得知互动

标题: 罗永浩抖音直播带货100天,糊了? [打印本页]

作者: DeGe    时间: 2020-7-20 10:58
标题: 罗永浩抖音直播带货100天,糊了?

本文经授权转载自Tech星球

作者 | 贾宁宇

哗闹事后,回归商艺??。

7月10日,罗永浩在抖音开启直播带货整好100天。

当天,还传出他要进军脱口秀的消息,随后得到他本人确实认。与之对应的,则是他直播带货的结果,后者早已褪去首秀时的光环。在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,主播罗永浩仅排在第47位。

[attach]57680[/attach]

由于抖音的直播带货GMV绝大部门都会合在罗永浩等少数明星手中,当老罗都开始对直播带货“心猿意马”,对于6月才刚建立电商部分的抖音来说,直播带货之路又增加了诸多未知。

本年4月,初代网红罗永浩高调公布入驻抖音,开启直播带货职业生活以后,明星大V企业家们纷纷来到了直播间。在罗永浩发布过亿元的直播首秀战报的同时,直播带货的广告营销代价也被“误会”地放大了。

罗永浩也仿佛成了大V们的一个样板,即首秀一定要战绩斐然,然而,假如不把直播带货作为一次营销变乱,而是关注其恒久代价与行业影响,首秀战绩便显得不那么紧张。

在罗永浩首战试水乐成以后,直播带货变得常态化,罗永浩的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产物翻车的题目,比来罗永浩的直播GMV一起下滑,这从一个侧面表明,直播电商行业正在回归理性和商艺??。

「下滑90%」魔咒

前有罗永浩的1.1亿,后有张庭的2.5亿,当明星大V来到抖音直播间带货,首秀战绩每每是最早受到关注的,基于本身的“强话题制造属性”,不停通过翻车变乱登上热搜的罗永浩,也革新着作为主播的圈外存在感。

同时,罗永浩同样成了明星直播带货风潮的引领者,据CBNData星数统计,在罗永浩以后,有14位明星来到抖音直播带货,8位明星仅举行过一次直播带货,而举行过5次以上直播带货的明星仅有王祖蓝一人,堪称“劳模”。

从成交额来看,罗永浩带货结果在首场直播以后开始下滑,这在业界看来,难免有“首秀即顶峰”的即视感。除了还在对峙带货的陈赫、王祖蓝,更多明星来到抖音直播间只是得到了一次曝光,转化率与粉丝沉淀堪忧,曝光量以外,怎样对待明星带货的代价地点也不停引发争议。

在直播电贸易内不停传播着一个说法,第一场直播不紧张,紧张的是第100场直播。意思是指,只有主播播到第100场,其与粉丝的默契、贸易模式、风格才会渐渐形成。

新人主播播到第100场,可否“出道”,是否能把带货恒久运作下去,各人才会有一个较为确定的判定。

以100天(场)为时间节点,对直播带货举行梳理,在光辉的“战报”背后,会有一些新的发现。

以罗永浩为例,在618期间,本该是流量顶峰,但他的结果却下滑到1000万摆布。罗永浩直播100天,直播带货结果下滑了97%。

[attach]57681[/attach]

紧随罗永浩以后入驻抖音的陈赫也出现雷同的开展轨迹,陈赫5月30日在抖音开启直播带货首秀,带货结果凌驾8000万,而到7月11日,比来一场抖音直播的结果仅有800万,同样下滑了90%以上。

相比之下,职业主播薇娅和李佳琦在直播带货之初并无关注度,4年前薇娅为了给本身的淘宝店导流,开始了直播生活。李佳琦最初也执偾卖化装品的一线贩卖职员,通过日复一日的直播,筛选积聚下了有真实购物意愿的粉丝群,成交金额也保持着妥当增进。

与此同时,他们更紧张的升级来自团队,现在薇娅、李佳琦都有凌驾百人的选品团队。

从更久远的时间维度看,淘宝直播一姐一哥薇娅、李佳琦的发展轨迹验证了“100场逻辑”。

据淘宝统计的数据表现,括薇娅、李佳琦等电商主播(也包罗恒久开播带货的明星),其带货轨迹都是从几万、几十万渐渐上升,逐步发展为带货万万的头部主播。在恒久的粉丝运营中,喊着“全部女生注重了”的李佳琦的人设,也渐渐成熟——一个会为你出策划策的男闺蜜。女“超人”薇娅也积聚了全年事层粉丝的信托和洽感,“她看起来就像是给家里买东西的人。”

流量平台做直播电商,难在哪?

“首秀即顶峰”,是明星们难以摆脱的直播带货魔咒吗?直播间里动辄几万万的粉丝,有多少是看个热闹,有多少是真想“买买买”?颠末“100场周期”的验证,关于直播带货更多的赤裸原形,也正渐渐浮出水面。

用户来消耗内容照旧来卖货,有着本质区别。

什么样的消耗人群会乐意花上3个小时,只为抢一箱19.9元的螺狮粉?直播是服从最低的的一种消耗情势。大量流量涌入直播间是受到了主播“全网最低价”的招呼,随着罗永浩开启直播首秀,什么值得买在4月1日当晚就上架“低过老罗”的商品专题。

换言之,没有了供给链作为支持,流量平台并不具有代价上风,反而在货品格量等方面存在短板。

对于入局直播带货的MCN机构来说,想要接单,刷单和数据造假,险些已成为行业内公开的机密。

据数据检测平台方反应,几十万的广告费,末了在直播间只卖出去几千单的案例并不稀有。为了制造悦目的战报,主播本身下单再退货,导致退货金额靠近成交金额,同样成了某种通例操纵。这类环境在流量平台上家常便饭,也意味着,这些平台的电商本领还非常低级,缺乏对刷单、造假的有用辨认和打击本领。

只管浩繁初创MCN机构表现,直播带货的退货率在四成之内都属正常,性价比低的商品乃至会高达70%。但愈来愈多的品牌开始意识到,假如退货率凌驾三成,大概率是直播间出了题目。

究竟上,根据淘宝的数据,淘宝直播的退货率仅比淘宝天猫团体高4个点摆布,意味着在羁系步伐美满的平台上,退货率等题目完全可以得到控制。

别的,店肆效劳本领跟不上,也让很多到场直播的品牌转投淘宝,“小店许多功能不能满意正常电商生意业务的需求,之前像订单在那里看都不知道,也没有评价。客服也满意不了客户需求。在淘宝,是商家客服效劳消耗者,在抖音则是我们本身要效劳客户。”

可以说,抖音具有流量平台做电商的通病,由于生意业务、售后等效劳本领的短缺,处于开展初期早起的抖音小店也给品牌方们留下“不像是电贩子做的产物”的印象。

一方面,招揽更多的流量大V入驻,开直播带货,是抖音的增进计谋;另一方面,在供应端即使办法不美满,抖音也仍在积极推本身的小店。据穆胜事件所的测算,团体来看,抖音快手导流淘宝的佣金率均为12%以上,而自家小店的佣金率则为5%,抖音快手仍在冷静扶持自家的“小店”。

在初期早起,抖音可以通过明星大V实现直播内容创新,吸引粉丝和品牌的高度关注,但久远来看,留住粉丝,提拔转化率,抖音面对着加强电商效劳本领的实际题目。

什么才是直播电商的本质?

公开数据表现,我国线上零售总额凌驾10万亿。而直播带货2019年的总GMV近3000亿。也就是说直播带货占团体线上零售的渗出率不到3%,市场空间巨大。

假如说抖音等流量平台是在用广告的逻辑做直播带货,淘宝等电商平台则是在用直播的方式帮商家做私域流量运营。

依赖主播或明星个人,流量的生命周期短则几个月,长则几年,终究难逃下滑的运气。必须将主播带货与店肆运营联合起来,实现新的贸易闭环。在将来,走向成熟的主播李佳琦和薇娅也会愈来愈品牌化、店肆化,依赖自身对流量的招呼力和对供给链的重组本领,建立新的美妆团体、日化团体。

从品牌方的角度,做得成熟的商家,都是将直播带货融入品牌店肆的团体运营方案,从而实现效益的最大化。

品牌方对于流量的使用也会有更久远的规划,他们每每会通过达人直播,获取大量新客和粉丝,新客和粉丝进入店肆以后,再通过店肆自播来运营这些粉丝。因此,在淘宝直播的全部场次中,商家自播占到了90%,GMV占到了70%。

在上述电商行业分析师看来,主播曝光+商家自播,通过如许的组合方案,品牌和商家才气形成私域流量运营的根底模子,从而形成一种可以连续的贸易模式。也就是说,被许多流量平台求之不得的品牌私域流量运营,已起首在电商平台通过直播与一样平常运营联合的方式实现了。

而正是由于抖音、快手纯流量分发的产物底层逻辑,形成了严峻的“寡头效应”,好比辛巴的GMV占了整个快手的近四分之一,这类局面在电商平台中是不可思议的,由于这既难以顺应商家的团体运营方案,现在来看也比力难以形成良性的直播电商生态。

提问:你在抖音上看过罗永浩直播带货吗?下单购置商品没?你是否看好明星和网红在抖音直播带货?

【 THE END 】—

※原来内容来自授权转载,不代表TechWeb观点

免责声明:本文来自腾讯消息客户端自媒体,不代表腾讯网的观点和态度。





欢迎光临 得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/) Powered by Discuz! X3.4