最强的方向去发展,而社交电商并没有这个优势。
该不该做社交电商
所以呢,我是一直都不建议创业者去做社交电商的。
做社交电商能赚到钱的人永远是金字塔尖的极少数,其他大多数人都将是炮灰。
所以,我不希望我的粉丝成为炮灰。
所以即使有那么多人拉我去做社交电商,给我那么大的好处我也没去做,就是这个原因!
好,今天关于社交电商的话题就聊到这里吧。
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我们下期再见!
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