本年上半年要说贸易热词的话，直播电商肯定是此中一个。直播电商已成了无论平台商照旧品牌商的紧张流量泉源。
No.1
直播电商到底有多火？
上半年，罗永浩直播带货首秀过亿，薇娅直播卖火箭成了热话。直播带货是真的火，电商平台纷纷入局，带货主播吸睛度要凌驾各路明星的团体大秀。
更紧张的是。通过上半年的消耗热度来看，消耗者对直播电商的消耗习性已形成。
CNNIC第45次中国互联网络开展状态统计，停止2020年3月电商直播用户规模为2.65亿，占网民团体的29.3%。同时购物已酿成直播用户首要的消耗方式，点击第三方电商平台购物的用户高达51.6%，在平台内置电商中购置商品的用户达48.0%，产物内嵌的直播功能使得用户“打赏主播”的消耗风俗发生转移。
此前中消协直播电商购物陈诉发布中表现：
超半数消耗者购物频率在每月一次及以上。观看直播后实验购物的大概性在渐渐增添。过半的受访消耗者表现在直播购物时属于半明白购物目的，以“逛+搜”的方式锁定目的。
我们看来，直播成为愈来愈紧张的流量入口。现在消耗者的习性已养成。细致看过数据后发现，这个确实不是外表繁华，而是消耗者的购物习性确着实改变。
No.2
平台间的PK
现在来看，这个赛道争取淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前线。观察数据表现，利用淘宝直播的消耗者占比68.5%。而京东、拼多多也在大肆发力。
我们再来比照下几大平台的器重力度，淘宝、快手、抖音。
淘宝
在 2020 淘宝直播盛典上，淘宝直播总司理玄德公布了已往一年淘宝直播的业绩，他称 2019 年是淘宝直播高速开展的一年。
数据表现， 2019 年，淘宝直播GMV(成交额)突破 2000 亿元，双十一当天直播GMV(成交额)突破 200 亿元。而本年618，淘宝则公布了618直播引导成交增250%。我们获知，其目的是 3年GMV破5000亿。
快手
此前快手大数据研究院发布《致披荆棘的你——2020快手内容生态半年报》。陈诉表现，自2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发布作品。客岁12月，快手公布直播日活超1亿，现在该数据已更新至1.7亿。“商品售卖及保举”高居上半年快手直播范例第一名。
而快手头号主播，辛巴在6月重新开启带货直播，终究贩卖额超12.5亿元，总贩卖件数超910万。
抖音
抖音的直播电商发力比力晚。在本年4月，才迎来罗永浩抗大旗的直播首秀。罗永浩直播三小时，累计观看人数4800万人，付出生意业务金额超1.1亿元，创下了抖音直播带货的新记录。
据悉。抖音电商2020年的GMV目的是2000亿元。但现在有媒体统计罗永浩抖音带货100天曲线在连续下跌。这也给抖音带来新的挑衅。
淘宝直播、抖音和快手三大平台上主播地域分布相对会合且“南抖北快”特点，平台之间头部网红的争取也显着。
2020年上半年天下直播电商主播50强
No.3
几点思索
「零售贸易批评」以为，直播电商的本质还是流量经济。但随着直播电商的风口极速放大，对于这条路的长线开展，我们更加必要冷思索。
1：过分宣传的红线。比来，中消协披露有37.3%的消耗者在直播购物中碰到干涉题。品牌的夸大宣传和虚伪宣传将是这条赛道的红线。2、性价比是道高门槛。消耗者看直播更多是为性价比买单。通过观看直播转化为购物的缘由，排在第一名的就是商品性价比高（60.1%）。3、时间的劫掠。直播带货自己是使用的是消耗者的碎片化时间，但消耗者会有选择性，对于喜好的网红，天然有本身的观看倾向。如许只有真正能连续赢得消耗者“时间”的网红，才更具有代价。4、头部网红气力大，但腰部以下却困难。头部网红不可复制，平台的流量会有所倾斜。而腰部及以下及以下想要分杯羹却相对难。更发起公域+私域流量的双线走。商家发动全员直播带货，前期大概结果出奇。
我们以为，直播电商应当要举行良性生长，不应当只是现在一味寻求动辄过亿的GMV数据，固然，此中的水分也比力大。以是真正为商家带来贩卖转化才是重点，而不应酿成市场营销的本领。
出品：《零售贸易批评》编辑部
主编：龙双强
关凝视频号：贸易龙门阵
（1分钟浓缩贸易英华）
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