近日，扎克伯格在Facebook上发布一条动态，宣布Facebook Shops上线。
据外媒报道，Facebook公布的2019年第四季度和全年财报显示，与去年同期相比净利润增长7%；日活跃用户增长9%，达到16.6亿人；月活跃用户增长8%，达到25亿人。Facebook Shops的上线意味着Facebook这个庞大的社交帝国打算进军电商领域。
在国内，早有一批以社交之名行电商之事的社交平台，已经收获了流量红利。
为什么社交平台纷纷做起电商生意？这或许就是原因之一。
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-THE FIRST-
国内社交平台现象
中国科学院沈阳计算技术研究所副研究员刘俊明在知乎上说明，实际上，从目前国内社交电商的发展情况来看，社交电商之所以热度比较高，一个重要的原因是社交电商汇集了大量的中小微商家，这与当年电商刚刚开始兴起时的情景有非常高的相似度。
早期的微店，虽然开始增长很快，但后来慢慢增长停滞。主要原因在于最初社交平台的意义只是引流的工具，目的是为了提高产品曝光，而不是真正意义的社交电商。
某澳洲电商平台品牌经销商王诗诗（化名）对《企业观察报》提到，在微信朋友圈做生意都被称为“微商”。最常见的是五毛党，每个人都能随手分享包括柴米油烟酱醋茶的链接，它门槛最低。第二类是大众意义的“微商”，以国产品牌为主；第三类是有独立的电商平台通过朋友圈售卖签约品牌，通过个人影响力去卖货；第四类就是代购，包括进货渠道为福建莆田以及广州白云皮具城的假代购。
某电商平台销售种草群
有着英国留学背景的王诗诗告诉笔者，在英国留学期间开始做代购，回国后还一直在做，但偶然一段时间通过朋友介绍做了半年微商，就是在朋友圈卖一款国产内衣品牌。她说，微商，有一个特点，就是用八个月左右的时间推出一个品牌，再通过微信朋友圈营销的方式把这个品牌推火，但它的热度很快就会降下去。是一个完全靠微商团队运营推出来的品牌。“去年3我去参加了品牌线下活动，意识到微商的圈子会偏中低端一些，在三四线的中小城市比较有市场，虽然在北京也会有一些市场，但是在微商体系里，你学不到太多有用的东西，也接触不到更高层面的人。因此，我决定不再做微商。”
据笔者了解，社交电商分为五种形态：
1.导购型：就是通过建立购物平台，请大V或是网红进行购物引导，从而吸引用户，建立用户信任感，增强用户粘性。
2.拼购型：以低价优惠拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，达到销售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。
3.社群型：就是先聚集某类群体，通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们，找到他们的需求点，然后再把产品卖给他们。
4.微商型：采取S2B2C的模式（供应to渠道to顾客的模式），为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变；
5.社交+电商平台型：融合拼购、内容、社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。
刘笑（化名）是三线城市的普通职员，她告诉《企业观察报》，这个APP叫好省，跟它类似的这种APP还有很多。它内部有优惠券，然后通过这个APP能找到淘宝里面内部的优惠券，买东西更便宜。“我把链接发出去给别人，然后别人通过这个链接去消费，我就会有一点点佣金，所以这个就是为了兼职赚点小钱。”
京东内部折扣券群
通常，刘笑在朋友圈发的链接都是纸巾、口罩等一些生活日常，是王诗诗口中的“五毛党”。
刘笑告诉记者，通过这种在朋友圈发链接的方式，第一个月的佣金大概在200块左右。“接下来朋友圈的人可能因为我发的链接太频繁了，大家就会屏蔽我，然后就没有人买，就没钱赚了。但是我并没有什么野心，有人买就买，没人买就算了。”
据刘笑透露，仅频复制链接的方式想要发家致富是很难的，而邀请好友让其成为自己的下线，通过下线的卖货能力才能获取更高的佣金，而刘笑目前为止并没有邀请到好友。
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-THE SECOND-
社交平台为什么热衷做电商
微信作为中国最大的社交平台之一，目前用户量已突破9亿。根据腾讯2019第一季度财报显示，微信月活跃用户增长7%，已经突破11亿，中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。微信的确存在大的流量红利。2018年微信在日均支付量上，微信支付已经超过10亿次，尤其商业交易已经占据支付交易量的一半以上，这代表越来越多的人开始在微信上进行交易，用户的支付使用习惯正在养成并不断强化。
据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示，社交电商自2013年出现后连续五年呈现高速发展态势，其中2017年行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%，而2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。
另有多方数据预测，2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。
朋友圈一景
刘俊明表示，从社交电商的特点和发展情况来看，社交电商的快速发展得益于三个方面，其一是移动互联网的发展，这是一个重要的技术基础；其二是消费互联网全面进入存量时代。存量时代的电商模式逐渐开始向服务化和定制化方向发展，社交电商有天然的人群属性，所以更容易实现产品定位；其三是社交电商本身具有比较强的社交属性，有较强的粘性，而且更容易实现传播。
当消费互联网进入存量时代之后，电商的运营模式正在逐渐发生转变，对于大量的中小微商家来说，随着用户增量红利和平台补贴红利逐渐退去之后，传统的电商模式在运营成本上已经越来越高了，这甚至导致不少商家开始逐渐从线上走向线下，此时社交电商的发展给广大的中小商家带来了新的发展机遇，也带来了新的价值空间。
大机灵创业者奚欢表示，随着人们生活质量的提高，开始追求更高质量的生活，社交电商的小而美吸引了很多人的眼球。并且大众创业万众创新的口号喊起，社交电商成为市场的新增量，投资小，好操作，深得创业者的喜爱。
王诗诗告诉记者：“所谓的代购，原理都是逃税，赚汇率之间不平等的差价，并不能长久发展，这就是我为什么要从代购转型单创，生意合法化，然后才可能有规模，如果只做代购，利润差距在30%左右。而目前的电商平台直面顾客，品牌方的利润可以达到45%，还可以带自己的团队。微信的优势就是直面顾客，然后粘性就会更大，所以我选择微信作为主要途径，淘宝也做，但是淘宝毕竟没有像微信顾客的粘性大。当然，我的朋友圈客户很多也是我代购这些年积攒下来的。”
3
-THE THIRD-
社交电商该怎么走
黎红艳发表的《基于裂变效应的社交电商优劣分析》中提到，社交电商最大的弊端是过度消耗人情。
以拼多多为典型的裂变式社交电商主要通过微信小程序获取客户。消费者如果想拿到低价甚至免费的商品，就必须要在朋友圈里发布商品分享信息，这种行为本身是在为商家做免费推广，同时又为自己获利。
这种以社交媒体与电子商务相结合，以信任为核心基础的交易方式，一旦滥用，便不可避免地造成人情的过度消耗。
刘笑告诉记者，她在朋友圈并不活跃，无论是不是被好友屏蔽，朋友圈都没什么可看的。但她发现除了自己，朋友圈里的基本都是在卖东西，这应该也是个趋势，所以她便不那么在意了。
而让人诟病的微商，瓶颈更多。王诗诗告诉记者，微商的产品单一，顾客群圈层太过低端且容易流失。另外，微商还存压货现象，以及分层利润模式。“比如我原来卖那个内衣，原本价值在我看来不值300多，但是为了把各层级之间的利益点都能分配均匀，这个东西可能只值198，但是售价却要398。”
“如果你去做一个微商，就很容易把自己的人设整体拉低，但是如果你选择一个优质平台，成为优质产品的传递者，成为消费者意见领袖KOC、朋友圈儿的小KOC，就会有不一样的效果。”王诗诗这样说道。
END
编辑|思洋 校对|坚果 视觉|牛小伟
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