在「电商直播」这一赛道，腾讯姗姗来迟。
2020 年 7 月 20 日，腾讯直播开启免费入驻通道，致力于让更多企业和个人到场到直播电商中。不但云云，腾讯直播官方还将开设《腾讯直播小讲堂》先容直播带货的本领。
不丢脸出，腾讯开始在电商直播发力了。
不外，当下的直播竞争已处于一片红海，“淘抖快”各自为阵，腾讯此时入局，显然已迟到。
想要挤进风口，慢半拍的腾讯直播，该怎样积极存活下去？
腾讯迟到了
雷锋网注：图源中信证券研究部
自 2016 年开始，电商直播开展至今已有 4 年多时间。
以淘宝直播为头阵，电商直播开始发力内容化，加强用户粘性，京东、苏宁等电商平台紧随厥后。
再今后，快手、抖音等短视频平台纷纷入局，“直播电商+短视频”的情势初现。基于此，短视频平台也找到了新的变现通路。
到了 2019 年，直播险些成为了各电商平台的标配，电商直播成为最热风口。
进入 2020 年，受疫情影响，电商直播“不测”迎来了开展的流量红利期，在电商与短视频平台的推动下，电商直播向着全民化方向进击。
当下，电商直播范畴已渐渐形成“淘抖快”的三国杀局面，而且随着小红书等社区平台的入局，电商直播场内竞争进入白热化。
可以说，电商直播之间的竞争，已经是一片红海。
那么，“萌新”腾讯在此时大肆入局，另有时机吗？
答案是肯定的。
据中国互联网络信息中央数据，停止 2020 年 3 月，国内网民规模达 9.04 亿。此中，网络购物用户规模达 7.10 亿，电商直播用户规模达 2.65 亿，仅占网购用户的 37.2%。
别的，淘宝直播负责人俞峰（混名：玄德） 在本年 6 月 16 日在承受采访时表现：
当下直播电商固然非常炽热，但整个行业仍旧处于“初创期”。
以淘宝直播为例，淘宝直播累计用户已凌驾 4 亿，在淘宝的体系里仍有凌驾一半的人没有看过淘宝直播，这阐明将来还存在很大的发展空间。
固然尚有存量空间，但一直以交际见长的腾讯，要做好电商直播，可不是一件易事。
先看腾讯的电商基因。
电商之于腾讯，可以说是不停想做，却从未真正做成的“副业”。
腾讯曾在 2005 年推出过拍拍网，并依赖 QQ 的强势导流，用户数仅半年就凌驾了900万。不外，由于半途开展倒霉，拍拍网于 2014 年 3 月被京东并购。
固然腾讯自身在电商方面的天赋不敷，但在电商投资上却是眼光独到——京东、拼多多背后均包罗了腾讯的资金支持。
但投资终究不是自家的，腾讯对电商始终还未真正放弃。
本年 6 月，腾讯上线了自家的电商平台“小鹅拼拼”，一款雷同于“小红书+拼多多”的电商小步伐。
NOW直播
再看直播体现。
2018 年 7 月，腾讯推出了“NOW直播”App，不外，从其开展来看，并没有带来太多的水花。
而在电商直播方面，直到 2019 年，腾讯才走出了第一步棋。
2019 年 3 月，腾讯低调上线了“微信直播助手”的公众号，并开启微信小步伐直播内测。
颠末一年内测后， 2020 年 2 月，官方公布启动小步伐直播本领公测，商家可以通过小步伐直播打造线上谋划闭环，推动品牌买卖增进。
在微信小步伐直播内测区间，腾讯 PCG 奇迹群推出了看点直播，一款面向内容运营者的直播工具，2019 年上线，并直接支持接入电商小步伐。
显然，腾讯在电商直播这一赛道上属于“迟到选手”，面临竞争对手的已有战绩，腾讯也不甘示弱，发掘本身的差别化上风，急遽“补课”。
腾讯正补课
腾讯补的第一门课，是腾讯直播。
腾讯直播的前身正是 2019 年腾讯 PCG 奇迹群推出的看点直播，颠末升级改造后，现在的腾讯直播包罗了腾讯直播 App，和“看点直播”小步伐两部门。
从直播方式来看，腾讯直播平台首要分为开播端和观看端。
商家、主播可通过“腾讯直播” App 创建直播间，并可以或许通过公众号推送、微信谈天窗口、朋侪圈等渠道举行分发。用户可以在“看点直播”小步伐直接观看，淘汰了跳转路径。
据腾讯直播商务总监刘硕裴的说法，腾讯直播构建的是微信侧小步伐直播场景闭环，首要面向三类群体——
微商，KOL 社群类；微信公众号主；线下大概线上导入微信群的池子。此前，商家入驻腾讯直播存在门槛，必要交纳 599元/半年的技能效劳费。不外，这一规则现在已被取消。
7 月 4 日，腾讯直播团队发布了《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》，公布将于 2020 年 7 月 20 日起开启免费入驻通道，取消之前的缴费规则。
别的，在商品货品上，腾讯直播开通了橱窗功能，可以通过绑定京东同盟的账号、微店店肆举行带货。
腾讯补的第二门课，在于微信小市肆。
差别于腾讯直播，微信小市肆是小步伐团队亲身打造的。
微信小市肆是一个免开辟、0 费用的卖货小步伐，商家不但可以或许自主开店，还可以或许在小步伐内举行直播卖货。
7 月 14 日，微信小市肆启动内测申请，首要面向企业、个体工商户，现在支持售卖凌驾 1500 个类目标商品，包罗美妆护肤、食品饮料、服饰亵服等。
不丢脸出，无论是腾讯 PCG 奇迹群，照旧微信团队，都纷纷看好电商直播这一风口。
别的，从腾讯的办法也不难过知，腾讯直播走了另一条电商直播路，即“去中央化，聚焦私域流量”。
“去中央化”不难明白。在《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》中，腾讯就已明白表明将促进全民直播、大家带货。
至于“聚焦私域流量“，大概可从刘硕裴的话语中窥出一二。
刘硕裴曾公开表现：
腾讯直播中起首是面向私域平台，而且有很大的裂变属性，由于有很强的交际分享和流传的路径，另有就是转化率，末了才是复购率和客单价的提拔。
不丢脸出，微信强盛的私域流量（2020 Q1 财报表现，微信及 WeChat 的归并月活泼帐户数达 12.02 亿），成为了腾讯做电商直播的最大王牌，同时也是区别于其他竞争对手的差别化上风。
以腾讯直播为例，雷锋网注重到，在腾讯看点直播微信小步伐上，点开主播的直播间可以或许检察到个人或企业的微信号/公众号，而且在主播的个人直播页面，还可以通过“保举给朋侪”的选项直接将直播间分享给微信挚友。
别的，刘硕裴还表现用户可从天猫、京东等公域板块导入公域流量，通过留动手机号添加成微信挚友，将其转酿成私域流量，这是腾讯直播很常见的一种运营方式。
刘硕裴提到，短期来看腾讯直播现在仅是作为一个工具，恒久规划将买通腾讯内部全部的公域流量平台。
也就是说，包罗 QQ 欣赏器、QQ 看点、看点快报、腾讯微视、腾讯视频等多个平台都将成为腾讯公域流量导流的首要阵地，即“一端开播，多端分发”。
总的来看，腾讯直播不但可以或许让商家通过公域导流，通过商家的运营进步留存性，和带来更加具有粘性的粉丝群体产生私域流量裂变，还可以或许直接深入到私域流量当中，使用私域流量举行产物精致化运营。
不外，这一“引流、留存、转化、裂变”的闭环存在抱负化空间。从实际环境来看，要想完备实现这一闭环，存在着多方面难度。
腾讯直播，道阻且长
起首，从起步阶段来看，腾讯直播一开始便走“去中央化”门路，缺乏头部效应，初期难以形成流量积聚。
别的，由于缺乏像薇娅、李佳琦等具有热度、流量的头部主播，在热门话题性上，腾讯直播也略输一筹，难以引发关注。
可以说，腾讯做电商直播是处于“冷启动”状态。
其次，从当下开展状态来看，腾讯直播仍存在着较大的美满空间。
雷锋网从“看点直播”小步伐查询发现，现在在腾讯直播平台举行直播带货的商家数目较少，而且热度不高。以 7 月 20 日 12 ：00 为节点，该时间段正在举行中的直播间仅有 16 个。
别的，“看点直播”小步伐界面仅有“关注”、“精选”两个栏目，各个品类的商品均出现在“精选”栏目之下，缺乏详细产物品类分别。
再者，从运营层面来看，商家举行直播带货的流量入口和扩散都只能依赖小步伐这一载体，流量导入途径较为单一。
腾讯直播本就是深耕私域流量的“买卖”，单一的直播入口对流量产生裂变带来了肯定的范围性；尤其对不善社群运营的传统商家而言，仅仅通过小步伐链接的分享难以实现流量导入。
观看途径单一，流量导入难，饰演工具作用的腾讯直播要想通过私域流量裂变，从而得到市场，恐怕“没那么简朴”。
着名分析机构艾媒咨询 CEO 张毅在承受期间周报采访时表现：
私域流量自己是电商直播中很紧张的一个方面，但生态才是整个行业中最关键的题目，包罗从上游供给商到平台再到消耗者，腾讯直播可否靠私域流量赢得市场，大概还要耗费许多时间精神去拓展。
别的，通过在朋侪圈、公众号、群消息扩散小步伐链接的方式，实则是使用用户关系流传带来曝光，从恒久开展来看，这大概将带来另一题目——私域空间被打搅。
在直播带货盛行之前，朋侪圈微商产物刷屏的举动已令人诟病，而直播小步伐链接的扩散，大概也会放大微名誉户“苦微商久矣”的感情。
在微信场域中，挚友列表均是通过验证参加，属于强接洽的用户关系，在如许一个私密场域中频仍推送直播链接，直接造成影响的，便是微信平台的交际体验。
无论是初期的起步阶段，照旧中期流量裂变，亦或是后期的开展，腾讯直播虽手持“微信”这一流量王牌，但要终究牌面的形成，还存在着诸多变量因素。
而腾讯怎样打好电商这副牌，不但关系到直播带货自己，也关系到微信生态。
腾讯直播的每一步棋，都需谨小慎微。腾讯直播的开展，道阻且长。
着眼于当下，只管腾讯直播尚处于起步阶段，但却是不容小觑的选手，差别化的路径选择、天赋的流量上风使其开展布满了想象空间。
电商直播赛道上有了腾讯的参加，好不热闹。
雷锋网
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