要想走花路,直播电商还得摆脱“全网最低价”的魔怔 - 得知互动

原标题：要想走花路，直播电商还得摆脱“全网最低价”的魔怔

近两年，直播带货与资源市场相遇，是一个炙手可热的新概念，消耗力的新风口，根据商务部大数据监测表现，一季度电商直播凌驾400万场，整年市场规模有望到达万亿。

然而只管直播带货已成为营销常态，仍旧有人迷惑，直播带货不就是当年的电视购物的2.0版吗？

李佳琦一声声“买它”宛若当初的“只要998”，打击着人们的消耗神经。

直播带货较之传统的电视购物，有取其英华去其糟粕，推陈出新的结果，透明度和可靠度要高许多，前言也有由于消耗人群的差别而改变，相较于网购，又能到达线下消耗最为靠近的“体验感”，直播带货理应是一条稳妥当当的跑道，却偏偏剑走偏锋。

由于受到疫情影响，出口受阻，内销动力不敷，品牌商必要蒙受高价库存。在这类环境下，利润天然不是第一要务。

预热了两年多的直播带货蓄势待发，有用的资助企业缓解了库存压力，规复稳固生产，不测地开启了“花路”。纵然必要交付高昂的“坑位费”和“佣金”，背上“亏本赚吆喝”的标签，企业为了回笼资金，仍旧抢先恐后的扎进直播。

提及来，电商直播不是第一个因“去库存”而走花路的。早在2008年金融危急，奢侈品品牌在库存积存严峻的环境下，发现通过团购的模式可以或许有用的去库存，“团购”开始鼓起。这一消耗模式被敏捷推广，渐渐被全天下所承受。

2020年的新冠疫情，同样造成经济下行严峻，电商直播的爆火，正是积极传承了团购上风，绕过复杂的宣传和中介渠道，直达消耗者，直播间正是如许一个大型团购现场。

不能否认电商直播对清算库存的代价，它有用地让钱重新活动起来，加强了整个社会的经济活力。“低价”贩卖乐成引发了经济低迷下的消耗意愿，也固定了直播带货的“消耗”模式，产物质量和产物单价被严酷要求。

久而久之，性价比成了直播电商消耗者的最大需求，而对性价比的极致寻求就意味着主播会尽大概的向品牌方压价，“全网最低价”俨然成为了头部主播的首要卖点，直播带货成了代价战。

根据中信证券研报，2019年电商直播的行业规模已凌驾3000亿元，2020年有望突破万亿规模。

可观的数据背后却是主播与商家之间代价的博弈，加之直播带货的开展已让我们看清它险些起不到品牌建立的作用，造就的多为“主播虔诚”度，疫情产生的量存被清算后，商家代价的捐躯将被告急叫停，直播带货就将迎来天花板。

上海交通大学上海高级金融学院市场营销学传授陈歆磊预计“下一步会看到行业开始洗牌和市场羁系的进入，行业重新洗牌起首意味着行业热度会降落。”

直播带货终究以“货”为本，愈来愈多的人开始明白到直播带货的竞争力来自于对供给链的把控。

可以发现，雷同构美、谦寻、纳斯等如许的MCN机构，都在初期早起便对供给链的建立鼎力大举投入，也有部门主播开始试水供给链。头部主播流量将被稀释，“人带货”终将走向“货带货”。

履历过会合发作式增进的直播带货终将回归商品贩卖的本质，怎样保持活力，成为新流量期间的通例贩卖渠道，是当下值得思索的题目。

泉源：搜狐