拼多多独特的新社交电商思维 - 得知互动

拼多多，成立于2015年9月，社交电商领域新晋小生，专注于拼团购物的第三方社交电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

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拼多多通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

有数据显示：

1）截至2019年6月，全国网民数量为8.54亿。

2）截至2018年年底，阿里巴巴的年活跃用户为6.36亿，拼多多为4.18亿。

3）2019年，我国总人口数量突破14亿。

我们平常说大数据，那大数据看啥？

无论是阿里还是京东，市场占有率很高，但也没有形成垄断局面。仅成立于2015年的拼多多，通过社交玩法，便开启了下沉市场的占领。

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什么是下沉市场？

简单地理解，偏低消费的三四线城市！

下沉市场消费人群远比想象得要多

平常我们总能听到北上广深等一线城市，然后是南京、杭州、成都等新一线，再然后就是合肥、大连等二线城市。一线、新一线、二线城市加起来不超过50个城市，其他三四线城市可以理解为是下沉市场了。

经济欠发达，销售水平不高，收入不高，房价不高，对产品的品质要求不高，重视性价比。

性价比意味着，产品质量要过得去，价格要下的来！

拼多多拼购的玩法恰逢其时，淘宝、京东传统电商的玩法过时了，拼购社交电商兴起。

我们知道，一旦收入提升，人们就开始追求品质生活。

但对于生活在三四线城市的人来说，工资普遍在2000-5000之间。即使在北上广深这样的强一线城市，也有很多的岗位工资是很低的，比如饭店的服务员等。

这些低收入人群，有一个共性的消费特点。喜欢物美价廉的商品；喜欢熟人推荐购买。

拼多多敏锐地嗅到这块下沉市场的巨大蛋糕，从电商切入，融合社交玩法，成功打开市场。