轻奢生鲜食材实体店渠道碎片整合,建立线上社群及线下门店体系 - 得知互动

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公司产品销售形式以预付制卡册为主，也可进行直接的实物销售。经营产品主要包括：澳洲牛肉、阳澄湖大闸蟹、海鲜、土鸡等具有一定档次的轻奢食材。目前正在打造线上的电商平台以及线下实体连锁店的经营模式。截至目前，全国布局的实体店规模超过300家，遍及一线及二线城市初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

目前生鲜电商竞争激烈，线上流量红利分食殆尽。巨头纷纷转移目光到线下，布局实体店。我们应该说先行了一步，瞄准目前线下生鲜实体店不成规模、不成体系、没有采购议价权等弱点做文章。将他们零散的渠道体系汇集成整体的资源，为其提供一篮子解决方案，提高经营效率

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

机会：现在大量生鲜实体店存在这样的需求，需要有人帮其梳理供应链体系，提供后台优化方案，但是市场上缺乏一个成熟的体系来运作这个事情。实体店握有本地资源优势，在本地团购和信誉背书方面得天独厚。只要把各个单店的资源汇集起来，就是一个庞大的资源。挑战：布局速度和总的体量决定一切，现在我们要做的就是保持先发优势，并以此作为对竞争对手的领先策略

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

目标人群：用户主要集中于团购及具有一定升级消费需求的个人消费者。消费目的以礼品属性为主，兼顾个人食用目的。渠道选择：通过各地的生鲜实体店进行区块辐射。通过门店老板的本地人脉资源及实体店优势，对这批客户进行近身的差异化服务

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

我们跟各独立的实体店签订协议。并通过汇总起来的庞大体量获取规模优势。用专业的采购人员、更好的议价权，去开发适合门店需求的轻奢生鲜新产品，满足客户日益增长的升级消费需求。这种帮助不仅仅体现在丰富供应链上，也体现在我们对其后台进行的优化以及提供统一的客服等方面，最大限度的降低门店运营成本，提高经营效率

初页：未来的产品规划是什么？

我们主要是做渠道，对渠道的资源整合是最主要的策略。对于产品方面，我们只能说：1，开发更多的适合轻奢生鲜概念的产品。2，产品必须是好东西，是精挑细选的，是差异化的。3，要争取最大的议价权，给到渠道足够大的利润空间

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

从生鲜的角度来说：别人追求大而全，我们追求少而精。从电商的角度来说：别人在线上抢流量，我们从线下汲取流量至线上。从地域上来说：别人侧重高高在上的覆盖，我们侧重抓好实体店的区域辐射

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