文丨罗超
前段时间，老罗透露本身预备在一个比力大的平台上做一档综艺节目，是一档脱口秀节目，当下正在组建团队，且“做这一档节目不是为了赢利。”
在做本身的节现在，7月22日晚上，罗永浩登上了笑果文化旗下的《脱口秀大会第三季》的舞台，与综艺明星李诞与张雨绮同台，身份是“脱口秀领笑员”——看到这个职业名字，我就想笑了。
相对于同属于笑果文化的《吐槽大会》而言，罗永浩到场的这档节现在两期不瘟不火。不外，在互联网平台的推波助澜下，国内的脱口秀文化正日益繁盛，渐渐从小众变为群众，李诞、池子、王开国等脱口秀艺人为人熟知。偶合的是，7月20日，笑果文化旗下的脱口秀艺人卡姆由于容留他人吸毒被判刑，脱口秀观众大概都在内心祷告：希望老罗这次不要搞死脱口秀财产。
鉴于罗老师“科技圈与直播圈最专业的相声演员”这一别致的身份，不停都有人发起他参演相声大概脱口秀，外界同等以为老罗做这事儿比做手机乐成概率大多了，厥后，罗永浩创业做锤子手机失败，选择了做直播带货。
前几天在一个公开运动上，老罗谈到了一席话：“多年以来，各人说我是脱口秀演员，相声演员，这都是扯淡嘛，我一天也没做过。多年以来这个事儿，对我来讲是一个感情很复杂的事。”
老罗上了脱口秀的车不能说是吊儿郎当，最少可以给直播带货造势。网红，最怕的就是没人关注。过气，是每一个网红的梦魇。比来有两张图在网上热传，一张是罗永浩做直播带货以来观看量与贩卖量齐跌的曲线：
另一张则是罗永浩在全网带货主播6月贩卖额榜单上的排名，仅仅位列47名，在淘宝直播主播中前20都无法进入。
“出道即顶峰”，是罗永浩做直播带货近4个月来的真实写照。题目毕竟出在那里？
即使是在“暴跌”后，罗永浩依然可以挺进TOP47，固然间隔李佳琦等顶流主播有不小间隔，但依然是实打实的头部主播。iiMedia Research数据表现，2019年淘宝直播平台主播人数规模已到达20000人，算上全网，思量疫情期间“全民直播带货”的盛景，现在带货主播数目大概已超10万。假如不但统计带货，各种做直播的主播数目则早已在百万级。
一个新手用4个月时间，面临着一堆直播老网红、自带光环了局直播的明星与企业家，在10万级带货主播里跻身TOP47，要说结果差，打死我都不认同。不思量排名，一场直播带货可以或许有500万生意业务额，现实上黑白常亮眼的——假如将一些平台数据造假、经销商批发等“套路举动”剔除，罗永浩的名次恐怕还要再上升一些。
正是由于看到老罗直播带货的潜力，罗永浩背后的直播公司“交个朋侪”才拿到了浅石创投的投资，在疫情下、在罗永浩屡次连环创业失败时，可以或许得到资源承认着实不易。
然而，媒体不会明白万岁，看看《罗永浩直播带货暴跌97%，刺破了2020年最大的泡沫》如许的标题就知道了。为什么许多人会以为罗永浩直播遭受滑铁卢呢？照旧由于太高调。
从以砸冰箱成为互联网初代网红开始，罗永浩就在高调的路上无法转头，特殊是在做锤子手机后，不停以来都是互联网上的话题王，说他是“媒体宠儿”也不为过，正是由于此，罗永浩做任何事都会在聚光灯之下， 盛名之下实在难副，外界对其盼望应当说黑白常高的。
假如罗永浩做直播带货，闷声入场，低调耕耘，积贮充足能量后，再一下浮出水面，惊艳外界，以后做得再差，各人都不会以为很差。然而，如许的做法不符合老罗的风格。罗永浩进入直播带货市场，一开始就高抬高打，喊出要做“抖音一哥”的标语，抖音第一次也实打实给了其最大资源扶持，创下了4892万人观看、1.68亿生意业务额的顶峰记载。
华美的开场、激进的标语、高调的人设……外界对罗永浩的盼望是要跟薇娅、李佳琦们PK。“只能跻身TOP47”，天然不能算特殊乐成。欲戴王冠、必承其重。“抖音直播带货一哥”的王冠，罗永浩撑不起。抖音大概会物色并扶持更得当的人选，罗永浩对抖音的代价就像是张大奕对淘宝直播的代价一样，是平台初代网红代表。
罗永浩第一次直播带货体现相称惊艳，其时我就说了，平台起到99%的作用，字节跳动变更大量表里部资源来支持本次直播，对外开释出抖音2020年发力直播带货的信号。
罗永浩具有较高的全网关注度，固然其时带货本领未知，但话题本领却是非常确定的，就像吴晓波依附影响力得到许多品牌“盲目信托”一样，罗永浩对于许多品牌有较高的吸引力，就算卖欠好货，最少有肯定的话题性、关注和背书代价。
罗永浩的原始粉丝以一二线都会男性用户居多，而淘宝直播上的顶流主播首要面向女性用户，快手主播主打的又是下沉市场的老铁，因此罗永浩的粉丝群有较强的差别化，算是当前主播生态的一个增补，因此对于后发而至的抖音直播带货来说，他是不可多得的优质选手。
然而，罗永浩第一场直播后，就已完成他在抖音的汗青任务，抖音扶上马、送一程，直播带货的路很漫长，罗永浩只得靠本身。
抖音的保举机制同时器重算法+交际，第一场直播抖音面向4亿DAU全量保举，终究拉来了近5000万观众，后续直播罗永浩靠本身在粉丝中的招呼力，罗永浩一共有1222万粉丝，但粉丝不大概场场直播都等待，各人有很多事变要关注，即使翻开抖音也有各种优质内容会分散注重力，老罗每一次直播有100万到200万的观众，算是这一粉丝量下的正常程度。
对于抖音直播来说，罗永浩可否与李佳琦、薇娅们PK不紧张，紧张的是可否做成一个繁荣的“优美”直播生态：让差别品类的直播齐头并进，而不但是带货直播，究竟抖音就不是卖货发迹的；让差别级别的主播百花齐放，而不是少数超等主播一枝独秀。
没有一个超等主播对于抖音直播来说不见得是坏事。淘宝、快手现在都面对着过分依靠头部主播的题目。在WeMedia、Bianews与新婉儿团结建造的6月直播带货GMV月榜上，薇娅、辛巴与李佳琦分别做到27亿、19亿与14亿的贩卖额，第四名一下锐减到4亿，反映出当前直播带货市场，头部主播把持大部门流量与生意业务额的究竟，这有两个题目：
一个是主播把持流量就会把握订价权，流量愈来愈贵，直播带货服从上风不复存在，品牌商家愈来愈难舒畅地到场到这场游戏；另一个是主播狭粉丝令平台，辛巴与快手的博弈就表现出这一毛病。
对于抖音来说，直播是第二阵线，直播电商也执偾抖音直播的局部战场。有人由于抖音直播带货没有起来雷同于薇娅、李佳琦、辛巴如许的超等网红，就说抖音直播落伍了，在“猫快抖”三国杀游戏中出局，显然是揣着明确装糊涂。
看了罗永浩多场直播，可以或许感受到每一场罗永浩和他的团队都在进步，在从生手变为熟手的路上一起狂奔。在选品上，老罗团队非常专心，乃至上线了用户可以或许提交“想带货”商品发起的网站，我跟着买了频频，Fit8代餐棒、枝江米酒……都复购了。
在应对“花点时间”等翻车变乱的危急公关上，罗永浩比李佳琦们在应对平底锅等危急时更有诚意。且对于一加等品牌来说，老罗团队配套提供专访等相干的流传效劳，而不但是简朴的低价卖货。
总而言之，老罗照旧很积极的，为什么干不外李佳琦、薇娅与辛巴呢？我以为有如下几个缘由：
1、决定直播生意业务额的不但是观众数目，场景同样紧张。
用户去淘宝就是购物的，淘宝直播用户翻开淘宝直播，钱包已预备好了，云云猛烈（大概需求暂不明白）的购物欲，意味着李佳琦们获取的流量都是间隔生意业务特殊近的流量，是流量漏斗底部的流量，转化率会很高，这也是为什么淘宝直播长尾网红，即使只有几十个上百个人观看直播，也会有可观的销量，因此终究可以把直播带货常态化做下去。
然而，人们翻开抖音起首不是想着要买买买，而是要消耗内容，得到快乐，假如有信托的主播保举适宜的内容，天然大概会买，但整个逻辑跟淘宝直播是截然差别的，说到底，抖音直播流量间隔生意业务远一点，这意味着同样数目的真实观众，转化率会低一些。在这一点上，李佳琦、薇娅们显然是占了自制。
2、罗永浩的原生粉丝男性居多，李佳琦薇娅相反，辛巴则是农夫的儿子。
罗永浩本身的粉丝不管罗粉照旧锤粉，不清除有少量女生，但大部门都是男性，且年事层广泛较大——80后都是中年人了，这波用户跟当年跟随锤子手机一样，只看不买大概“下次肯定买”的不少，就算由于情怀什么的支持老罗一次，也不大大概每次都支持。
而且这部门用户买东西自己就挑剔，他们是许多长决议的商品的目的用户，好比几千元的条记本电脑、游戏机，办公椅，都很难在直播间卖得好。简朴地说，罗永浩直播带货，做的是直播带货最难啃的一个用户群，可以或许取得现在的结果，着实不易。
反观李佳琦、薇娅都是主打淘宝女性用户，这些用户许多都是激动型购物的选手，美妆、食品、日用、服装等等直播卖得最好的品类，全部都是女性向的，且都是低客单价商品。
再看辛巴，固然没有明白的女性向，但是他的定位是“农夫的儿子”，面向的快手用户，跟拼多多用户重叠，许多人都没有淘宝购物的履历，让他们在直播间买买买，更轻易一些——罗永浩在抖音直播面对的观众多数是淘宝/京东用户，他们风俗了平台的各种流程、效劳、权益，乃至买了会员什么的，突然要让各人承受到新平台购物，会难一点。
大概正是意识到这一点，罗永浩在积极破圈，一方面在选品、话题等维度上刻意照顾女性，到场脱口秀如许的节目无非也是这一目标；另一方面，在深知本身的界限时，罗永浩积极推动团队MCN化，制造一堆朱萧木们，去圈差别用户群，包罗女性用户，比来“交个朋侪”公司在淘宝开设了“朱萧木 & 林哆啦”直播间，朱萧木与林哆啦走的是夫妻CP门路，表明罗永浩直播带货开启全网门路。
3、罗永浩不是一个优异的倾销员，却是一个好的相声演员。
直播带货本质就是倾销，基于直播间面向天下海量观众的在线倾销，这一点，华与华营销咨询有限公司董事长华杉说得很明确：
直播带货，是个专业倾销工作，所谓明星带货，是代言带货，不是倾销卖货，语境不对。好比李佳琦，人家就是一个倾销天才，可以说是“国民倾销员”。假如放一百年前在前门大街，也能围个里三层外三层，有了互联网，技能是人的延伸，就能有几百上万万人围观。
又好比李子柒，人家下了多大功夫，以为请明星来就能直播卖货，自己就是不恭敬倾销员的专业。明星只能挣代言的钱，挣不了倾销的钱，这不是很公平吗？这世上许多事，都是本身误会。
李佳琦做淘宝直播前是做化装品柜员的，薇娅做直播最初就是要给淘宝店导流，他们是天生的倾销员，在直播间摸爬滚打多年，一步一个脚迹地发展，天天开播，比凡人更勤劳，逐步积聚粉丝，不停进步发展。罗永浩走的是相反的路，基于多年来积聚的光环得到平台的支持，出发点很高，但却没有李佳琦、薇娅的时间沉淀，这意味着罗永浩有许多课要补。
李佳琦与薇娅在淘宝直播做直播，只要卖好货就可以。罗永浩在抖音直播，假如只卖货，内容属性只会愈来愈弱，与抖音平台属性将完全背离——快手、抖音上带货体现好的主播都是先做内容积聚流量，再卖货，卖货的同时会穿插做一些内容，而不是纯卖货，纯卖货直播只得当淘宝、拼多多与京东等电商平台。
因此，只是参演别人的节目是不敷的，如今老罗更必要的是在抖音上做一台好的节目，假如在抖音上不器重内容建立，而是场场卖货，不但是很难逆转当前下滑的颓势，恐怕很快就会出现掉粉征象。
在直播间做什么节目？答案固然是相声（脱口秀），究竟当年许多人看锤子发布会都是奔着听老罗相声而去的，老罗是今世最优异的相声演员之一，这一点很少有人会否认。
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