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标题: 建个群不等于社群营销 [打印本页]

作者: lyz    时间: 2020-8-2 22:25
标题: 建个群不等于社群营销

疫情冲击,时势倒逼。许多企业开始转战线上,注重起线上事务,最显着的是许多企业开始做起社群营销、线上直播。

我潜进了不少秒杀群、跟客户进行了交流,发现咱们在社群认知及运营上存在两大误区,跟咱们做个简略共享,仅供咱们参阅。

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1.第一个误区:把微信的一切客户拉进群里。有个客户跟我说微信上的老友只要20%的客户乐意进群,其他客户不肯进群怎么办?

我问她你为何需要把一切人都拉进来呢?你的朋友圈有打造吗?(第一个问题她答复不上来、第二个问题的答案是否定的)

微信群生态的营销转化场景有私聊、朋友圈和社群,每一个都不能忽视。下面简略阐明一下:

①私聊:1对1强互动办法,十分重人力,一般主张对VIP客户、售后问题、被迫咨询等状况运用;

②朋友圈:一对多弱互动办法,可经过精选内容海量挑选客户、转化客户。许多人认为只要社群才是最好的转化办法,却疏忽了朋友圈的打造。其实,在咱们操盘项目中发现朋友圈两个亮点价值:①测款:经过周期性秒杀活动在朋友圈投进,依据静默下单状况估测产品热度,转而把热度高产品放在小程序及社群主推;②挑选客户:抓取客户下单的节点,敏捷发出进群约请,不只进群率高、并且人群精准,后期保护产出高。

③社群:一对多强互动办法,能够打造气氛,促进转化。但有客户不喜欢进来,有两大原因:

A.你的群缺包装:群邀请太过于随意,发个链接完事。(给个办法自查:把进群约请计划发内部人看看,问问咱们吸引人不,内部认可了再推)

B.客户不喜欢群下单方式:其实有不少客户不喜欢进群,但会在私聊或是朋友圈场景下单,这种客户不要强邀他进群,做好标签,做好对应保护即可。

综上,做社群营销,要归纳使用私聊、朋友圈和社群,不要沉迷建群一种办法。

2.第二个误区:建群后纯自嗨

看到无数个群都是管理员在自嗨,一个劲买它买它,超值价,底子没其他群成员参与,特别尴尬。

建个群≠社群营销,这是一个精细化的进程。下面同享下我们给客户做的出售型社群方案结构,给大家谈谈几个节点的要害内容。

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①约请进群:要根据群意图确认约请的人群、邀请方法、邀请话术、建群时间等,确认后再履行;

②活动产品:确认每天推品的数量、类型

③开卖预备:编撰SOP流程,把文案、图片、链接等预备好

④人员分工:确认好管理员、暖场官,分工阐明及话术预备(这儿要点阐明一下,暖场官一般会以顾客身份帮忙打造气氛、带动节奏。)

⑤保护要害点:几个要害点如下图,中心思路是引导群成员下单(群内保护转化、拉高客单)、引导下单人员影响群内其他成员下单(群内影响转化)、引导群内成员约请更多客户进群(群外裂变)

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⑥培育KOC(关键意见消费者):将客户培养成社群维护者,这是很多运营容易忽略的点。自己公司暖场官再多,创作总是有局限/差点真实感,而培育群内KOC不仅可以解决内容创作问题,还可以释放不少运营人力。

以上今天的简单分享,期望对大家有帮助。






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